realme徐起:5G全面越级 布局线下开展多渠道模式

realme副总裁、环球营销总裁徐起克日接管媒体专访，对付realme的筹划思绪很是清楚：2019年底开始realme公布只做5G手机；品牌定位于年青人的“科技潮牌”；接下来通过与运营商（中国移动）、苏宁易购等相助，全面进入线下渠道，深耕海内市场。

realme创立短短两年时刻，采纳了前期主攻外洋，后进入海内市场的模式，凭证第三方机构Counterpoint数据，2019年贩卖2500万台；该机构发布的《2020年2月份环球智妙手机市场监测陈诉》中，realme销量环球排名第七。也成为了环球增添速率最快的手机品牌。

最近realme推出的X50m手机，6G+128G版本首贩卖价仅为1999元，此手机将120Hz高革新率屏幕、30W闪充、6大5G主流频段包围和4800万广角四摄带入2000元价位段，成为“5G全民手机”。跟着realme闯入线下渠道，意味着与光彩、小米形成对垒之势，争夺海内市场更多份额。

realme更但愿带给用户有惊喜感的产物，并始终僵持“敢越级”理念，打造“科技潮牌”。“从日本计划师深泽直人人人版手机开始，下面还会有更多计划师参加。”

下面是对话清算：

“科技潮牌”在5G机型上的全面越级

1，许多品牌都在抢掠年青人的市场份额，realme规划怎么切入？

徐起：从创建之初，我们但愿成为能和年青人玩到一路的科技潮牌，为年青用户带来兼具潮玩科技与潮玩计划的产物，同时也但愿通过年青人喜好的雷同方法，通过年青化说话去多频次、多场景的触到达用户。

在营销上，realme主张“潮玩营销”，对付年青人来说，品牌文化很是重要，尤其是对付当下中国年青斲丧者来说，品牌必要让斲丧者发生认同，才气对品牌有粘性和忠诚度。

进入中国市场这一年以来，我们做了许多试探与机关：第一，启用与品牌契合的潮水偶像：从真我品牌环球首位代言人杨紫，到真我音乐体验官王晨艺，再到realme首位真我潮玩合资人马伯骞，通过年青气力偶像在年青用户傍边的形象，去转达realme年青和保持真我的品牌形象。

第二，创新宣布会情势：从创始脱口秀访谈宣布会，到启用明星现场直播开箱与rap产物环节，实行对宣布会情势举办打破。第三，重视潮玩计划，组建”潮玩共创同盟“；第四，试探并机关短视频、直播等年青人喜好的渠道。

前一段时刻，我第一次做了天猫直播，这种带货感受挺出格，直播时代售出400多台手机。

2，realme脱胎于OPPO，OPPO早年较量好地整体买通了从告白、媒体、渠道和产物等等全链路，此刻realme有没有也许在新期间撒播情形下，在B站、抖音和快手短视频情形中，尽快找到得当本身的打法？

徐起：realme以轻资产方法运作，抉择了我们营销方法是做拉力，更但愿通过轻资产、口碑保举为主方法来做。抖音、B站是个中的一部门渠道，更多年青人存眷的平台会是realme拓展偏向。抖音的直播带货、知乎等都是重要的口碑发酵平台。

realme要找到属于本身的聚焦方法。 年青人会存眷许多潮玩品牌，譬喻年青人买鞋、买衣服常常会逛匡威、Vans这些品牌，品牌自带潮水属性，会有品牌夸大的文化理念在内里。年青人乐意为这些品牌买单就是由于在他们的文化认同内里，这些品牌是潮牌，与他们身份契合。 

对付realme来说同样云云，占住潮玩理念，realme整体的营销打法就会更清楚、更聚焦。潮就是计划，玩在于机能。 

3，往后还会继承用日本计划师吗？可否想过礼聘其余计划师？

徐起：realme进入中国市场联袂国际顶级计划人人深泽直人，打造人人版，在手机圈和营销圈都有很好回声。在计划理念上不只秉持了人人所开创的有时识美学，从糊口中找到灵感再带回糊口的计划原则，也将realme的“潮玩计划”理念贯彻个中，深泽直人的计划理念与realme异常契合，我们将保持恒久深度相助。

我们此刻正在和中国、法国、日本、韩国、美国的潮水计划师细密雷同中，在接下来的手机和AIoT上带来更多款潮玩共创计划。

将来，realme在潮玩科技上的机关将首要齐集在“5G”和“AIoT”，我们但愿让环球年青人可以或许在第一时刻，体验到前沿的科技潮水。本年realme的AIoT将推出多达50余款的潮水单品。很快你们就知道我们要有其它一款计划师的产物出来。

计划师计划出来较好的产物我们会用在环球，在印度，洋葱白蒜的销量很好，红砖水泥在东南亚其时也引起了很好的回声。

机关线下开展多渠道贩卖模式

4，这次你们进入海内线下，我们想知道之前在印度、印尼的线下环境：

徐起：在印度市场以电商起步，成长较快，线上份额以Flipkart平台为例，已经达到Flipkart全平台电商销量第一，线上整体市场份额第二，线上存量已经占有主导职位。顺势起劲拓展线下部门，正在全力把线上、线下的比例做到1:1，守旧预计线上、线下比例7：3。

印度市场线下渠道较量出格，个别小店许多。realme正在起劲陈设一些小专卖店，可是受疫情影响进度轻微放缓，本年整体依然打算做更多线下专卖店。今朝我们正在与许多线下经销商、商务以及小我私人个别户睁开相助。

印尼是一个电商占比不大的国度，从进入印尼市场开始，我们线上、线下齐头并进，首要线下占主导。

realme在东南亚有较多专区和一些小专卖店，刚开始进入东南亚市场的时辰，是从连锁卖场开始，包罗一些伉俪店，东南亚整个业态以线下为主，线下专卖店会更切合内地市场需求。东南亚看作一个整体的话，会占realme整体销量的前3到前2，今朝印度销量占比最大。

5，疫情的以来受到哪些影响？

徐起：这次疫情许多国度政策收紧，realme整体销量随着差异国度政策的变革产生了一些变革。譬喻印度，前段时刻已经遏制整个电贸易务，对realme影响较大；有一些地区政策只是轻微收紧，攻击力会稍小一些。

从整体来看，realme在大都国度以线上营业为主，根基没有国度或市场是纯线下的。疫情事后，线上规复必然先行，在许多品牌比拟傍边，疫情对realme的影响轻细小一些，对疫情后的规复很是有信念。

6，疫情在海内已经节制的较量好，之前已经进了苏宁易购的线下店面，正在进入移动渠道，中国的线下规划怎么做？

徐起：海内市场，realme会开展多渠道贩卖模式，不会只是纯线上，但愿通过这种方法，包罗与运营商的相助，举办一些政策方面的相助等。以是像运营商的渠道会是本年相助较量细密的渠道。 

方才宣布的realme（真我）X50m是我们与中国移动在线上、线下睁开相助的机型。为了共同渠道拓展，我们给用户开释了一些利好政策，譬喻30天超长换机的客户处事等。

7，与中国移动的相助是奈何告竣的？

（编辑：湖南网）

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