专访波罗蜜首创人张振栋：All in供给链，做“跨境电商的京东”

一帮不懂电商的人，怎么把电商做好，是波罗蜜团队一向在做的工作。第一阶段all in供给链之后，波罗蜜的上风不绝放大，从B2C过渡到B2B。2017年起，波罗蜜开始为聚美优品、天猫国际自营等80多个平台提供供给链处事。

客岁9月开始，波罗蜜实现红利，然而，张振栋并不满意于此。在小措施创业大举崛起的期间，张振栋也摩拳擦掌。客岁12月，波罗蜜推出WeStock，以“自营供给链+电商代运营+小措施商城定制化开拓”的全套流程，处事自媒体电商，同时也开启波罗蜜的第三次自我造血。

然而，在小措施上游技能处事商这一环，早已玩家林立，腾讯云、有赞、LOOK、SEE小店肆、轻芒等等纷纷扎堆于此，WeStock早已失去先发上风，又怎样与之竞争？

对内而言，张振栋第一次创业的贸易模式就是B2B2C，做到必然局限后被百度收购。以是，对付B2B2C这种贸易模式，张振栋摸得很透，也很有自信。

对外来看，今朝活泼的小措施处事商，更多是一种平台玩法，左边是自媒体，右边是一件代发、海淘转运等电商公司，没有自营供给链模式，这恰好是WeStock的机遇地址。在张振栋看来，做自媒体电商，除了收益以外，用户体验永久位列第一。供给链考究周转速，对付供给商来说，不行能为小措施处事商随时保存库存，加上商品真假和物流时效等等，自媒体电商想要安枕无忧怕是尚有坚苦。

公然，得供给链者得主动权，波罗蜜后发制人，如故拿下了咪蒙、女神进化论、美妆博主pony等30多家自媒体头部大号。将来，WeStock将环绕自媒体和小措施生态衍生全新玩法，张振栋透露，接下来的重点是要发力交际，打透裂变和复购。

现在，小措施、B2C、B2B三个差异的窗口反哺供给链，走向前端的同时，差异渠道相互借力，加持头部自媒体，波罗蜜在和品牌方会谈时再添有力砝码。

取得这样的后果，张振栋丝绝不敢怠惰，由于从更大名堂来看，WeStock真正的竞争敌手并不是竞品，而是用户自己。他在思索，用户为什么不在淘宝、天猫、京东上购物，反而转向在自媒体斲丧，KOL必要给用户一个来由，这同时也是WeStock面对的更大挑衅。

信用，张振栋已经有了办理步伐。依托自营供给链，波罗蜜直打仗达品牌方，拿到外洋新品在中国的首发权，乃至是环球首发，然后通过自媒体小措施电商转达给海内用户，从原本的B2C闭环到B2B2C开环。这样一来，首发新品不只可以或许增进KOL内容的可读性，同时用户从相识到购置，这是WeStock和KOL给用户提供的代价，也是给用户的一个购置来由。

由此，零售前沿社不禁想到了7-ELEVEn首创人铃木敏文的一句话：“任何时辰，你的敌手都不是竞争敌手，而是用户需求和用户自己。”

张振栋正是将此真正落实。

小措施电商还未燃烧

众所周知，移动互联网作为最大荟萃，获客本钱水涨船高，流量盈利耗损殆尽。但天无绝人之路，微信互联网生齿盈利方才登上汗青舞台，而小措施正是这个生态下，用户体验精采的开拓者平台，浩瀚创颐魅者为之振奋，跃跃欲试。

但在张振栋看来，纯真的小措施电商是个伪命题，传统电商不能请托于做一个小措施版本就手段挽狂澜，由于一旦当投放陷入剧烈竞争的田地，微信势必又会坐地起价，仍旧无法办理当前获客本钱高的困难。而波罗蜜之以是至今没做小措施版本，正是因其强项做小措施不能改变波罗蜜的运气。

久远来看，每家公司必然要有一个获客红利的根基面，好比云集通过度销获客、拼多多借助拼团获客，必必要更正的是，他们都不是依赖小措施获客。由于，当小措施纯真放在微信内里，它无法获客，小措施只是在既有模式之下一个发酵的点罢了。

以是，小措施电商并未火爆。一个很简朴的例子，细心调查会发明，我们身边并没有几多伴侣真正在小措施电商下单。前段时刻，微信放出杀手锏，开放“搜一搜”搜刮商品成果，张振栋信托，本年内微信会放出更多大招，把小措施整个生态做的越发康健，把用户的天然流量做起来。在这基本之上，创业公司要做好十足筹备，在小措施电商燃烧之时，把公司做强，这步崆最重要的。

写在最后

当下，互联网创颐魅整体情形很是暴躁，都在讲究更快、更轻，但做供给链就必必要重，沉下心来夯实，没有第二个选择，京东的乐成正是云云，张振栋更直言，要把波罗蜜做成“跨境电商的京东”。

作为一名创业老兵，张振栋低调务实，又心怀野心。创业残忍，非同通俗，不管是做跨境电商照旧做小措施电商，尤其作为其后者，他一向承袭要保持足够低调，“当他们知道我们的时辰，我们已经打下大片山河。”

多年创业之路，张振栋也探索出了一套本身的创业心经。在他看来，创业的本质是足够唯一无二，缔造新的模式，出格的代价团结相干财富，就可以发光发亮。波罗蜜最初选择深耕外洋供给链，成熟之后，再团结电商和小措施，这是其创业的差别化。

“最后，创业是一件偶尔性的事，但假如能僵持做到足够差别化，岂论成败，必然是一家值得尊敬的公司。”张振栋说。

（编辑：湖南网）

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