从罗永浩身上，我们能学到的营销计策

当各人对罗先生直播存眷的热渡已往之后，我溘然想聊聊从他身上，我们能学到的营销计策。

像每一个不服凡的人一样，罗永浩一向在和本身作战，然后被天下孤独，又僵持用本身的要领去修炼自身、去改变天下。

本日我想带着各人去看看他的营销生活，去探求值得进修和小心的处所。

着实进修罗先生是一件很是故意思的工作。作为一个能屈能伸的巨蟹男，现年48岁的他真是把「折腾」两个字演绎得极尽描述。

从半路辍学到文艺青年，重新东方的知名西席到科技公司CEO，从流量网站首创人到带货还债的直播网红，在他身上，我看了一小我私人怎样操作营销思想作为杠杆，去撬动个别最大代价的另类演绎。

正如罗先生所说：“我身上有许多闪光的、优越的品格，有许多利益被低估了。”

这句话我信了，我们进修罗先生的营销计策，必然逃不外他的文案、他的创意、他的演讲，尚有他的情怀。

下面我们就来听听罗先生的营销故事。

2001年，高中肄业后做过各类职业，却成绩寥寥的罗永浩，传闻在新东方当先生可以年入百万，于是通过三次试讲，他终于成为了一个英语先生，也是当初他最厌恶的人。

在新东方第二年就拿到了年薪数十万罗先生，也在这里开启了本身营销生活的第一章。

作为一个自带诙谐感的东北人，罗先生在授课的进程中时常会插入一些金句，其后这些金句就成了「罗先生语录」。

• 好比：把有限的马屁齐集火力拍到一小我私人的屁股上。
• 好比：各人都是出来混的，都不轻易!
• 好比：彪悍的人生不必要表明。

这句话昔时然则许多人的座右铭，这句话也成了陪伴他小我私人品牌营销最久的一句slogan。

分开新东方之后，罗先生开办牛博网，开始了本身的KOL营销生活。

昔时的牛博网聚积了一批像韩寒、连岳、柴静这样的KOL，并且其时有不少的知名独立博客。虽然最后由于不行描写的缘故起因，牛博网从KOL云集到404封锁。不行否的是，本日的微博有多火，昔时的牛博网就有多牛。

当时辰京东的强哥还在中关村摆柜台，小米的理念还在雷军的心中操持，知乎的周源还在做记者，而老罗和他的牛博网已经成为互联网头部自媒体平台，这是他小我私人品牌的第二次蕴蓄。

也是在这个阶段，改变天下、情怀营销，这两个陪伴着肯罗营销生平的要害词埋下了种子。

牛博网封锁之后，罗先生就创立了“老罗英语培训”，在创业的压力之下，罗先生的营销手段开始进一步的晋升。

• 为了营销，他开始本身去做《一个抱负主义者的创业故事》系列演讲；
• 为了营销，他计划了不少广为人知的海报；
• 为了营销，他操刀了不少的告白视频。

好比咱们此刻看到的“1280元的暑假住宿班空前火热，斗殴报名中”，一个形象的海报，制造了凶猛的斗嘴，这是10年前的海报了，罗先生就已经真人出境，在此刻看来，也不算太差。

除此以外，他其时还计划了一系列海报「一块钱系列」，常常在各类文案培训班和书本中。

各人看，一块钱到底能买点什么？你也许只买那么一张报纸，一个包子，你也可以到老罗英语培训来试听。

同样，昔时很是经典的系列文案：平凡青年、二逼青年、有头脑的青年，这种凶猛比拟也是被许多人所传颂的。

许多被人传颂的海报，都示意了老罗在营销方面的洞察手段，这种洞察手段还表此刻了老罗的营销视频上。

较量经典的案例是老罗英语在迷笛音乐节上的爆款视频。

各人想想：迷笛音乐节是以摇滚为主题的原创音乐节，它的受众是叛变、自我、张狂的年青人，怎么才气在音乐节上去英语培训告白呢？

学了无数遍的英文歌，到头来你照旧只会FUCK，这种天马行空的营销伎俩，在当时辰一经展示，险些是一炮而红了。

假如说爆款文案是老罗的第一个营销手段，那么用户洞察就是老罗的第二个营销手段了。

策划了三年的老罗英语，在跌跌撞撞中打出了一些口碑，并慢慢实现了红利，这时辰老罗去旅行了小米，并在这之后萌生了本身做手机的设法。

2010年，着实手机行业已经变红海了。

前面有高端大气的苹果，后有商务首选的三星，尚有极致性价比的小米，尚有主打小镇青年的OPPO、vivo、魅族以及其他大批的手机品牌。

罗先生其时要进入这个行业，他发明差池劲了：用户心智都已经被别人给抢了。假如列位是营销认真人，这个时辰你该怎么办？

罗先生虽然知道本身做手机的不敷，为了在浩瀚的手机傍边让隐藏用户留下一个印象，他就着重在定位和品牌形象去发力。

最后各人知道，在品牌上面，老罗将锤子手机定位为情怀的代表，工匠精力的象征，其他手机根基上没有这方面的定位，这样锤子手机的定位就很是光鲜的。

在产物上老罗也另辟门路，他对准了一些小规模。好比老罗一向说他的锤子手机是“东半球最好的手机”，坚果手机是“全天下最悦目标白色手机”，以及“文艺青年版坚果手机 ”。

正是从小众规模的切入，他不只输出了工匠精力的观念，还成为了小众蜂拥的一个偶像，事实许多人就是但愿本身与众差异，而定位营销就是要让产物在隐藏用户心目中占有清楚的、奇异的位置。

回过甚来想想，昔时罗先生吹过的那些牛逼的标语，本质上是什么？本质上是一个创业公司，一个口袋空空的团队，一个没有预算的营销人，为了吸引用户存眷本身那种撕心裂肺的叫嚣呀。

除了定位营销，老罗的文案营销也做了进级。

从第一场宣布会开始，他们就缔造了一种倒计时撒播情势的营销情势，也算是罗氏营销的一个符号了。

这种营销方法，其后在微信营销中，也被普及应用，我们在宣布一个变乱的时辰，在伴侣圈开始倒计时，蕴蓄蓄能，一浪一浪的蕴蓄，就被称为海潮式营销。

在锤子科技期间，可以说是罗先生的文案营销的顶峰期间，罗式文案有4个原则：第一是要有牵挂；第二要风趣；第三要有故事感；第四要有代价观。

（编辑：湖南网）

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