专访爱便利：一年怎样激活上千家伉俪妻子店？

值得留意的是，在线下便利店的改革扩展这块，爱便利成长的很是之快，在得到A轮上亿元融资后， 2016 年门店数目就增添了 15 倍之多，好比 2016 年 5 月 19 日当天， 50 家爱便利门店在西安开业; 8 月 5 日，爱便利在天津公布 88 家门店正式运营。

今朝，爱便利的店面到达了 1500 家以上，包围五六个省份。在大部门爱便利门店中，采纳的都是加盟情势。从爱便利的招商加盟手册上我们可以看到，加盟前提很是宽松，只要是正当的，硬件配置没题目，有手段和意愿接管处事和指导的便利店，就可以开放加盟。

这对比于7- 11 等日系便利店，要按照利润几多对加盟者采纳路线式抽成，同时执行严苛的准入机制。无疑，爱便利的加盟政策大大低落了便利店进入的门槛。

同时，在加盟权益上，爱便利更是显得斗胆、舍得投入，既可以免费加盟，行使爱便利品牌和门店打点体系，还可觉得便利店提供引流、培训、订货返利等各类处事。这种模式看起来有些“烧钱”，可是对付想加盟的门店来说，也颇具吸引力，事实可以或许帮他们省钱与赚钱。

此刻，爱便利既没有收加盟费，也没有从门店利润中提成，首要的资金还都投到了便利店的扩展上，那么，在这背后，爱便利的意图是什么呢?

陈涛汇报野草新斲丧，便利店在中国经验了近 30 年的成长，因为地区、物流、信息等身分的影响，至今海内还没有一家真正意义上的民族品牌便利店。这几年将会是中国便利店的盈利期，便利店买卖至少尚有 50 到 100 倍的成长空间。而在十年内，必然会存在拥有两三万家门店的品牌，零售也将进入寡头期间，爱便利必需在个中占据一席之地。

“将来的贸易首要有两种：大的是shoppingmall的方法，吃喝玩乐一天都弄不完。小的是便利店，在线上线下团结之后，会逐渐代替中型超市和卖场的一些成果，这一大一小之后，将会奠基下一个 10 年的中国零售名堂。”陈涛增补道。

不丢脸出，快速霸占存量市场，对付树立便利店职位意义重大。此前，爱便利在河南已经深入到了浩瀚市县级都市，而此刻采纳的法子例是，以轻盈快捷的方法，快速进军北京、天津、西安等省外大市场。

对付差异的市场初始开拓阶段，爱便利会基于内地的市场特性和竞争情形，从包罗器材、运营、资源等偏向，给以门店更好的前提做晋升。

拿北京市场来说，爱便利在本年 3 月与王府井团体合伙组建“北京王府井爱便利连锁便利店有限公司”，着实王府井自己也是7- 11 的股东。但本年王府井增进了与爱便利相助，一方面是要借助爱便利在线上线下蕴蓄的运作模式，其它一方面则是操作王府井的品牌和贸易资源，来打一套组合拳，快速扩展地区门店。

而从此，爱便利的图景也逐渐清楚，那就是通过处事好门店，然后形成对上游供货商的渠道上风和议价权，借便利店之名来做商品的批发，从中抽取约3%的利润，并衍生出物流、供给链金融等增值处事。

过细来想，这也许是爱便利在现阶段所能采纳的最优选择之一，由于在上游直接疏通供给链，必要很是重的资金投入和渠道资源整协力，其历程趋于迟钝。但面对便利店这个仓促变革的市场，在下流通过高效的加盟政策，快速聚拢资源，在一个可见可直接驱动的范畴内掌握进口，然后倒逼上游的开放，不失为一个保全将来职位的阶段性计策。

可是，这种成本驱动下的突进选择，着实在一开弓后，爱便利就面对着供给链和加盟门店打点两方面的压力，很难有转头路。供给链的难点此前已经告诉，在加盟商打点这块，门槛极低、快速推进意味着在前期市场机关后，还必要一连免费的支持，按照差异门店的特点输出打点手段息争决步伐。那在没有什么可参照工具的条件下，对爱便利来说，这内里的风险管控，将是摆在眼前的一个很严厉的课题。

将来，便利店的焦点照旧便利

在便利店这个规模，轻易引起存眷的一块是巨头，在业界深耕多年，有很大的底盘基本。另一块是新秀，善用新模式改革传统，有强势的成本和新兴人才支持。可无论是属于巨头照旧新秀，什么样的便利店企业可以或许在这轮的厘革中真正走出，都未可知。

对陈涛来说，将来便利店的泛起形态会越发多元，有的方向于餐饮，有的方向于社区处事，不止于售卖商品这一种业态，以是发生的也许性也是多种多样的。

面临7-11、百口、罗森等日系便利巨头，陈涛表达了敬意，他以为，社会上形容7- 11 的有千百种词汇，爱便利要进修7- 11 的只有四个点。一是同等性处事，在7-11，你买不到赝品、劣质商品等与它同等性不匹配的对象。二是卫生整洁，它的灯光可能各方面的设置，永久是最温馨豁亮的。三是不缺货，麻雀虽小五脏俱全，总能买到你想要的对象。四是它对商品品类的把控手段很是强。

不外，从 2016 年下半年开始，新零售的观念大火，尤其在便利店这块，风头很快盖过像7- 11 这样的零售巨头，一些夸大线下贱量导到线上的新模式，也受到了创投圈的极大存眷，新秀酿成巨头的故事俨然在不绝上演。

对此，陈涛并不太喜好用新零售的观念，在他看来，零售永久没有新旧之分，只不外是各人采纳的计策有所差异，处在一个不绝演化的历程。其焦点的指向照旧让商品得到斲丧者更多的青睐，拿下更多的订单。

“尤其是便利店，行使什么样的本领不太重要，重要的是让斲丧者体验到更快更便捷，由于人已经从卖场的价值自制成长到时刻便利的状态，而便利店本质上办理的是时刻便利的题目。”陈涛以为，奈何以最快时刻拿到想要的对象，腾出更多时刻去休闲、娱乐，才是便利店的本质，其他完好都不重要。不需用挂一个新零售的外套，然后做的照旧传统零售的事。

对付爱便利的一下阶段，陈涛透露，对比于7- 11 等便利店通过餐饮鲜食来打差别化，作为陌头巷尾伉俪妻子店的整合处事商，爱便利将聚焦于快消品+生鲜这块，并且生鲜在将来将是一个重要的红利点。从B2B电商，不绝走向前端，直打仗达斲丧者，并保持不变频仍的交换，是陈涛对爱便利所经商的一个祈望。而在久远方针上，陈涛一向夸大的是，做成一家真正意义上的民族品牌连锁便利店。

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（编辑：湖南网）

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