专访波罗蜜首创人张振栋：All in供给链，做“跨境电商的京东”

原问题：专访波罗蜜首创人张振栋：All in供给链，做“跨境电商的京东”

采写 | 任思    编辑 | 吴春辉  

对许多自媒体创颐魅者来讲，电商是个巨坑！但照旧当仁不让地跳了下去，可以或许荣幸地爬出来，就是另一片天地。

5月尾，咪蒙团队旗下矩阵号“非正常姐姐”的小措施电商“非正常种草馆”清静上线。可骇的是，这个小措施在咪蒙主账号没有引流，乃至也没有做任何推广之下，单凭“非正常姐姐”的内容引流，上线5天，贩卖额打破100万，让咪蒙在伴侣圈好生夸耀了一把。

吃瓜之余，零售前沿社（ID：lingshouqianyanshe）赏识“非正常种草馆”发明，其上架的商品数目多、品类全、价值低，完全超出了围观群众的想象。咪蒙的供给链从何而来？为什么方才上线就云云刁悍？背后推手毕竟是谁？

一向以来，自媒体都在通过告白和常识付费两种途径变现。小措施的降生，让自媒体做电商酿成了也许，进程并非垂手可得，但功效却显而易见。

赏识“非正常种草馆”至详情页底部，处事商懂得于全国：WeStock。不明以是，继承追根溯源发明，WeStock 的母公司是跨境电商波罗蜜。此次，零售前沿社专访波罗蜜首创人张振栋，试图揭开其隐秘面纱。

波罗蜜首创人 张振栋 

波罗蜜：穿越时空的海淘

2015年，颠末漫长试探，跨境电商乘着“互联网+”七彩祥云，终于达到了发作风口。

在国度勉励性政策下，各电商巨头纷纷入局，跨境入口成长风起云涌。与此同时，成本也纷纷押注这片蓝海市场，洋船埠获1亿美元B轮融资，小红书完成数万万美元融资，百度领投蜜芽1.5亿美元D轮融资等等。

就是在这样的剧烈竞争下，2015年7月，跨境电商B2C“新秀”波罗蜜降生，同时这也是波罗蜜首创人张振栋的二次创业。在他看来，其时全部海淘卖家险些都是操作信息不透明来赚钱，而他想要纷歧样，这就要从波罗蜜名称的由来提及了。

各人必定都记得，周星驰主演的假话西游中有这样一句咒语“波罗波罗密”，用来打开月光宝盒，穿越年华，回到已往。70后的张振栋受此开导，为公司取名波罗蜜，意在还原外洋购物场景，让海内用户穿越时空去海淘，第一时刻买到外洋首发新品，这是其创业初心。

与其时浩瀚玩家差异，波罗蜜反其道而行之，通过“只卖外洋店头价”和“直播”两个购物场景，360°揭示商品原貌，做到信息十分透明。也正因此，波罗蜜注定必要具备极强的供给链上风，一一击破外洋各个国度，成立自营B2C供给链，而不是一挥而就玩儿流量。

零售前沿社（ID：lingshouqinayanshe）相识到，今朝波罗蜜已经签约外洋2000多家品牌方，并在日本、韩国、西欧、以色列等地域成立外洋仓，海内涵重庆、宁波建树保税仓。而同期起来的C2C跨境电商洋船埠主打平台思想，明星项目网易考拉直到本日还未在外洋机关直营仓，现在摇身一变，要做综合电商平台。

“可以说，在全部海淘公司傍边，真正在深耕供给链的只有波罗蜜，我们的供给链应该处于最上游。”张振栋异常自信。

靠“人”筑起供给链壁垒

为何海内大都跨境电商平台至今没有健全的外洋供给链？缺人。创业初期，波罗蜜也云云。

张振栋回想到，波罗蜜的焦点团队没有一小我私人是做电商或供给链身世，从常识层面和履历层面来讲，都有无法超越的坎。最早的时辰，波罗蜜连供货商都没有，更别提卖货。外洋品牌不相信中国公司，并且波罗蜜没有任何背书，以是很难与之成立接洽。既然云云，波罗蜜起主要办理人的题目，先从日韩着手，成立国际化团队。

为此，他约请到日本互联网圈泰斗级人物三浦浩之“入伙”，他的插手，让波罗蜜和品牌方顺遂雷同，敏捷打开日本市场。至于韩国，张振栋则选择从成本撬动，韩国投资人进来之后，辅佐波罗蜜对接韩国品牌资源，以此买通任督二脉。

有了人，就可以打造供给链。在张振栋看来，供给链首要分为商流和物流两大块。

怎样办理商流？张振栋找到日韩内地的顶级人才之后，为其组建团队，和品牌方对话。这时，波罗蜜APP傍边的直播成果施展了浸染，在他看来，直播不只可以或许卖货，还能为品牌方提供与海内斲丧者直接对话的机遇，这是波罗蜜的一大筹码。“一流的人才+产物兵器，再加10人阁下的BD团队，配套一切，不愁拿不下品牌方。”张振栋如是说。

物流方面，张振栋则采纳循规蹈矩的计策。创业初期，波罗蜜成长并不不变，一来不知道囤几多货，另一方面，也不知道建多大的仓。张振栋很难找到其均衡点，以是波罗蜜每半年就搬一次仓。其它，海外物流配送，是一个当地化的进程。张振栋请来日本亚马逊仓管打点者为其梳理SOP（尺度功课措施），成立日本仓，然后复制到中国，逐渐搭建和完美整个物流系统。

值得一提的是，波罗蜜回收“直邮+保税”双共同的打法均衡库存。直邮仓通过直播做试销，销量欠好退还品牌方，销量不错才大批量进货，进入保税仓。

可以说，在波罗蜜整个成长进程中，张振栋“知人善任”起到了抉择性浸染，波罗蜜供给链这道壁垒，也正是靠“人”一步步打造起来的。职员到位当然是功德，但可否打点适合也是一项检验，怎样将国表里事恋职员拧成一股绳，张振栋有其独到的打点方法。

在他看来，国际市场做成的要害就在于是否充实授权。本日，创业模式无非两种，一种是将已经乐成的模式，从一个市场复制到另一个市场，再团结内地市场做当地化。另一种模式，则是像波罗蜜这样，前端贩卖在中国，后端供给链和客栈在外洋，这是一种强巧合相关，比纯粹的复制更难。以是，在这种环境下，波罗蜜的分工系统必需极度明晰，在某一个规模授予足够权力，但在临界点上又能做到充实雷同。

张振栋主抓海内市场，对付外洋市场而言，则绝对信赖其他高管。个中，交错的处所确保每一周、每一天、乃至每一个小时都能通过微信办理题目，这样一来，尽量超过万里，也永久都像在一个办公室一样。

正所谓，疑人不消，用人不疑。

开放供给链 进军小措施电商

（编辑：湖南网）

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