换机率一连走低，中国五大智能机厂商有哪些亮点？

• 第一是两个岑岭期（暑期和春节前夕），在两个岑岭期前做好产物宣布与营销；
• 第二是30岁以下年青人是换机主流群体；
• 第三是2800元以下装备是冲量市场，2800元-4500元是将来潜力市场；
• 第四是对付换机不活泼群体应该出台定向的营销计策或是购机政策，刺激用户从“死火山”成为“活火山”。

跟着华为、OPPO、vivo、小米、光彩五强的头部声势逐渐形成且市场愈加把持，将来的竞争将在这五个品牌间睁开。我们说明五强品牌换机的流入、流出走向，也轻易找到用户的G点。

从《陈诉》中的数据来看，懂懂发明最故意思的一点在于OPPO和vivo这两个品牌，定位很像，产物节拍也很一样，市场的打法也有诸多同等之处，这两个品牌在用户心中的形象也临近，他们两家可以说是最直接竞争的相关。

但同时，两家又一路把市场做大，两家的份额在已往两年间都取得了飞速的增添。从详细的换机数据来讲，用户在OPPO与vivo之间切换也最为活泼。

从下图数据我们看到，OPPO用户换机首要流向是OPPO和vivo，在2016年有少部门用户流向三星，而在而2017年三星在中国市场大溃败，这部门流出用户被华为吃掉。2017年-2018年第一季度，华为更换三星，成为OPPO流出用户的第三选择。

同样，vivo的用户也泛起高留存，而OPPO也加剧对vivo用户的抢掠。在vivo用户流出的去历来看，除了vivo和OPPO，2016年有一小部门流向小米，而这小部门用户到2017年-2018年Q1则流向光彩。

综合上面两组数据，你会发明OPPO和vivo是相爱相杀的一对同根兄弟，两家彼此竞争同时也一路做大。

对付厂商来讲，用户忠诚度是一个要害指标。在这一项上，华为是全部手机中示意最为突出的一家，吸引有斲丧手段的高质人群，忠诚度不绝晋升。懂懂以为，这与华为手机在研发上的恒久蕴蓄与多产物计策相干。

其它，从详细机型来看，已往两年多有三款机型成为“虎口夺食”最有力的机型：

• OPPO R11抢掠多个价位的竞品用户，偏年青和偏女性
• vivo X20同样吸引多个价位的用户，个中18-24岁人群和男性用户居多
• 华为P10成为高端市场的有力抢掠机型，吸引苹果和三星的成熟人群

从这三款机型的乐成可以看出，无论是产物照旧营销，齐集火力单点打破的结果长短常明明的。

竣事语

2016年到2018年第一季度，大开大合的营销方法敌手机市场的竞争发生了重要的影响，OPPO和vivo也是最大的受益者。可是在2018年之后，全部厂商都开始回归理性，回归产物，营销趋势也将会产生重大的变革。

对付厂商而言，定位品牌在用户心目中的代价，形成与其余品牌的差别化，晋升品牌忠诚度，都将是营销的重点，而这些营销也依靠于用户大数据，通过对用户的精准掌握，针对性触达方针用户群。

同时，操作交际舆论说明和用户创意洞察器材等寻求品牌的差别化代价，晋升品牌的好感度，从而到达营销目标。

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（编辑：湖南网）

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