趣头条王静波：进入下沉市场，必然要熟悉到差别才气捕获用户 | WISE 2018新经济之王

原问题：趣头条王静波：进入下沉市场，必然要熟悉到差别才气捕获用户 | WISE 2018新经济之王

2018年11月27日-28日，第六届WISE大会——“WISE 2018新经济之王”准期而至。在这个不绝变革、布满焦急和不安、却又好汉辈出的期间，我们一路见证着新经济之王的降生。我们以为首要由科技创新和成本扩张所驱动增添的经济模子可以被以为是新经济，这个规模里有很多正在高速生长的，了不得的新经济公司。从任何角度来看，他们既倾覆了行业，也敦促了行业成长，更深刻地改变着我们每小我私人的糊口。

在2018年上市的新经济公司里，尽量在体量上远不如小米、美团和拼多多，但趣头条也依然是最吸引人眼球的新贵之一。这不只是由于它的上市速率，还由于它发掘出三线及以下都市人群的隐藏代价。

在很长一段时刻里，下沉市场被浩瀚投资人、创颐魅者以为是次要选项，由于人均收入较低。但趣头条通过交际裂变的方法撬动了这块市场，并将他们转化成重度移动互联网用户。凭证用户行使时长来计较，趣头条现在已经吃下中国移动互联网整张大饼的1%。跟绝大大都创业公司对比，这都是个惊人的后果。

在2018年WISE大会上，趣头条CFO王静波跟我们分享了他对下沉市场的三个洞察。从趋势到局限再到获客渠道，下沉市场都是一个广袤的，如故有庞大开拓空间的新天下。

以下是趣头条CFO王静波的演讲实录：

起首给各人讲述一下，趣头条是一家什么样的企业，我们做了什么样的工作。

趣头条是手机上的移动应用，我们是移动端的内容平台。就像其它一个越发闻名的友商一样，我们首要的营业是通过人工智能的算法，向用户保举本性化的内容，包罗图文、短视频。我们本日接头的市场是下沉市场这一波的海潮，新的媒体平台，像我们的友商和我们本身，鼓起都是基于算法保举的逻辑。

传统媒体是由编辑抉择每个用户看到的对象，并且每个用户看到的对象是没有区此外。即便在互联网期间的前20年，这个逻辑也没有变革。但从人工智能算法鼓起往后，每个用户看到的内容，是算法按照用户本身的乐趣、本身早年的举动抉择的，以是每小我私人看的对象纷歧样，这是一个很是大的逻辑进级。在这个之外，各人也知道我们专注的是下沉市场，所谓下沉市场，三线可能以下都市的用户，为了满意这些用户的需求，我们的内容方向于娱乐化。我们的用户局限靠近3000万，每个用户天天要花靠近一个小时在我们的App上。什么观念呢？中国的移动互联网或许七八亿的日活用户，每小我私人天天花4个小时。也就是全中国用户花的时刻是30亿小时，我们占了个中3000万小时，可以说中国人花在手机上时刻的1%，是在趣头条上面。

其它各人存眷的是我们在纳斯达克上市，从创立到上市是27个月，有也许是中国公司的一个记载，重要的不是上市的速率，而是可以或许做到奈何的贸易代价和社会代价。从收入角度，我们也是互联网平台内容内里，在汗青上收入增添最快的之一。上个季度的收入靠近10亿人民币，本年Q4预期是12亿人民币，这是一个相对局限的体量，并且如故保持很是快的增添。

我们为什么可以做到这样的增添后果呢？虽然跟团队的全力分不开，，在这之外更重要的是，我们找到了一个差别化的市场、差别化的人群。我们的用户组成，三线及以下的用户高出70%，女性用户高出60%，40岁以下各占一半。这是个什么观念呢？

着实中国大部门的手机App，最初都是给一二线的精英用户渗出的，它的渗出率在一二线更高。其它从统计上来看，对新的App感乐趣的用户，男性居多，绝大部门的友商会高出60%，可是我们的女性高出了60%。最早打仗移动互联网的人，必定是年数较量年青的，以是大部门的内容类App，40岁以下的占到了70%。但我们根基上是一半一半。我们的用户群和大部门竞品有蛮大的差别。我们的安装重合度和大部门友商只有20%，也就是我们的用户只有20%的人安装了很是风行的友商产物。这是一个很是低的比例。

为什么我们可以做到这么一个差别化的市场，我们怎么获取这个市场的用户的？接下来各人较量感乐趣的，就是我们的调查和风趣的趋势。

第一，下沉的趋势。

这是老生常谈了，各人听了许多几何遍。许多人看到这个数据照旧很受惊，中国有14亿生齿，只有不到4亿在一二线都市。他们的移动装备、智妙手机、平板根基是一样的。一二线不到4亿的人，有快要5亿的人民，每小我私人1.3台装备。三线及以下有10.3亿人，每小我私人只有半个装备。这是客岁年底的数据，我们展望到了此刻，三线以下有六七亿的装备，尽量云云，渗出率还长短常低。

各人想一下，一二线进一步渗出的空间根基不行能，以是假如中国互联网尚有增量的话，大部门是来自于下沉的市场。早年的App为什么是为一二线计划的。这里有一个误区，各人以为三五线的市场，用户没有代价，可能低代价，由于他们较量穷。现实上这个概念是被强调的，确实他们的收入较量低，可是他们的糊口压力也较量小，房价也比北京自制。并且许多人都有屋子，就算他租房也自制，以是他的可支配收入比想象的高一些。他们的事变和糊口节拍会更慢，会有更多的时刻花在互联网上面，他们着实反倒是一个相对风趣和相比拟力重度的互联网用户。

包罗三线越往下沉的市场，线下好比说影戏院、卡拉OK，这个占比会越来越少。他们的线了局合越少，就会花更多的时刻在线上，以是他们对线上的娱乐需求很是大。

第二，我们意识到，不仅是局限的差别，着实下沉的人群跟传同一二线、五环内的人群，内容的偏好有很大的差别。

一二线的精英更喜好垂直类、专业类的内容，好比财经、体育。可是下沉更喜好轻松、娱乐、糊口化的内容，像情绪、娱乐这类信息。举个详细的例子，我这里放了一个广场舞的图，一度广场舞的视泼魅占到整个趣头条平台播放量的10%。各人可以想象一下，在座的列位谁会花20分钟看广场舞，这是一个庞大的偏好差别。

有人说，我们做的是内容斲丧的降级，我最近看了拼多多的说法还蛮有共识的。拼多多讲，它做的不是商品斲丧的降级，好比它把原本不消卫生纸的用户，酿成了买自制的卫生纸，这是一种斲丧的进级。这个逻辑在内容规模也有相同的环境。由于商品在我看来，它最焦点的有两个身分：一是质量可能机能，二是价值。以是商品规模各人对证量和机能的争议不会那么大，这里价值长短常重要的身分，可是内容规模一样平常而言是没有价值身分的。

（编辑：湖南网）

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