趣头条王静波：进入下沉市场，必然要熟悉到差别才气捕获用户 | WISE 2018新经济之王

传统的互联网获客渠道有哪些呢？有告白、公交站、地铁站、搜刮引擎、应用市肆。可是对付下沉用户来讲，我们发明这些渠道的结果都要打一个大的折扣。由于这些用户的特性是什么？他们不大会用应用市肆。他们家里门口也没有公交站、地铁站、电梯，搜刮引擎也不太常用，尤其到了移动期间，搜刮引擎的行使频率远远低于PC期间，以是要触达他们最有用的要领，你直接把他抓过来，我给你装个APP。可能发一个微信的链接，让他点开安装APP。这是通过交际实现的，这也是为什么我们一开始就重视交际化的获客渠道，今朝为止我们高出一半的用户，是通过交际化的方法、用户先容用户得到的，先容的人数已经高出了1亿。

最后我们会看到一个游戏化的趋势，不仅在内容规模内里我们看到了许多跟进，在电商规模以拼多多为代表的公司，乃至付出宝也有一些游戏化的勾当。这个很是重要，尤其是对付偏娱乐性的内容生态来说，用户得到娱乐的方法不仅是内容，在内里参加风趣的勾当，赚了积分可能金币，不仅是给一个实时的刺激和反馈，缔造僻静台的信赖，缔造了茶余饭后的谈资，这中间不仅是款子的代价，更多是快乐和交际的代价，这是一个很是重要的点。

我们给用户积分是不是在买用户呢？细心看一下，很明明这是个误解。由于我们的积分现实款子代价并不高，我很难信托一个用户为了1毛钱的天天花1个小时行使APP，以是用户的本质诉求是内容，他对内容有需求。就像航空公司的航空里程一样，我的处事吸引你的同时，我通过积分的玩法，增进你的忠诚度，这是我们试探的一个模式。

这是我们刚讲到的几个趋势，最后讲一下我们的将来在那边，我们将来的筹划什么。我们最开始只有图文，一年多早年才上线了视频。上个月方才上线了小视频，今朝我们还在测试包罗文学、直播。为什么要这么做呢？我们认为我们的定位并不是要做这么一个APP，我们的定位是但愿抓住下沉市场的用户，我们但愿成为他们首选的内容斲丧平台，这个内容的斲丧不范围于已有的资讯内容，也有各类百般他们喜好的可以娱乐、给他们带来快乐的内容。虽然更恒久，我们会进一步拓展交际的潜力。

最后讲个风趣的点，通过风趣的玩法和金币系统，我们乐成让数以百万计的下沉用户，这些用户之前没有阅读的风俗，他不会读报纸，也不怎么看消息联播。可是通过这样的方法，他们养成了非经通例的阅读风俗，他会每一个月花高出20天在趣头条上面，天天花30分钟看图文，再花30分钟看视频。这是缔造了庞大的社会代价，从某个角度讲，比他们不用费任何内容，可能街边看一些地摊文学，也是一种进级。我们但愿通过我们的App，一方面实现贸易代价，其它敦促全民阅读，而且富厚用户的糊口。

（编辑：湖南网）

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