换机率一连走低，中国五大智能机厂商有哪些亮点？

原问题：换机率一连走低，中国五大智能机厂商有哪些亮点？

图片来历：视觉中国

2016年开始，智妙手机重新机市场切换祷セ机市场。用户换机与购置新机的斲丧风俗存在极大的差别。与此同时，手机市场份额进一步向头部厂商聚拢，所谓的换机，着实就是五个头部厂商之间的角力在加深。

除了这些行业大趋势， 我们还看到一些很是故意思的变革：

• 好比，OPPO和vivo从“花瓶型”选手生长为“气力型”选手；
• 好比，人们印象中很GEEK的小米，正受到越来越多女性用户的青睐；
• 好比，你觉得光彩只属于年青人，没想到成熟用户群体也分外喜欢；
• 好比，华为抢了苹果的用户，光彩分食华为的市场，两个同族兄弟在统一市场交手；
• 好比，本是同根生的OPPO与vivo一起相爱相杀，没有伤到互相半分，一路笑傲江湖；
• 好比，门生群体、女性用户以及下沉用户示意出超强的增添动力，谁能抢占蓝海？
• ……

竞争还在进一步白热化，或者只有彻底相识用户的换机举动有什么特性，恰到甜头地针对方针用户营销，才气在下一步的五强争霸赛中不是最早被裁减出局的那一个。

OV增添迅猛的奥秘：女性、门生、下沉市场

从腾讯交际告白宣布的《2017-2018年第一季度国产手机行业陈诉》（以下简称《陈诉》）来看，制止2018年3月，安卓体系的总活泼移动装备数目达9.2亿，这一数据在2016年头是8亿阁下，两年多时刻有新增用户，也有效户第二部手机、第三部手机的增进，装备总量有所上涨。

而从9.2亿安卓装备来看，华为、OPPO、vivo、小米，光彩保持海内前五，而且市场名堂进一步泛起寡头化的趋势。固然是寡头把持，可是几家的增添态势并纷歧样：从下图可以看出，OPPO与vivo快速增添，华为及光彩展现出渐进增添的态势，而小米则是相对妥当成长。

可以说，2016年到此刻，OPPO和vivo经验了飞速的增添。在各人印象中，这两个品牌好像是靠营销发迹，可是两年多时刻实其着实拿下了市场份额，而且产物越来越受到用户喜欢。为什么O/V会有这样的增添？让我们来看看详细数据。

从2016年到2018年Q1，《陈诉》表现两年多的时刻：男性占比降落一个点，女性占据比上升一个点。留意：光彩及小米的女性用户增进，华为依然是男性用户居多，但女性占比增进。再看O/V，女性用户占比高出行业均匀程度！

怎么领略这些数据？懂懂先来破解女性用户这个暗码：头部的五强企业，女性用户占比都在增进。同时，本就有女性用户上风的O/V，这两年增添最快！

第二个暗码是24岁以放门生用户群体增添最快，个中在用户印象中OPPO、vivo和小米是年青人的手机，而很稀疏的一个征象是一向宣称定位于年青人的光彩更受成熟用户青睐。

光彩从华为品牌下独立出来，着实是决心与华为做了用户群的区隔，定位于年青人，辅佐华为管束小米、OPPO、vivo的竞争力。

从今朝功效看，光彩固然取得了很好的市场份额，但并没有与华为品牌做好区隔，这或者将是将来品牌营销上必要调解的偏向。

第三个暗码是下沉市场。这个，着实不消多说，OPPO和vivo的崛起，有些像手机沙场“人民的战役”，是农村困绕都市的打法。

近两年，三四线都市的用户成为全部企业用户增添的新动力，不只是手机厂商， 我们看拼多多、趣头条、快手的崛起，也都是由于下沉用户被大面积叫醒，成为互联网的增量。OPPO和vivo将三四线都市的上风放大，向一二线都市上攻，而华为、小米、光彩则火力全开，向下沉市场进军。

那么，结论来了：按照《陈诉》的数据我们看到用户总体产生了三大变革：第一是女性用户增多，第二是门生用户增多，第三是下沉市场渗出度强化----这三点也是智妙手机的新蓝海。

换机档期：暑假与新年两个窗口期

2016年开始大面积重新机市场进入换机市场，到2017年下半年，因为没有新的打破性技能的刺激，并且不久未来尚有5G的到来，以是用户换机频率开始低落。换机市场，用户越发挑剔、审慎，在换机率一连走低的环境下，厂商应该怎样发掘市场潜力呢？

起首是档期，一年有两个换机潮，季候性很是明显：一个是暑期，一个是年头。

接下来《陈诉》中最重要的一个数据是：换机需求量最兴隆的人群是年青人，82%的换机人群在30岁以下。同时，95后门生人群齐集暑期首尾，25-30岁换机岑岭则在年头。与年青人差异，30岁上换机需求随岁数上升反向降落，而且他们换机齐集在年头。

从这一点看，OPPO和vivo节拍把控最好，这两个品牌上半年、下半年各宣布一代旗舰，而且将所有营销重点投入到旗舰机上，吸引用户到店。而用户到店后，这两个品牌着实尚有实惠型产物线供用户选择，满意差异价位的需求。

其它从价值的角度来看，高出70%的换机用户换到了2800元以下的装备，是今朝最受接待价位段。而从潜力来看，2800-4500元的中高端产物生长速率最快，将来潜力最大。

在头部品牌中，装备持偶然长中，华为、OPPO、vivo三个品牌小于1年，更新更快。而小米存量较多，装备行使两年以上的占比远超大盘。从用户角度来讲，一个装备行使时刻长，虽然是对装备的承认。

可是从厂商的角度来看，假如用户没有动力换新机，则影响厂商的销量。以是，提议小米可以实行和同系列的产物和以旧换新的购置政策举办革新，进步用户更新频率。

好了，总结用户换机的整体环境，厂商必要抓住几个要点：

（编辑：湖南网）

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