社区团购之猛龙过江

原问题:社区团购之猛龙过江

撰文/ 谭文琦 袁晶莹

编辑/ 陈芳

2018年零售风口一个接一个，无人货架刚停歇，便利店陷入逆境，社区团购又被吹了起来。据AI财经社不完全统计，8月以来至少有15家社区团购完成总额不低于45亿元的融资，比无人货架还受成本追捧。

这些玩家中有不少人曾在零售规模摸爬滚打多年，面临传统电商盈利殆尽，他们将眼光瞄向了用户数已打破10亿的微信交际帝国，想要以此触达斲丧潜力大的下沉市场，走出一条新电商之路。尤其是拼多多的火热，更是添了一把火。

但深入相识社区团购后，会听到两种截然相反的声音。

一种声音说，社区团购以低价生鲜撕开社区电商的进口，是一种基于熟人相关裂变的新贸易模式，有成为电商新一极的趋势；另一种声音则不觉得然，题目太多，太过依靠团长，供给链之路漫漫，耗财耗时耗力，是另一场成本泡沫。

概念差异，预期差异，前者预言来岁3月是社区团购融资并购的发作期，后者则以为春节事后会有一批社区团购倒闭，重蹈千团大战的覆辙。

01

长沙战争

“考拉精选的买卖营业额我要做到一天一亿，在小措施靠山排名第一，你说当时马化腾会不会约我？他会不会把我们加到微信九宫格里？”考拉精选首创人唐灼烁的声调愈说愈高，左手顺势搭在员工的肩上，话落两人都笑了。举起羽觞，将内里的白酒一饮而尽。

唐灼烁是湖南郴州人，做便利店营业发迹，在长沙创业已有十年，名下控股的公司有11家，但融资盼望定格在2015年上半年。本年年头，他发明白一门成本更看好的买卖——社区团购，在微信群里卖商品。

唐灼烁

说干就干，考拉精选降生，融资速率很快，9月，上线仅3个月就完成两万万天使轮融资，领投方为银河系创投；10月初，再次完成三万万Pre-A轮融资，领投方是拓德成本，唐灼烁再次尝到成本的长处。

站在风口，唐灼烁从未感想离乐成云云之近，他口中经常说起的词汇是A股上市、进驻中关村。他将事变的出色刹时放到微博里，，玩笑说，有天要和马云一样，在上市时播放创业时的影像资料。

考拉精选不是个例。已往两年一向存眷举世捕手成长的李潇，本年4月把眼光投向社区团购，认为这是个服从很高的贸易模式，用户群体与举世捕手原有的用户群体也同等，都是做熟人买卖，因此在风口还没彻底起来前，颠末内部研究、论证，孵化出了小区乐。11月完成行业最大的一笔融资，由纪源成本、祥峰投资、SIG海纳亚洲连系领投，金额1.08亿美元。

除了这两家，据AI财经社不完全统计，从8月起至少有15家社区团购完成融资，如你我您、昌盛优选、邻邻壹、逐日一淘等，总融资金额至少达45亿元，比当初无人货架得到的28亿元还要多。

图片/数据来历：中国电子商务研究中心

这些社区团购有两个明明特点：大多创立于2018年，抽芽于长沙、武汉、苏州等二三线都市。个中，你我您号称是中国首家社区团购，它的劈头地在长沙。一波又一波的投资人组团来长沙考查，为什么社区团购在这儿火了起来？

就连公司总部在杭州的李潇，做小区乐时，也将第一站放在了长沙。他汇报AI财经社，选择长沙，是由于长沙的社区团购战况剧烈，竞争敌手许多，想验证他们的贸易模式是否创立，假如能在长沙驻足，那表白小区乐有竞争上风。今朝小区乐在长沙有858个团长，个中优越团长占46%，月均收入5500元阁下。

长沙人给本身的标签是“爱玩爱吃”。破晓，染着银色头发的酷女孩儿，一身香气的潮男，在长沙解放路上嘻嘻哈哈，夜糊口和北京、成都八两半斤。人均可支配收入是北京七成多的长沙，房价只有北京的一成多，因此斲丧潜力庞大，只是缺一个切口。

社区团购打开了这个切口。青桐成本投资总监唐硕琨是长沙人，客岁年头她就在老家看到有人在用社区团购，只是当时她没意识到这个会成为赛道。她汇报AI财经社，与其说长沙是社区团购的劈头地，还不如说社区团购满意了以长沙为代表的二三线都市的斲丧需求。

长沙折射的是中国斲丧市场分级的近况。当一线都市白领在电商平台上凭兴趣挑选商品时，二三四线都市的斲丧者更相信熟人保举。微信是他们接洽的纽带，当一个社区的熟人在群里保举物美价廉的生果蔬菜时，他们很难不动心。

你我您团长媛媛天天午时12点会在群里吆喝一声，提示100多名群友来取货。他们中有五分之一的人是常客，都住在一个小区，天天晚上8点15分介入拼团，购置蔬菜生果，第三天去团长那收货。

02

出动“特工”

本来想开社区生果店的蔡世男，溘然改变了打算，他想直接在河南省许昌市做社区团购，筹备12月尾上线糊口优选，眼下他正忙着找团长。

凭证打算，蔡世男规划让团长去小区里发传单、成立微信群、做地推。每个小区将配备一个事恋职员，假如线上订单量足够大，他还规划在小区四面设一个线下站点。

对付售卖的品类，蔡世男想的很清晰，只做生果，从广西、福建等地空运至许昌。还不能做鱼肉生鲜，由于没有健全的冷链供给链。

2018年像蔡世男这样的入局者层出不穷。唐硕琨透露，做社区团购已形陈局限的企业没有一千也有几百家。撤除区域性小品牌，约有50-100家在竞争。这丝绝不影响新平台入局的刻意。

蔡世男在插手的交际团购创颐魅者群里，感觉到的是“布满豪情”。“我们知道互联网创业乐成率很低，稀疏的是，各人的兴致都很高。”蔡世男也不是没思量纰谬败，他认为最差的下场就是做了几产业地超市，况且创业还能历练人。

在间隔许昌市700多公里外的长沙，唐灼烁直接给新入局者发了“红牌”。“天使轮已经封锁，成本不行能从旮旯里投一个天使。”几个月来，唐灼烁天天都在存眷社区团购的新融资动静。

对付稍有局限而且得到融资的社区团购而言，竞争敌手的扩张和成本的压力让他们的肩负更重。他们正在一再互联网先进们的创业老路：融资、烧钱、扩张。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!