社区团购之猛龙过江

唐灼烁还向竞争敌手——昌盛优选派去了两拨“特工”，后者附属于便利店品牌芙蓉昌盛。第一波“特工”待了三天，被以“值得猜疑，不知道是哪家的”为由打发了；第二波刚过口试就被送到敌手那，去了没多久，破晓三点对方拨响了唐灼烁的电话，直接逼问“老唐，你大爷的，怎么又来了？”

同在长沙，体会多年，唐灼烁插科取笑，灭了对方的肝火，“有人出钱帮你干活，表白您们做得好，您们脸上也有光，况且企业的基因是学不来的。”

在唐灼烁眼中，昌盛优选做得早、资金富裕，本身必要做差别化，才气有竞争上风。合资人制度被其视作弯道超车的一次机遇。“他做京东，我做阿里。”

11月考拉精选开始招募合资人，规齐整城一家，县级都市8万，市级都市10万，省会都市15万。唐灼烁估量12匀蚊?收入可达万万，同时，他还在筹备第二轮融资打算。

据唐硕琨调查，今朝存眷社区团购赛道的成本“挺多”，大成本打仗头部玩家较多，投资速率快，小成本在多方打仗项目，必要一按时刻决定。

03

围剿团长

今朝市场上首要有两类社区拼团，一种像你我您、邻邻壹招募宝妈做团长；另一种如昌盛优选、考拉精选在便利店基本上成长社区团购。

宝妈指的是在家带孩子的妈妈们。凭证假想，这类群体恒久在家，和住户相对认识，有亲和力，更利便处事。和宝妈相同可以成为团长的人群尚有社区保安、居委会事恋职员等，宝妈的家、居委会办公室则是“自然”前置仓。

美家优享取货点

但世上不存在美满贸易模式，宝妈模式的破绽是：活动性大、难打点、处事立场因人而异。

一位本年入局的宝妈团长说，为凑足100人的开团要求，她不只会拉小区内的熟人及其家眷入群，还会拉不住在小区的伴侣进群。

更大的苦恼是宝妈的活动性和不确定性，一些宝妈因照顾孩子延时送货，另一些宝妈选择重返职场不在做社区团购。一位创颐魅者称，他更倾向于招社区保安、居委会事恋职员可能周边小店东家等不变性相对较高的人群做团长。

团长的活动性并不低。据AI财经社相识，今朝大部门社区团购聘任团长的模式是佣金制，没有牢靠人为，收入端赖提成。一样平常而言，团长每完成一单可得到10%-15%的收益。在一些社区团购竞争剧烈的市场，团长哗变的环境多如牛毛，从小平台跳到大平台，从低佣金跳到高佣金平台可能身兼多个团长。

你我您长沙认真人杨钢汇报AI财经社，有竞争敌手直接守在他们团长的提货点，资助发货，套相关挖人。固然你我您跟团长有签独家协议，但对方不只赔偿2000元押金，还会加500元。

有的团长则处事多家。苏州社区团购邻邻壹董事长肖志龙称，3个月前，有效户投诉邻邻壹一位团长身兼多个平台，邻邻壹核实环境后，直接和该团长解约。

市场都在抢团长，怎样留住是一个检验。李潇以为，社区团购竞争的焦点比的是让团长赚钱的手段，小区乐要做的是让他赚比此外团长更多，这样就不会流失。今朝小区乐有1万个团长，个中有一半是从举世捕手300万的会员中转换过来的，他们做了团长后，相等于干两份买卖，不只有小区乐的收入，举世捕手的收入还会快速晋升，这样团长就不会分开。

尚有的为了留住团长，快速打开市场，在一连不绝地推价廉物美的爆款。面临供给链的不完美，烧钱不行停止。

作育一个专注又专业的团长并不轻易，必要花时刻。十荟团CEO王鹏汇报AI财经社，十荟团的裁减率根基到达60%，这意味着，一个都市1000个团长中600个最终会被裁减。肖志龙则选择将邻邻壹顿时要完成的新一轮融资，用于团长打点、供给链建树以及体系完美。

昌盛优选、考拉精选、十荟团等主打便利店的玩家也有自身的难处。

曾做过爱鲜蜂副总裁的王鹏反思道：“爱鲜蜂以前也想赋能小店，线上分派订单，东家给用户配送。但小店东家只是帮送货，以为用户是爱鲜蜂的，不是本身的，不会去打点也不会出格珍惜。”

在长沙，便利店团长僻静台的疏松相关同样在产生。AI财经社发明，芙蓉昌盛便利店团长会在统一个群里推送两家当物。

策划考拉精选和昌盛优选的便利东家在拣货

04

供给链最烧钱

7月到9月海鲜供给商朱一险些造访了海内全部的大型社区团购企业。一圈相识后，他坚信社区团购会成为电商新一极，能去掉传统经销环节、收缩商品畅通通路、将斲丧场景渗出到社区。

朱一以为，假如说传统电商是2.0版本，新零售是2.5版本，那么交际电商就是3.0版本。“一个你认识的人在你眼前吃海鲜，和你在网上看照片是纷歧样的。”

风趣的是，尽量生鲜产物至少占社区团购六七成的比重，但朱一最初并没有得到和社区团购相助的机遇，由于海鲜价值偏高，不得当初期做引流。于是，朱一特意缩小了产物规格，还迎合社区团购爆款的需求推定制款。

之前给超市供货的供给商，现在面临货款结算严苛、利润空间低的近况，已经开始转战社区团购。他们更喜好僻静台足够大、供给链完美的社区团购相助。平台越大，订单越多，利润越高，更重要的是，对比传统经销渠道，社区团购回款账期更快。

“有些社区团购没有本身的物流，要我们开货车送到内地客栈，那必定是不可的。商品在客栈卖不出去算谁的？我们只和有成熟供给链的企业相助。”朱一对AI财经社说。

供给链才是社区团购真正“烧钱”的处所。新加坡全国美食（中国）有限公司总司理高超以为，今朝没有社区团购拥有成熟的供给链，他们的路径是颠末多个仓储中心，碾转到生果店、超市，可能小区提货点，再到斲丧者手中，时刻长消费率高。

社区拼团流程

（编辑：湖南网）

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