会做讲述的产物司理，每每不会混得太差

一份好的讲述能对你的事变与职场成长起到敦促浸染，这些讲述包罗面向客户的产物讲述、面向团队的调研讲述、面临率领的年度讲述等等。而笔者也团结本身多年的产物打点履历，为各人分享怎样做好讲述。

有很大一部门产物司理很是厌恶率领只会做ppt，其他什么都不懂。

殊不知等他到了谁人位置，功效发明ppt是最好的承上启下的展示，对上讲述成就，对下公布使命。

而 ppt 只是表象，背后基础的题目是：做好每一次事变讲述。

好的讲述结果不问可知，客户也许由于你的专业的产物讲述而选择你的产物；团队由于你的专业调研讲述而办理许多心中的迷惑；率领由于你年度讲述所泛起的孝顺而给你升职加薪；提拔答辩就更不消说了，直接抉择你的“前程”。

不浮夸的说，讲述抉择了你诸多环节的成败！

那么怎么才气做好一次讲述呢？

我做了多年的产物打点岗，讲述没少做，本日我就给各人带来一份很是干货的，也是我多年实践的讲述秘笈。由于讲述范例较多，可是多半相通，我们就拿年末总结讲述来举例。

坐稳了，我们开始～

01 总体：牢牢环绕年头的方针

年末总结，本质上总结的是：年头的方针有没有告竣。功效也许是未告竣（差许多）、未告竣（努全力就能告竣）、恰恰告竣、远超方针（超预期）。

好比我原本的公司施行OKR制度，即年头拟定焦点方针O1、O2、O3，然后O1下拟定要害设施KR1、KR2、KR3。有些公司施行KPI制度，有量化的指标。

举例

KR2 数据迁徙：拟定命据迁徙方案，组织完成QA编写，要求100家客户不变地完成切换。

最终完成80家，完成度80%

讲述中将每个要害指标与年头方针举办比拟，让老板一览无余。

接着，老板的心中必定有许多迷惑，为什么只完成了80%？是方针定的太大，照旧执行不力？这个方针当初定的是否对营业有代价？（由于许多方针一段时刻后回过甚来看，当初定的不必然公道）。

早已思量周全的你，就随即抛出一套自作掩盖的题目说明。这种说明表明必然要忌甩锅，有些人会嗣魅这是技能部分的题目，他们最后做不完。假如这么说，根基就gg了。

你该怎么做？

起首，你要拆解题目

完成了80家，每个月完成了几多？最后发明某个月完成出格少？谁人月少的缘故起因是什么？是不是有其他项目穿插导致研发做数据迁徙的时刻不足？

拆解题目要遵循第一性道理，拆到不行拆为止，最后的每个缘故起因必然都是客观独立的，不带有你的主观浮现。

除了拆解出一个个缘故起因外，最好辅以一些进程中的中间态客观究竟和数据的记录描写，来晋升缘故起因的真实性和说服力。

其次，要对缘故起因举办范例、权重分别

1）缘故起因的范例分另外常见方法

好比外部缘故起因、内部缘故起因；工钱缘故起因、不行抗力缘故起因；产物缘故起因；技能缘故起因。。。

分类的维度较量多，完全看详细的缘故起因是奈何的。

2）权重

简朴来说，就是哪类身分对最终的功效影响最大，也许是技能实现难度太大导致时刻多（技能缘故起因），大噶?鍪源不足导致（资源缘故起因），也许是客户齐集不共同导致（外部缘故起因），这个只要能讲呈实际依据和原理就可以。

最后，要举办说明反思

好比导致方针没完成的焦点缘故起因是A，尚有许多其他缘故起因B、C、D。

说明反思就是：假如再给你一次机遇，你会怎么办理题目，先齐集精神办理抵牾A，看结果，然后动态跟踪每月方针，确保当月没完成的方针要在下几个月内完成等等。

在未告竣（努全力就能告竣）这种环境下，你只必要汇报老板只要做那几件事，方针就能完成，即可。

假如是未告竣（差许多）这种环境，那么除了要把题目说明清晰之外，你还要用一些其他方法“自救”，来拯救这次讲述，这个后头说。

02 产物成就&代价浮现

作为产物司理，年末讲述，少不了对产物做一次完备的年度回顾。

看一看这一年光从“产物”角度来看，是不是离老板和团队的祈望又近了一步。

讲产物成就，离不开以下几点重要事项的叙述：

1. 产物版本和成果迭代

1. 要有很是明晰的版本迭代时刻线
2. 重点先容里程碑版本（一样平常指含有焦点成果的版本、或可商用版本）
3. 先容版本迭代节拍及甜头
4. 先容焦点成果

2. 产物孝顺、代价

1. 哪些成果在同类竞品中，具有很强的竞争力
2. 哪些成果广受客户的行使好评
3. 哪些成果给公司带来了贸易代价，包罗影响力、用户量、收入等
4. 哪些产物验证和开辟了新的市场营业，带来了营业增量

3. 你的说明&思索

基于上面的产物孝顺，你要说明下缘故起因，为什么这些成果能广受客户的好评？为什么做了这些成果后，产物在市场上的竞争力大幅晋升了？

乐成应该不是无意，而是一种精准思索下的肯定。

你在当初为产物做的全部的调研、说明、思索之中，哪些最终导致了这样的肯定？既然乐成已经被验证，那么找出乐成之道就水到渠成，它可以被继承应用到你下一阶段的产物计策中。

老板、团队都但愿你能总结这样的乐成之法，虽然也包罗停止失败之法，这是浮现你对这个产物领略深度的时辰，也代表着老板、团队是否对你越发布满信赖。

4. 产物还存在的不敷

最后提生产物还存在的不敷，推动团队继承全力，不绝完美产物。

可以恰当抛出一些你已经思索过的办理方案，分优先级、分步调依次去办理。

03 给团队的辅佐

作为一个产物司理，假如讲述你只讲产物，那么你的视野就略小了。

作为一个具备公司视野、行业视野的产物司理，务必需要拔高本身条理。

1. 给团队计谋、公司计谋带来的辅佐

通过1年的客户调研、市场探索、产物打磨，你对这个行业，对公司的计谋，对团队的计谋必然会有一个新的熟悉，这种熟悉，也许会和年头定的有一些毛病。

也许是你越发正确，也也许是公司、团队越发正确。可是无关正确与否，你可以站在你的角度给老板、你的leader提出一些你的洞察、你的思索，这能辅佐各人去定位更精准的计谋方针。

这种代价长短常庞大的，各人应该碰着过：认为老板定的偏向、方针很不公道。

既然这样，在年末讲述的时辰，你完万能通过这一年的实践，整合大量理论+实践履历，给你的老板“好好上一课”，说不定他就对你、对偏向、对方针又有了一个极新的熟悉。

2. 给组织手段带来的辅佐

组织手段中包括许多对象，大到组织文化、打点制度，小到协作流程、事变类型。

作为一个平凡产物司理来讲，也许无法触及到组织文化、打点制度，可是完全可以敦促一些流程的拟定、类型的拟定，来晋升团队的事变服从和质量。

这是一个产物司理力所能及的，也是必必要去做的事。

说大了这是晋升组织手段，说小了这些事做好了，间接晋升产物推出服从，让产物的迭代快人一步。

（编辑：湖南网）

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