产物司理怎样让本身变得更值钱？

最早期许多小诊所、村卫生室都是手写病历和处方的，其后诊所开始行使当地化的his体系来誊写病历和开立处方；再到此刻大量接入收集的诊所开始行使SaaS体系来完成这些一般诊疗事变，更有一些高端连锁的大客户为了数据安详和可控开始陈设私有处事。

虽然，尚有许多其他维度的趋势。好比，越来越多的诊所从小作坊策划慢慢转向大局限、连锁化的尺度化策划，越来越多的诊所从以开处方赚钱的策划理念慢慢转向以进步高代价诊疗处事和用户体验为焦点的策划理念，这些都是各类维度下的一些分支趋势。

每个阶段有每个阶段的营业模式、信息化水平、策划理念、团队打点方法，乃至是装修气魄威风凛凛。

差异阶段的行业形态着实是一种在其时社会、科技、人文情形下行业从颐魅者所形成的一种共鸣，具有极强的时刻特征，就像一家诊所不会在80年月有以用户处事体验为焦点的策划理念。

以是，产物筹划很重要的一点是对的时刻做对的事。

若是你地址的行业今朝正处于初期成长阶段，那么原先最焦点、痛点最高的线下营业的线上替代会是那件最对的事。

若是你地址的行业今朝正处于快速成长阶段，且面临的竞品敌手越来越多，那么既要做好焦点营业环节，也要找准本身的焦点定位、而且不绝强化差别性竞争力（好比你的连锁体系做的比其他竞品都要好）会是那件最对的事。

若是你地址的行业今朝正处于成长的高度成熟期，那么客户的最首要需求就会从早期的满意打点成果，到后期的满意全渠道获客手段，那么怎样辅佐客户晋升业务收入和服从，全面低落本钱、优化本钱布局会是那件最对的事。

上述只是举例，差异行业环境差异，不能一概而论。

可是我们要大白一点：

筹划是按照方针而定的，什么样的营业方针抉择什么样的产物方针，什么样的产物方针抉择什么样的产物筹划。

产物方针简朴来说可以分短期方针、中期方针、恒久方针。

恒久方针是指产物的前景。

好比你的产物的将来10年的方针是成为全天下最大的二手车买卖营业平台，为高出1亿斲丧者提供二手车买卖营业处事。

恒久方针的浸染更多的是指引我们不要迷失偏向、健忘初心，可是他对付短期的产物计策的影响较小。

中期方针是一个较量靠近实现、可行性较高的方针。

好例如针是SaaS体系要在3年内处事高出1万家的优质方针客户。

中期方针一样平常来说会拆解成短期方针，好比3年告竣1万家，那么本年告竣2000家，近半年告竣800家（这就是一个短期的营业方针）。

短期方针，既然定了短期的营业方针，我们就回过甚来看产物了，此刻已经是一款成型的产物吗？已经具备足够的市场竞争力了吗？定位是否清楚？用户行使起来是否满足？成果是否完美？是否可以或许承载这800家客户的需求？

假如客户签约KPI较高，那就意味着体系必需成果较为完美，且具备较强的市场竞争力。

假如客户签约KPI较低，那就是对产物要求没有那么高，尚有较长的时刻可以去打磨细节。

2.4 代价的第四层维度：发掘产物的贸易可行性（缔造产物收入）

当我们选择了正确的高优先级需求去实现时，我们还要思量产物的贸易可行性。

贸易可行性：即产物上线后，用户是否乐意行使/一连行使这个产物，而且乐意为之付费。

假如能做到这一层，声名你已经开始有产物的贸易思想了，你所做的产物/成果也就有越发明晰的方针——缔造贸易代价，使产物有自我造血手段。

贸易可行性怎么发掘？

好比原本没有网购的时辰，各人都要去沿街商店、可能百货阛阓去买商品，而淘宝通过提供一种更便捷的全新体验，让用户足不出户就能买到全天下你想要的对象，由于这个缘故起因，用户都更乐意在淘宝上购置商品。

这就是技能和模式的创新改变了用户举动，从而带来了新的贸易机遇。

我再举个例子，好比你链接了1万家淘宝商家，均匀每家店天天贩卖额告竣200万，铺货本钱100万。由于淘宝的7天无来由退款法则，曾经的商家是无法顿时得到这200万的，因此每个商家要包袱7天的铺货本钱，也就是700万的现金流压力，那么整个平台就会有700万*1万=700亿的现金流压力。

这个时辰你是不是也想到了，为什么我们不能给这些商家提供金融处事？辅佐他们缓解现金流的压力。

这就是当你处事足够体量的B端客户后，所发掘出来的贸易机遇。

B端行业的总产值越大、总本钱越高，那么其背后的贸易机遇就越大。

发掘贸易可行性尚有个甜头就是，可以或许正向的敦促产物往越发完美和强盛成长，并提供应付费客户条理多元化的优质处事，来区别提供应一样平常客户的处事，让差异条理的产物成果得以代价最大化。

总结

这就是产物司理的4维代价：

1. 产物实现（做出来）；
2. 判别说明需求（选择对的做）；
3. 产物筹划（选择对的偏向）；
4. 发掘产物贸易可行性（缔造产物收入）。

虽然，更多更高的代价尚有：

• 环绕自身的B端产物，以客户为中心成立生态，让整个生态中的差异脚色彼此协同，且可以或许从中赚到钱，这是产物生态架构手段；
• 从0到1孵化一个产物，而且实现高增添并跻身行业top级别，这是产物洞察手段和增添手段；
• 拟定有用的方针对齐机制（如OKR）和科学的团队打点，来晋升产物-研发的服从和质量，而且有手段充实支撑营业侧需求，这是产物的团队打点手段。

什么阶段、什么情形、什么手段，抉择你该去实现奈何的代价。

方针明晰、思绪清楚、要领正确，你才气快速生长，从而让本身变得更值钱。

作者：司马特小队，丁香园高级产物司理。微信公家号：司马特小分队

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（编辑：湖南网）

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