刀锋上的杨浩涌

徐新说杨浩涌是“白马”，姚劲波是“野狼”，是个逼真的比喻。杨浩涌学计较机的，中科大硕士，耶鲁深造，曾在Juniper的焦点开拓组做软件研发。他在赶集时，也更乐意抠产物。“我在产物上花的精神多。天天就存眷用户发帖不利便怎么办，找不到响应的分类怎么办，很纯真。”杨浩涌曾说。

杨浩涌不顺应鸡血、地推那一套，这被以为是赶集落于下风的一个重要缘故起因。一名赶集前员工曾说，在早期，杨浩涌乃至连贩卖的集会会议都不肯意介入。被姚劲波从赶集挖到58的陈小华曾说，“当时辰他（杨浩涌）很怕羞的，在电梯里碰着员工偶然他都欠盛意思，都当做没望见的。”而姚劲波情商高。在58赶集做打点层融合团建，各人一路打垒球时，赶集员工跑了一垒，姚劲波就热情地夸她“真棒”，“来，把我的荣幸手套给你。”

2015年底，杨浩涌辞去58赶集联席CEO时，各人连着几天在酒吧集会，算是辞别。许多人都很感应，10年了，要翻篇了。但杨浩涌就坐在哪里冷静玩拼图。他不太表达感情，措辞也不太有升沉。在瓜子，他照旧不怎么跟各人聊喜爱、糊口，恶作剧也“很干的”。

虽然，杨浩涌确有前进。这一次，他招来了前阿里首席人才官邓康明管组织建树，阿里认真贩卖铁军的雷雁群管贩卖。至于杨浩涌本身，他发明跟大区总喝酒有利于相识前列，就让同事给本身每个月布置一场。“你照旧能看出来他着实不太善于酒桌那套，”陈艳艳说，一次各人劝酒，让他喝“白的”，杨浩涌也拿起一杯一口干了，“他极力了”。

而跟张小沛聊起用数据驱动营业、改革行业，杨浩涌“眼睛内里会发光”的。

自囤车和AI订价以来，瓜子每个月花在囤货的资金，此刻已经上涨到几十亿元。并且，还摔过两次很贵的跟头。

一次是客岁11月，算法订价方才开始做，收上来几百台车，由于收罗的数据不足多、颗粒不足细，把价值定高了。评估师看过之后说：“瞎扯，怎么报这个价？亏死。”

这批车最后只能贬价出售，斩仓2000多万。前列有个大区总还掉了眼泪。“这打得我们太痛了。”张小沛说。但杨浩涌说，这就像较小孩学走路，必然会前进的，“我不焦急”。

虽然，这也不只仅是由于一个理科男对数据和算法的信奉。“他创过业，存亡堆里走过。他常常说，就这么定了，试一试吧，不试也不知道功效。我就更审慎，我会算啊、算啊。”张小沛说。

更凄切的经验还在后头。本年6月，杨浩涌发明，瓜子收上来的车大部门半个月就可以售出，但有些车却半年无人干涉。他称号它们为“僵尸”车，前列比他更诙谐一些，称之为“镇店之宝”。

“镇店之宝”最多的时辰有1000多台，占用近1个亿资金，并且天天都在贬值。去问前列的贩卖，他们总说，“再给我点时刻，我必定能卖掉。”但这个月卖了100多台，下个月又盘点出来100多台。最后就酿成了好像永久都没落不掉的“僵尸车队”。

“4000万，1个半月之内，我不想看到这些车了。”杨浩涌汇报仓管的团队。最后这批车贬价几万，有的乃至半价卖掉了。张小沛说杨浩涌在大抉择上，是敢于“扣扳机”的人。

这件事之后，杨浩涌对内明晰了一条底线：一辆车收进来，45天之内必需处理赏罚掉。“就跟蛋糕店，晚上8点钟必然要把（货）清掉（一样）。你不清掉，备货就没观念。”杨浩涌说。

5 再次舍命疾走

徐新：Mark外貌很谦恭，心田里很要赢的。许多人打不赢就想撤，他会一向跟你耗下去，他不认怂的。

打告白战，杨浩涌说本身不焦急；AI算法订价，杨浩涌说本身不焦急；但终于，杨浩涌焦急了。

陪伴着AI订价和本身囤货，瓜子从客岁底开始，很长时刻都在各类堪称简略的场合卖车。第一个点儿开在北京郊区后厂村一个大停车场，100多台贴着瓜子绿色标牌的二手车宁静地停着，雾霾天里灰蒙蒙的一片。这些园地，有的均匀下来一个车位月租金还不到10块钱。

广东佛山的卖场在一个废旧客栈里，本年4月，瓜子市场高级副总裁白如冰去考查，由于几天前线才刮了台风，半堵墙是空的。租期尚有2、3个月到期，房东爽性不修了，说我送你几个车位吧。园地其时已经爆仓了，四面的安定、马路上，都停满了绿色标牌的瓜子二手车。

正如徐新所说，“坐商”比“行商”好，开店、客人本身上门服从更高。但从互联网转到线下，团队面对着很大挑衅。

“白如冰打告白每年打十几亿二十亿，我一点都不求助，我都不太理他，你去花，你去弄去，我们对品牌太相识了。但对未知的规模我是很求助的，由于我知道或许率必然是会摔跟头的。”杨浩涌说。

线下店轻易失控。在这一点上，杨浩涌的许多偕行都走过弯路。大搜车的姚军红刚开始创业，做的就是二手车卖场。但跟着局限扩大，碰着了生长瓶颈。姚军红暗示，重资产运营，局限扩大不只不便是吃亏收窄，运营不妥反而很轻易把资金链扯断，一不警惕，就成了“大坑”。

美国最大的二手车卖场连锁Carmax做了几十年，市场占据率也只有3%阁下。姚军红以为，局限化车商在环球范畴内都很难形成，更况且是紊乱、非标的中国市场，“我险些可以断言，中国不会有Carmax。”姚军红说。他其后转型为车商提供软件处事。

为了镌汰摔跟头，杨浩涌把市面上关于零售的书都看了一遍，拉着H Capital的陈小红聊，拉着以投斲丧零售著称的徐新聊，拉着阿里巴巴的曾鸣聊。他还麋集地到盒马鲜生和小米之家“考查”了一段时刻。最后他意识到，可以把线下的用户举动记录为数据，再基于这些数据做打点。他管这个叫“镜像理论”。

从互联网转线下，杨浩涌并没有给本身和团队太多进修试探的时刻。瓜子正在猖獗地开店：从本年9月开出第一家，年底要开高出100家店。

选店的重任交给了管市场营销的宿将白如冰。他接办之前，杨浩涌曾经找过传统零售行业的老人，但他们无一破例地都被瓜子激进的扩张打算吓退了，“你们疯了吧？干不了。”

线下有许多伟大的场景，好比消防牌照卡住，园地里有“钉子户”不愿搬走，尚有一个园地，由于新建了门头，旁边的商户以为遮挡视线，索要1000万，“不给钱就跳楼。”但这些，都没有拖住瓜子开店的进度。白如冰汇报36氪，瓜子已经在用的店已经有几十家了。

上个月，徐新跟杨浩涌见了一面，两小我私人聊新零售聊了5个钟头。杨浩涌跟徐新说，瓜子半年里开了100多万平米的线下店，面积已经高出了沃尔玛、家乐福——这让徐新感想很是大的攻击。

“我其时认为，他怎么这么快？真敢干。”徐新说，“一个老手人，吓都吓死了。”

（编辑：湖南网）

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