从齐家网十年蝶变，看互联网家装厘革之路

　　齐家一样踩了这个所谓高毛利的坑，把这个所谓的毛利分派给计划师，分派给工长的时辰，短时刻聚积了上万计划师与工长。计划师通过果真招录，然后筛选。然而计划师与工长都是一个必要强打点的群体，不能靠对方的职业意识，德性驱动。发订单给他们轻易，但管控太难。邓华金说，“这帮人赚了你的钱还要黑你，属于用户的钱他要赚，你的钱也要赚，到最后不处事就跑。”“计划师计划的时辰，他就是所有偷项漏项，为了把条约签下来，也许计划师漏了许多几何。做了条约工地也没人管，然后就擅自理睬用户大量的对象，横竖有一堆题目。然后还飞单，有的计划师胆量更大，你的票据发给我，他转手卖给装修公司，两千块钱赚到了。”

　　全部传统装修公司的短处，齐家网在自营板块一个都没少，还由于弱管控手段危险用户体验。信用的是，这个测试照旧在上海一个处所，其后齐家网还实行过把计划师变为本身员工，增强打点，乃至一度有50多个计划师，每月上海做到2000万流水。于是开始世界复制，一下复制二十几个都市。可是，题目来了，邓华金说，“一复制就不可，凭证这个方法，一放创打点就失控，打点步伐抓禁绝，上海可以，成都就有题目，南宁会出题目，每天就飞过来飞已往。就是你大了往后，你看不到数据，职员的系统太长了，你节制不住，以是我们出了很大题目。”

　　其时齐家除了自营家装外，尚有投资的家装公司和合资的家装公司，邓华金发明，两者都比本身做得好。投资的做得最乐成，于是齐家就开始放弃自营，把原本自营的团队融入到投资的公司内里去，最最少也是合资机制，不再直接做家装了。正是这一厘革，齐家网的细分行业的T字型平台化思想在新的期间得以成立。

　　赋能财富链

　　齐家本日的野心是赋能财富链。

　　站在这个态度，齐家应该是一个什么样的公司才气做到对整个家装财富赋能?这样的公司具备什么样的属性?又应该怎样赋能?

　　谜底虽然是平台型企业。这种平台是区别于腾讯阿里的，是相同于旅游之于携程的垂直平台型企业。作为平台，不管是全财富平台，照旧垂直规模平台，都必要具备两大基本要素，那就是最大化的信息齐集和最大化的名誉齐集。

　　很显然，作为垂直平台，齐家具备这两个根基要素，但齐家在自营家装的时辰，放弃了本身最大化的信息齐集和名誉齐集的代价，亏得齐家自营只是小范畴测试，在不为许多人知晓的环境下就敏捷放弃，调解为为财富赋能，从而得到将来为财富赋能的庞大代价。相同的搜房，举办了大局限的自营实行，功效与本身的平台代价斗嘴，再加上管控身分，曾让搜房很受伤。

　　那么，齐家如作甚财富赋能才气为财富缔造代价，从而也让齐家代价最大化?我看来，必要做好这几点，而这些，许多也是齐家正在做的工作。

　　一是继承做好进口成果。进口是平台的基本代价，也就是最大化的信息齐集成果和最大化的名誉保障成果，也就是说，作为平台企业，就是要把尺度化的对象把握在本技艺里，这个成果不管行业产生什么变革，技能产生什么变革，都必要与时俱进强化并具化，不能偏离。一旦偏离，外部依靠平台的企业就会离心离德，内部运营就会发生扯破，阁下互搏，无法和谐，时刻稍长，对企业的侵害就无法补充，少则丧失，大则失败。这就是腾讯昔时放弃许多本身做的项目，专注于毗连成果，把腾讯的半条命交给了平台系统的其他企业，功效是腾讯从全民公敌变为巨型平台企业，越来越大，成长越来越好。只要计谋不失足，进口在，生态即在。

　　二是提供行业基本办法。在家装财富，除了少部门龙头企业外，大量是中小型企业，这些企业是齐家毗连的主体，怎样赋能这部门企业是齐家赋能计谋的焦点，假如毗连的这部门企业很是强盛，则齐家越强盛。邓华金说，“从平台的营业来说，平台生态化，我们最重要的是要强化生态脚色跟我的接洽，这些脚色越优质，跟我接洽越强，它越能生长，我的平台的竞争力就越高。”

　　此刻的齐家网，已经差池外宣称平台上有几多家装修公司，而是夸大，有几多是齐家内部界说的叫新装修公司，这些装修公司交给用户的体验是邓华金睡得着觉的，这些装修公司的脚色必然要在齐家的机制上，通过机制驱动优越装修公司，而未必是劣必驱除良。

　　邓华金说，“必然要在这些装修公司里敦促强有力、有用的打点，让他去生长，让他的处事做得更好。这个处事做得好欠好，是有一个标杆，是逾越传统的。此刻跟我们相助细密的，出格优越的应该有几千家装修公司，逾越行业程度的应该差不多在一万多个，这些装修公司我认为是我们的财产，对我们来说，是我们构建的一个壁垒，接下来我会让他变得更好。”

　　为支持这些优质装修公司，齐家为他们提供了三个方面的基本办法。一套装修打点软件，此刻市面上一个装修的施工打点软件要二十万、三十万，不会低于十万。齐家的装修打点软件体系，邓华金的评价是，“根基上是行业里施工软件里做得最好的软件，没有之一，那套确实是验证得很是好。我们最近规划所有免费开放给这些装修公司用,还包罗VR，我们免费开放，让他们手段更强。”

　　其次，齐家还规划在B2B方面与平台装修公司形成调和的共振。邓华金对B2B的描写是，“第一方面，我们能辅佐上游厂商，能把优质产物推到装修公司，能让装修公司挣钱。第二方面，能让厂家的出产手段越来越高，就是让他的施工工艺会变得越来越有用应，让这个跟尾起来。”“以是从生态化、社会化来讲，还不能简朴的说是我给他流量，我给他定单，搞一个名牌，绝对不是这样的。我们真正体谅的是接地气的那些应用，这是我们在存眷的，我们每一个应用都辅佐相助搭档进步他的服从。施工打点能进步他的服从，计划也能进步服从，园地输出也能进步服从。”

　　第三是金融支持。齐家钱包的降生，为平台用户做了名誉和质量担保，但齐家的金融，将来还可觉得平台企业提供更多的金融支持。

　　三是投资机关

　　跟着竞争的深入，许多原本很有代价、很有竞争力的行业进口贸易模式，将会被一种新的进口贸易模式替代，就是既有进口，又有财富深度的贸易模式。对付许多垂直规模，那些垂直平台打造的多是进口，但要在将来的平台竞争中打造本身的焦点竞争力，那就是要打造财富深度，以是财富深度步崆最后的贸易模式，就是一个T字形的贸易布局。

（编辑：湖南网）

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