美团旧日最大敌手，“自杀而死”！

原问题:美团旧日最大敌手，“自杀而死”！

文/金错刀频道 Diik

2018年上半年，中国互联网科技圈澎湃澎拜。

许多公司扎堆上市，如富士康、小米、爱奇艺、B站、宝宝树等，尚有美团。

然而，与美团数百亿美元估值完全相反的是拉手网的凄凉落幕。

曾经的中国第一大团购网站拉手网，克日深陷清退风浪，拖欠人为数月，仅存的几十名员工被要求自动放弃抵偿，不然就连拖欠的人为也拿不到，社保断缴。

曾经多么风物，现在间隔倒闭好像只剩一纸通告。

1

活过“千团大战”的独角兽

团购网站，2008年降生于美国，其原型是Groupon，是一种以即时通信和交际收集为支持，将斲丧者聚合形成买卖营业的一种电子商务模式。

3年，Groupon累计融资11.4亿美元，估值一度高达250亿美元，被《福布斯》评价为“成长最快的公司”，而且在其时高出谷歌成为估值高出10亿美元用时最短的公司。

2011年11月，Groupon上市，市值一度高出160亿美元，成为昔时科技公司的第二大IPO买卖营业。

很快，这股风在2010年囊括了中国市场，团购网站般簇拥而起。

到2013年底，世界共降生各类团购网站6246家，盛况远超共享单车，“千团大战”由此而来。

那一场厮杀才是真的“血流成河”。

到2014年1月，世界团购网站数目仅为213家，而最终只有5家算真正活了下来，即公共点评、美团、拉手网、窝窝团和糯米网。

别的选手，大部门死掉，一尚有一部门清静转型，最终退出团购市场。

作为昔时第一个估值高出10亿美元的独角兽选手，拉手网以第一梯队选手活了下来。

2

成于跑得快，败在服从低

“千团大战”或者是近10年来最火热的一波互联网创业大潮。

其时大部门的选手都在冒死向前跑，能不能保留下来，一看手里有没有足够的钱可以烧，二看市场抢的够不足多。

无处不在的告白，各类美元融资，尚有包围吃喝玩乐、衣食住行等各个方面的团购项目，连屋子都可以团购。

当时辰，大部门绝对是第一次知道了互联网创业是怎样烧钱的。

创立于2010年3月18日的拉手网，是“环球首家”Groupon与Foursquare（团购+签到）相团结的团购网站。

论融资额，截至2011年4月，拉手网3轮总融资额1.66亿美元，偕行最高，估值11亿美元，公共点评C轮融资1亿美元，而美团到2010年底时只完成了A轮1200万美元融资，到2011年7月才拿到B轮5000万美元，和前两者完全不在统一量级。

拉手网的赛马圈地十分猖獗，每年告白费亿元计，也不是美团可比。

或者各人都还记得其时铺天盖地的葛优代言的拉手网告白，从北京到上海再到杭州，陌头巷尾，公交站、地铁站，公交车、地铁里的移动电视，写字楼里的电梯间，处处都是。

2010年9月，拉手网创始一日多团的新型模式，被贴上海内团购网站创新型选手的标签；2010年11月，拉手网推出团购2.0模式，添加了“拉手网糊口广场”成果版块，商户可以通过该版块自助宣布团购信息……

很快，拉手开通处事的都市高出400座，2010年的买卖营业额就已经靠近10亿元。

但现实上，美团并没有与拉手网等正面交手，没有把快速扩张放在第一位，同样烧钱，却越发注重服从。

同时在市场选择上也与拉手等形成区隔，并依附先发上风举高了拉手和公共点评等平台的进入本钱。

当美团得到B轮融资，账上现金丰裕，拉手网等敌手们已经由于前期的快速扩张和复杂的人力本钱而泛起资金乏力的环境。

好比，稀有据表现，到2011年8月，美团员工2500人阁下，拉手和窝窝团则一度高出5000人，在融资失败之后，只能大局限裁人。

再如，拉手网早早地推出了一天多团的模式，而美团僵持做了很长时刻的一天一团，流量齐集流入一个商家，起首就担保了B端的质量和留存度，又通过客服中心的成立和“无来由退款”的政策，吸引和留存C端客户。

又充实操作一个地址都市的生齿、GDP、淘宝斲丧指数、肯德基、麦当劳数目及影戏院的数目等各项指标来计较投入产出比。

在聚焦的基本上又通过本钱远低于线下的线上告白低落了获客本钱。

拉手网们的乏力，就是美团最大的机遇。

3

IPO梦碎，失去耐性的首创人

拉手网的步子迈得确实太大。

2011年9月，方才1岁的拉手网就在美国提交了上市申请。其招股书表现，2010年净吃亏5350万元，活动资产仅1.2812亿美元，凭证原有的烧钱和吃亏速率，现金流不敷维持一年的运营。

但最后，上市失败却是由于被举报财政数据造假：累计吃亏4.74亿元，改动靠山数据被央视曝光、“虚报策划天资”、“虚标购置人数”等。

从此，拉手网又别离在2011年12月和2012年4月举办过全力，也以失败了却。

拉手网最终没能冲破昔时Groupon 3年上市的记载，吴波也在2012年8月被传从拉手网去职。

在申请上市前，拉手网已经开始大幅裁人。

作为CEO的吴波其时接管《中国策划报》采访时这样说：

“公司已进入风雅化运营阶段，裁人优化实属正常。已往两年，团购网以致整个互联网情形都过于暴躁，此刻急切必要静下心来思索下一步怎样走。”

对付裁人与告白下线的题目，吴波直言：“今朝，投资人起劲性减退，只有本身止血才气求生，不然只能等死。”

同时，也正如一位美国互联网记者所说，“商家打折介入团购是为了推广品牌得到恒久顾主，但顾主凡是只会由于折扣而团购斲丧，这种斲丧有68%是一次性的。”

反应在运营层面，则一面是以拉手网为首的粗放型快跑但后继无力的兔子，和美团这样从一开始就注重风雅化运作和服从、处事一步步实现反超的乌龟。

4

“团购是恒久追求低本钱、高服从的一件事”

2014年，拉手网被宏图三胞团体收购，但等来的不是东山回复，在此之后，拉手网团购本质上已形同于无。

2016年，时任拉手网ceo冯闯在接管财新网采访时称，拉手网的商户资源、运营手段不输于美团，不会放弃团购营业。

拉手网试图找到一个维持线上进口流量和成本投入之间均衡点，实现一连红利和吸引不变的斲丧群体。但这个均衡点拉手网没有找对。

（编辑：湖南网）

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