从罗永浩身上，我们能学到的营销计策

从最早的倒计时海报到「生成自满」的slogan，罗先生的营销从不只限于本身撒播，他们还喜好和用户互动，为此，他们计划了了一个海报天生器，让用户就可以在文本框内里去写上本身以为的生成自满的故事。，几十万网友提倡了主动的撒播：一个王老五骗子的自满、一个儿子的自满、一个父亲的自满。

这次撒播至少是万万级，以是这种互动式的营销其后被老罗团队重复行使。

其后他们又开拓了一款面向年青人的手机，计划了一条越发被广为剽窃的标语——「大度得不像气力派」。

这内里有一个小故事：一开始这个文案着实是「大度的气力派」，固然还行，可是在故事性上差一点。以是他们就给文案加上了一个转折，叫做「大度得不像气力派」，这样在意见意义性上就明明许多几何了。

其它在坚果的撒播上，他们同样做了一次互动式营销，他们又计划了一个海报天生器，各人可以上传照片，然后用文案去天生一系列「大度得不像气力派」的一些人物，以此来做产物撒播，也取得了不错的后果。

在视觉方面，着实我认为老罗也是做得很是不错的，假如蕴繁于简，以柔制刚，平安周致，阁下逢源这样的产物文案。

这张海报，「细小的灼烁，庞大的眷注」这样的句子。

除了倾覆的文案营销之外，在整个锤子科技的营销勾当中，宣布会营销这一伎俩也是罗氏营销计策中浓浓的一笔的。

在拿到了成都会当局投资之后，罗先生在鸟巢做了一场高出3万人的宣布会。在宣布会上面，罗先生从来不会去会萃参数，而是去做一场场景营销。他会在宣布会上模仿一个场景，像用户体验产物一样，目标就是让斲丧者触景生情，促使他们去掏腰包，去为这份情怀买单。

老罗常常奚落本身「看不懂这些硬件指标」，以是他就会把一些并不那么突出的硬件指标酿成「人话」。

好比：今朝量产的环球最快的移动CPU，环球最好的表现器之一……

就像我们常常会说，我的相机是几多像素的，极端时辰用户并不领略参数的意义。可是假如我汇报你，我的相机10级美颜，还可以拍玉轮，然后我还拍一个玉轮给你看，这才是营销最重要的工作，就是要说人话。

而在先容观念的时辰，老罗喜好用比拟。好比坚果手机的内存是几多？许多人着实不领略 。以是他在宣布会上会汇报各人：内存便是16个iPhone的内存，这样的比拟就很凶猛，仿佛确实值得买。

我最近还在想，老罗昔时宣布会上的全部操练，是不是为其后直播这个口生坑下了伏笔？

其后老罗也对本身的宣布会中演讲的一些对象做了总结，他说宣布会营销要干嘛？要稀有据、要吹牛逼、要恶作剧、要讲故事、要有画面、要提题目、要三段式、要有地步、要讲逻辑、要讲情绪，各人可以自行参考和小心。

老罗尚有一招很是锋利的：跨界营销。

好比他跟冈本做了一场跨界营销。许多人会想：一个做手机的，跟一个做安详套的去做跨界营销，有什么意义？各人想想工匠精力的锤子手机与冈本之间有什么样的接洽？他们也许都以男性为主，用户群体是不是有大量的重合？

而在整个安详套业界觉得0.05毫米已经是极限的时辰，冈本不吝重本钱去投入，终于做出了003、002、001。这是不是跟老罗宣传的工匠精力有很大契合？

乐成的跨界营销都是在品牌调性上有关联，并且有一些用户体验互补。我们还可以看到，老罗跟高德、逐日优鲜、小牛电动跨界营销的一系列海报，每次发出来，都引起了大范畴的撒播。

德鲁克曾经说过，公司的焦点职能只有两个，第一个是营销，第二个就是创新。

老罗这几年好像也一向在做着这两件事。

而他在营销中，最乐成的计策，我以为就是情怀营销。

情怀营销本质上是对产物代价观的输出，好的情怀营销是可以让产物有温度，能增进产物的附加值。

（编辑：湖南网）

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