专访爱便利：一年怎样激活上千家伉俪妻子店？

怎样改革便利店?

便利店迎来了盈利，也守候着厘革。爱便利 14 年转型做便利店零售处事时，和此外连锁便利店有所差异，它想做的是存量的整合，也就是说，为现有的伉俪妻子店提供一整套处事方案，通过进步他们的专业运作和策划业绩，来快速加盟，然后操作这些基本，从上游供给链红利。

颠末两年多的成长，用陈涛的话来说，爱便利此刻所形成的是一套社区生态营业系统，个中，首要包罗的是上游完备且扁平的供给链和下流连锁便利店的改革、加盟，以此来辅佐占各都市95%以上的传统便利店、烟旅馆、杂货店等镌汰库存，晋升策划业绩，以及实现将来的多种也许。

在上游的供给链，传统的供货通路至少有六个层级，利润很洪流平上被中间层刨走，也时常会有赝品、串货的征象产生，以至于我们看到商品售价和出厂价不同很大，便利店并不怎么挣钱。

在这块，陈涛夸大的是，爱便利会在进货上，只管把中间层砍掉，取得更好的本钱上风。其它，则会给店家提供一站式的进货处事，不消本身找多家的批发商供货，并确保货物 24 小时送达。

这个提及来简朴，但要将品牌货商与便利店毗连起来，中间着实很费劲。凡是必要终端有异常大的粘性和足够大的门店包围度，形成足够的销量，才轻易整合渠道，向上游品牌厂商量价，并由厂商直供来获取毛利空间。

而在另一方面来讲，处事商假如要渗入各类伉俪妻子店，自己也必要在供货渠道上拥有强盛不变的上风。这就是一个互为因果的题目。

上游毕竟怎样操纵，陈涛有所避忌，没有讲的太明，他指出，爱便利一是会帮品牌厂商对接整合更多的渠道;二是将在门店终端最更好的维护，不串货可能说打乱渠道。另外，爱便利通过自主开拓的整套B2B平台，也将把终端更多贩卖数据和市场回响反馈给供给商，做产物的调解可能新品的推广，在供货商和斲丧者之间成立更细密的关联。

可以揣摩的是，爱便利对外宣传的厂商直接供货，也许是一个阶段性成长方针，还未完全落地。就此刻的环境来看，这里所必要的自营电商和自建物流，投入很是重，要代替传统的多级分销系统，显然尚有很长的路要走。

爱便利此刻所采纳的方法，也许是操作早年的供货渠道与履历蕴蓄，和大经销商保持着共存的状态，并在个中继承探求发力点。至于这块今朝可以或许给门店直接低落几多本钱，想象空间异常有限。

（编辑：湖南网）

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