苹果前高管Heidi Roizen谈创业心得：别紧抱估值不放，裁人要一次性完成

Heidi Roizen

钛媒体注：本文是Heidi Roizen的一篇文章。她曾开办本身的公司并打点了 14 年之久。其后她接受苹果公司认真开拓者相关的高级副总裁。现在的她是风谋利构的合资人。

此刻融资情形产生了一些变革，创业公司融资也变得越来越难，在这样的大情形下，创业公司怎样保留下去?这个题目在拷问着每一个首创人。为此，Roizen在这篇文章中专门分享了创业公司在恶劣的情形下保留下去的的一些必备法例。但愿对各人有所小心。

每当风险投资情形产生变革，作为风险投资者的我们每每比那些在一线奋战的创颐魅者们能更早地觉察个中的蛛丝马迹。今朝的投资情形毕竟怎样?我以为已经产生了很大的变革了。对付今朝的创颐魅者而言，此刻想要融资也变得更为坚苦，并且也许会越来越坚苦。

不外我很喜好这样一句名言：那些不能把我们杀死的，将使我们变得更强盛。那么作为创颐魅者的你会成为哪一种呢?是越发强盛?照旧直接挂掉呢?

我本身曾经也经验过互联网泡沫，也从中学会了许多履历和教导。我看到许多公司在互联网泡沫中保留了下来，也亲眼目击了许多公司直接死掉的惨景。是什么导致了创业公司这两种截然差异的下场呢?下面就是我总结的创业公司在融资情形低迷的环境下所必备的保留指南。

万万没相关紧抱住估值不放

其余公司的融资指标和你有相关吗?不要紧。你知道你之前的融资指标和你接下来的融资有什么相关吗?也没什么相关。我知道这听起来有点不行思议。但请你信托我，此刻这些已经不要紧了。此刻很风行一个词：估值情怀。

假如能以很高的估值举办融资，这虽然很好。但此刻要想还去融许多钱但又不想稀释太多股份，这根基已经不太也许了。

你越早接管这一实际、不要仅仅抱住已往的高估值不放，你就能越快走出逆境。就像我的合资人Josh Stein所说的那样：此刻融资时能保持估值稳固着实就便是是估值增添了。

从头界说乐成

不久前，我和一位伴侣一路用饭，他几个月前刚摔断了腿，此刻走路还不得不借助手杖。“之前我以为最充分的渡过周末的方法就是跑它个 10 公里，这才叫乐成。现在，我只但愿能走路不必要用手杖就谢天谢地了。” 她这样说道。

在融资情形恶化之后，要想保留，你必必要学会从头界说乐成。不管是对本身、对员工照旧对投资者而言，要从头界说什么才算是现阶段的乐成。

假如你总是听命僵持原先设定的IPO、融资方针或套现方针的话，这对付整个团队都是极其倒霉的。假如你能挺过当前的难关，你将来必定照旧有机遇的。不外你今朝最必要做的就是从头设定方针。

依赖公司已有资金实现正现金流

我已往在T/Maker(其时我是这家公司CEO)常常会这样说：“为了确保公司能有一个很是光亮的恒久将来，我们就必要能在一系列的短期将来中保留下去。”

为了得到最后的乐成，你必要确保本身可以或许保留下来。你知道能保留下来的公司凡是都是哪些公司吗?那些得到的收入比支出要多的公司。假如你赚的比你花的多，你虽然能一向保留下去。假如不可，为了公司能存活，你就必必要从其他人哪里弄到钱。

然而正如我在文章开头所说的那样，此刻融资情形不太好，想融资也并非易事。这个中的原理很简朴，简朴到我乃至不想把这也写进来。然而我发明此刻已经有许多的创颐魅者在接头他们下一轮融资打算。假如没有下一轮了你该怎么办?你还想保留下来吗?

有些创业公司做的项目属于是“登月项目”，你别指望这些公司在短时刻内实现红利(我打点的投资基金也投了一些这样的项目)。

但对付许多其余的创业公司，要想实现收入大于支出照旧有也许的。假如你也属于这类公司，我但愿你们能想步伐采纳各类法子减少开支、增进营收，做到营收大于支出，并且越来越好，尽量有些法子也许短期内乃至会让你感受很疾苦。只有这样，你才气掌控本身的运气。

你不必然非要这么做，不外当你知道假如没有更多的资金你连保留都成题目的时辰，你就必必要这么做了。

弄清晰公司现有的投资者是否乐意帮你渡过难关

除了你本身，尚有谁会在乎你的公司是死是活?那就是你公司现有的投资人。以是他们也是能帮你实现正现金流的最好资源之一。

可是你必需起首拟定一个辅佐公司实现正现金流的方案，再去主动寻求你的投资支持者、问他们是否能理睬帮你一路挺过难关。通过这种方法，你获得的谜底大概是他们不肯意帮你，这也不要紧，你越早知道他们的立场，你就能越快地想其余可行的步伐。总之你必需弄清晰现有投资者是否乐意帮你渡过难关。

不要担忧所谓的士气

我介入过许多创业公司董事会集会会议，在集会会议上常常发明公司CEO常常会忧虑减少开支或裁人会对团队士气造成的倒霉影响。不外你知道吗，除了减少开支和裁人外，什么对团队士气的侵害最大?那就是公司关门歇菜。

我之前介入过一个集会会议，会上有人问Billy Beane(前美国职棒大同盟奥克兰行为家球队的总司理，他以教育行为家队驻足于美国职棒大同盟而闻名)：你是怎样打造这么刁悍的团队士气的? Billy的答复是：我通过获取胜利的方法，假如我们赢了，士气天然高涨，假如输了，士气天然低沉。

你的员工并不笨，当公司面对逆境的时辰，他们都能感觉到的，他们能直接从你的心情上看到那种压力。他们也会担忧本身的事变。

你知道他们最想看到的是什么吗?是你为了公司保留所拟定的坚决的应对打算，也就是说，为了公司能存活，纵然他们中的有些人必需分开，他们也能领略。信托我，一个清楚的保留打算才是晋升士气最有用的方法。

要裁掉比你以为必要裁掉的更多的员工

这提及来简朴，但做起来难。你为何会乐意裁尽也许少的员工，这很轻易领略。然而假如裁人一旦开始，总的来说，你将来很有也许就会裁更多的人。

在裁人方面，不要拖拖沓拉，与其多次裁、延续裁人，还不如一次裁到位。假如你能一次裁到位，这会给那些最后留下的员工注入一剂强心剂，让他们不会担忧本身将来也会被裁。

客观对待公司现有的营收环境

在整个大情形欠好的环境下，许多公司都必要减少开支。不仅是你，你的客户也是必要减少开支的，但许多首创人很轻易忽略这一点。

很有也许，你的客户减少的开支的一部门也许正是你早年的营收来历，更有甚者，你的客户也许直接就关门歇菜了，这时你的营收也就没了。

（编辑：湖南网）

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