35天完成6个月的活，揭秘小米全球首家旗舰店落地幕后

着实，这第一家店开业有着很是大的偶尔性。今世商城是北京一家较量老牌的高端阛阓，位于中关村焦点，人民大学的正扑面。开业当天，懂懂条记曾经采访过林斌。懂懂清楚得记得，林斌其时说，这家店只是一个实行，并不料味着小米要向线下成长。而其时小米其余员工汇报懂懂，小米之以是做这家线下店，并不是本身有筹划地向线下成长，而是作为北京市海淀区的重点企业，当局“支持”了这么一块地，小米就做一家店来试一试。

当时辰的小米对线下零售的认知险些为零，也没有想到在世界开连锁店。林斌更想不到，他这个生手老板，居然用两年时刻带出一支彪悍的线下新零售团队，在两年时代世界开店 200 多家，还愣是开出一家旗舰店。这个进程的艰苦，团队里的每一小我私人都经验过。各人随着林斌事变，凡是要把早饭吃得饱饱的，由于很也许一天都没有饭吃。“雷总不睡觉，Bin总不用饭。”小米人都知道这样的纪律，随着这样的老板也是要一样冒死才行。

今世店并不是小米故意而为之，但从今世店之后，林斌团队则开始了故意识的线下扩张之旅。虽然，当时小米内部已经开始意识到线上贩卖的瓶颈，不能再靠电商一条腿走路。

2016 年 10 月某一天的上午，雷军在成都一个零售业的大会上初次说起“新零售”，但没有人留意到他说的新零售。当全国午马云也第一次果真讲了新零售，马云的新零售被敏捷放大，各个行业议论纷纷，假如不懂马云的新零售，好像就要错过一个风口。固然雷军早讲了半天，但新零售的标签却贴在了马云的招牌上。

马云讲的新零售是“人、货、场”重构，实现全新的应用场景，看上去有些巧妙，跟传统零售的跨度很是大。而雷军所说的新零售搜集于一点：服从。用互联网思想做线下零售，通过晋升服从、扩大销量，可以实现线上线下同价，让用户真正受益。

谁是真的新零售?并不重要。

雷军做的事，别人确实不太能领略。就像在 2011 年他讲互联网手机讲得口干舌燥，没有几小我私人能听得懂。其后贾跃亭觉得本身听懂了，赔钱卖硬件、用互联网处事赚钱，功效老贾此刻美国，有家不能回。尚有一个觉得本身懂了的就是周鸿祎，在手机圈子里兜了两圈，此刻踏扎实实归去做本身安详这个老本行，方才乐成回归A股，重享风物。

在第一家今世店开业之后，小米发明还不错，延续开了几家线下店，包罗位于小米总部楼下的五彩城店。此时，林斌认为线下店必要有更好的计划，让小米在线下的品牌真正成立起来。于是想到找顶级的计划师相助，对小米线下店面做体系的计划。

由于雷军讲小米定位于科技界的无印良品，林斌第一个找到的是无印良品艺术总监原研哉，遗憾的是原研哉拒绝了小米。其后，林斌很天然地就想到了四年前见过的Tim Kobe，“他跟乔布斯相助多年，对科技品牌的揭示很是懂行。”

固然时隔四年，Tim Kobe对小米这家公司照旧保持了极大的热情，亲身参加到小米的项目中，与每一位小米连系首创人访谈，与大量员工和用户访谈，每一次的事变坊必亲身加入，还亲身在上海站店三天，在一线实地体验小米的产物，与用户交换。

颠末一次又一次事变坊的脑力涟漪，Tim Kobe帮着小米总结出几上要害词：信赖、与众差异、可得到、科技性、试探将来、空想社区。

在与Tim Kobe团队一路计划的同时，让林斌再次想起了“大店”的事。固然林斌一开始完全不懂零售，可是小米快速从轻奢品牌挖来许多“行家”，各人用接触的节拍探索前行。 2016 年小米之家一共开店 50 多家，均匀一家店的坪效比高出 27 万元，环球仅次于苹果的零售店。这时辰，团队蕴蓄了必然的履历，而在整个贸易地产圈对小米的印象也在逐步更改。

2016 年九、十月份，张剑慧团队发明白位于深圳的万象天地商街。这也是华润团体旗下的一个项目。

小米与华润渊源颇深。小米总部位于北京五彩城，这就是华润的项目。在今世商城的第一家小米之家开业之后，第二家小米之家开在了小米公司总部地址的五彩城地下一层。这家小米之家开业后业务环境很是好，对付阛阓的流量和贩卖额都有很大的拉动。本来对付小米开店持有猜疑立场的华润团体对小米的印象开始扭转。随后，小米与华润在世界多个处所的项目睁开相助建店。

在小米方才向线下拓展的时辰，贸易地产项目都不相识小米，以为小米是一个做电商的企业，对付他们线下开店的手段“不信赖”或是“看不上”，以是小米在最初的选址上反复碰鼻，拿不到抱负的位置，“在 2015 年、 2016 年，我们跟全部的阛阓谈，他们都不会把一楼、地下一楼人流最好的位置给我们，给钱都拿不到位置，有的不跟我们谈，有的谈也只肯给四楼、五楼那类很偏的位置。我们在 2016 年勤苦要进入阛阓的一楼。”

跟着几家小米之家先后开店，用现实销量冲动到了一些地产商。出格是华润团体对付小米的信赖。万象天地是华润团体的一个高端项目，假如不是之前小米的业绩，是没有机遇打仗到于楠这位深圳万象天地的总认真人。

一波三折，赌一把

于楠手刺上的Title是万象天地总司理。这个项目从 2013 年开始启动，当时辰小米还没有线下店，以是也完全不在于楠的视野中。之以是 2016 年的时辰认为小米可以谈一谈，有两方面缘故起因：第一，小米其余的店面已经证明人流和贩卖额都不是题目，第二，小米不是只有手机，尚有一系列糊口家居用品，与糊口痛痒相干。

2016 年 10 月，小米全面屏MIX宣布，这款产物惊艳了环球，也惊艳到了于楠，他对小米的印象从 2014 年的“性价比、国产、还不错”，一下子进级到“惊艳、震惊、科技感”。于楠有些不测，几年前他行使过的安卓手机体验并不美满，小米怎么溘然变到环球领先的位置上了，至少在某些技能上是领先了的。

当小米主动找到于楠的时辰，于楠他们整个团队是两种情感：

第一是欢快。“多几几何有一点民族情结吧，海内应该有一个企业干掉苹果!”于楠认为小米与苹果有很是大的差异，苹果是手机，而小米是全业态的，产物很是富厚，可以形成一个糊口方法的闭环。以是，在他眼里小米早已不是手机品牌，而是糊口方法的品牌。 其余手机厂商也找他谈过，但他把其余品牌都放到了万象天地Mall的顶楼，数码产物区，小米则在主街的中间独立店面的位置上。

（编辑：湖南网）

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