配景音乐财富：餐厅歌单背后的大买卖

Music Concierge的使命是找到切合该市肆新计划理念的音乐，即“英国野兽主义（British Brutalism）”，以及Mulberry的“品牌支柱”：英国性、质量、糊口方法以及真实性。关于Mulberry市肆的打算包罗市肆中心的混凝土布局以及上釉的绿色瓷砖和温莎椅。

Mulberry方面提出了一个意见，它但愿市肆感受更像一个画廊空间。在已往，Mulberry通过Cure and Joy Division等艺术家在其门店中示意出“英国性”，但在这个新计划中，Martin提议多一些前卫的英国艺术家，好比Brian Eno和Four Tet。（其后在四面的一家咖啡馆里，Martin回想起他为其他客户想出的差异版本的“英国性”，好比传统旅馆就选Nol Coward，贸易街零售商就选吉他乐队。）

Martin的便携式音箱里放着一首由Digitonal乐队演唱的歌曲，声音很小。他说，“这是它柔和的一面，但也有一种戏剧感。” Taylor 和Osuna听着，点了颔首，并无意颁发意见。Osuna说：“这个也许会让人感想有些沮丧。” Martin便选了一首俄罗斯艺术家Kate NV的歌，答复说，“我以为我们可以通过意见意义性来增进轻快感。”

泛起给Mulberry的歌曲旨在通报完备音乐列表的内在。一旦客户满足Music Concierge的观念，研究小组就会继承“锦上添花”——播放列表计划师（那些低级的音乐参谋）会搜刮内部音乐库找到歌曲，将播放列表的音乐数目节制在1000到8000首之间。音乐数目首要取决于客户但愿将播放列表分别成几多个差异的部门，以及差异场合和地区的数目。每个网站的本钱约莫每个月是35英镑到250英镑。

连年来，像Music Concierge等公司操作了零售业的全面厘革。面临来自在线零售商的竞争，很多商家寻求将自家店肆举办成果再定位：不再是一个成果性的购物场合，而是一种体验。体验营销的理念也已站稳脚跟。贸易学者Bernd Schmitt和Alex Simonson在1997年出书的一本有先见之明的书中抓住了这一概念：“在一个大大都斲丧者的根基需求都获得满意的天下里，代价很轻易通过满意顾主的体验需求——他们的审美需求——来提供。”2005年，Martin Lindstrom在其颇具影响力的著作《Brand Sense》中就基于这些理念，传颂了声音友善味的营销力气。他提到Play-Doh、Crayola和Johnson婴儿爽肤粉是最轻易辨认气息的品牌。为了夸大音乐在唤起起劲遐想方面的浸染，他写道：“音乐能制造新的影象，唤起已往，并能刹时将你带到另一个处所。”

Music Concierge是本世纪头十年中后期创立的几家公司之一，它们对这些趋势做出了回应，尤其是针对特定品牌全心定制的音乐更大的贸易需求。像这些公司的很多首创人和员工一样，Rob Wood从音乐和媒体行业跳槽过来。他的人生轨迹在某种水平上就像是一个寓言，声名白音乐财富为了应对科技带来的变革，不得不在经济和文化长举办转型。

Marvin Gaye；拍照：Getty

20世纪90年月初从大学结业后，Wood在DJ行业事变了几年，开办了一本艺术排行榜杂志，最终在1999年成为另类音乐杂志《Jockey Slut》的编辑。可是，跟着互联网开始蚕食杂志行业的刊行量和告白收入，Wood最终为一家豪华旅馆的在线预订派别网站事变。在点评旅馆时，他留意到旅馆常常播放好像逆耳刺耳的音乐。他汇报我：“他们只是开了一家我称之为Cafe del Bula Bar的酒吧。音乐令人不忍卒听，一点儿也没有佳构旅馆该有的样子。”

就在数字革命撼动音乐和媒体行业之际，一些企业也正日益寻求Wood所拥有的手艺。在做了几年的姑且参谋后，他于2007年创建了Music Concierge。Wood对本身在将音乐从最初发明它的处所疏散出来方面所饰演的脚色感想乐观。跟着音乐行业的衰落，对很多人来说，“卖光”的观念好像过期了。现在，出售告白、电视、电子游戏、影戏和民众场合行使的歌曲版权，在音乐行业利润中占有了更大的份额。任何仍对音乐授权持保存立场的艺术家，都也许会被这样的理睬说服，即音乐将被以一种比以往任何时辰都更为伟大、更具艺术性的方法行使——Wood参加了一场厘革：事实，他的事变正在冲破贸易与文化之间的界限。“我正在做一些我一向在做的工作，”他说，“我老是勉励人们打仗他们不知道本身会喜好的音乐。”

就像以往一样，配景音乐行业的将来将取决于它能在多洪流平上顺应变革的步骤。自2008年声破天创立以来，数字音乐的贩卖大幅下滑，而流媒体——在Spotify及其竞争敌手Apple Music、Tidal、Deezer、Pandora等平台上——已成为大大都人听音乐的方法。此刻，每小我私人都可以在网上即时获取天下上大大都录制的音乐。

对付配景音乐公司来说，流媒体既是一种威胁，也是一种机会。一方面，音乐变得更轻易获取和分发，这意味着像Music Concierge这样的公司在选择、交付和调解它们给客户的音乐时的速率、机动性和准确度都比以往任何时辰都要快。另一方面，此刻每小我私人都有庞大的音乐库可用，而这些音乐库曾经只属于少少数的音乐发热友和业内人士。Sean Horton暗示，他在PlayNetwork做了10多年的音乐参谋，但“流媒体把每小我私人都酿成了音乐专家。”

流媒体鼓起的背后，是自动化的鬼魂在游荡。声破天的吸引力之一是它的播放列表，它为特定的勾当提供音乐以及本性化的保举。后者依靠于将你的选择与数百万其他用户的选择举办较量，并团结对歌曲的原始属性的说明。对我在报道这篇文章时采访过的很多人来说，提供这些提议的算法好像是焦急的一个来历。尤其是在大公司，员工们热衷于夸大实际糊口中策展人的重要性。Imagesound的Richard Hampson夸大了本身事变的直觉性。“这一向事关感受和打仗，”他说，“人类的咀嚼真的很重要，而算法正在消除这一点。”

本年7月我去他的办公室时，Wood给我看了一份他正在为Gravetye Manor建造的音乐列表，我们上个月去过这家旅馆。与他的很多其他项目对比，这项使命并不算难题：为一个可以容纳20人阁下的酒吧计划音乐。旅馆方才发回了一些反馈，说今晚的音乐听起来有点太弱了，他有一些让它活泼起来的设法。他在本身的条记本电脑上忙活，琢磨着每首歌的品格，想着怎么样把它们组合在一路。“要有点英国特色，”他热情地说，选了一首Richard Hawley的歌，然后又加了一首Marvin Gaye的歌，“再均衡一下，”他表明说，停下来听了一会儿，对本身的选择感想满足。

编译组出品，编辑：郝鹏程

（编辑：湖南网）

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