从齐家网十年蝶变，看互联网家装厘革之路

　　第一是明明洞察到流量的迁徙。邓华金没有在非线性趋势的变革中停滞，而是实时拥抱了变革。这让齐家网在享受PC盈利的尾声时，又在营收的巅峰洞察了流量迁徙的变革。在岑岭便能洞察变革，有足够长的时刻窗口应对厘革，对许多企业来讲，真是太幸福的工作了。

　　第二个是流量的性子产生变革。PC期间，许多用户来历于论坛，在PC的商城内里，也可以把一个商品描写得很是清晰，而在移动端，邓华金发明，“你的内允许多用户看都不看的。”这着实是个大题目，意味着移动用户的属性产生了基础的变革。

　　起首是移动的流量进口很是分手，邓华金说，“移动出来往后，流量的沉淀在那边，产生了很大的变革，流量进口很是分手。在PC期间，险些全部流量都来自于百度，你没哄好百度，就别在这个市场上混。移动出来往后，着实你会发明流量进口长短常很是分手的，以是用户的时刻沉淀在很是分手的处所，百度反而沉淀得很少，以是你要做大量的内容沉淀。”

　　其次，移动不是移动的PC。刚开始时，齐家网也以为移动互联网就是把PC的内容复制到智能终端装备上，内容形态也完满是PC的，只是从头开拓了一个网站，把PC平移已往，很快就发明差池，邓华金说，“移动的页面形态完全与PC纷歧样，内容形态完全纷歧样。用已往做PC、打点论坛的履历，用来做移动互联网，那完满是绝路一条。”

　　三是内容即进口，而内容又是碎片化的。在PC期间，内容都可所以布局化的，很是完备，可是移动互联网，更多的是微博，微信，内容都是短内容，可能泛起要很是简朴，内容很轻。邓华金先容，早年齐家网论坛的图都是套图，内容很是大，打开也许2M。但在移动期间，打开就是几K，一张图就是一张图，一下发四张图，用户没韶光看。齐家网对App也从头调解，从头构建内容，从头获取流量。

　　第三，用户的轻决定。许多贸易模式的迭代，除了技能敦促之外，尚有一个很是重要的身分，就是用户的迭代，用户的斲丧决定跟着差异代际的人成为斲丧主流，贸易随之而变。

　　对付装修，早年的用户买一个对象，要到许多建材市场作较量，最后才买了一件并不重要的对象，这与斲丧者与原料商的整体信赖有相关，也与品牌的齐集度不高有相关。移动互联网用户与PC期间的用户就有明明的不同，由于移动的属性，加上用户越发年青，在做装修选择的时辰，不会做过多的较量。以是，其后齐家实现一推三的装修公司保举模式，就得益于用户的变革。这就要求作为平台保举方，齐家要对装修公司和原料商，都为用户把好关，要精挑细选，而用户又普及接管了这种模式。

　　第四，重回行业看题目再踩坑

　　2014年对付家装行业是另一个符号性的年份，这源于雷军旗下的顺为成本投资互联网家装爱空间。爱空间首创人陈炜在家装行业多年，但确立不多，雷军投资爱空间之后，互联网思想教父雷军，携互联网思想的巨局面能，让公家险些一夜间知道尺度化家装爱空间，陈炜多年的蕴蓄与雷军的能量加持，让爱空间一时风头无二。

　　爱空间模范发生了三个方面的攻击波，一个是对传统装修公司，一个是对创颐魅者，一个是对平台化家居电商。对付传统装修公司而言，尺度化妆修、高性价比原料，对传统收费本钱布局发生了庞大攻击，而且这个攻击还连续到本日。传统装修公司，能收装修人工费，能收装修打点费，能收原料差价，在爱空间树模下，这些用度空间都根基被压缩，乃至没有了，传统公司发生了庞大惊愕，不知所措，可能盲目跟进，于是一大批装修公司在最近几年中倒闭衰亡。另一个攻击，是大量创颐魅者，操作爱空间的树模效应，用尺度化家装杀入装修市场，但愿能晋升这个行业的用户体验和服从，以为操作这个模式就能打垮全部传统装修公司。

　　而垂直规模的家居电商，则发生了直营家装的激动。

　　互联网尺度化家装的发生，确实大大敦促了家装的透明化，开启了家装规模的产物化思想，增强了家装简直定性，但这个柔美的愿望，从一开始也同时是一个陷阱，不管是由于惊愕，照旧由于柔美，各人不谋而合，纵身一跃，进入陷阱，但谁先能爬出这个陷阱呢?

　　“从处事形态上看，我们在2014年的时辰，溘然认为装修的体验阶段没有根天性改变，我认为也许要回到行业看这个题目。我们着实没想得太清晰，以是扎进去了，亏了许多钱，你也也许知道互联网装修前两年，我们也好，土巴兔也好，爱空间也好所有跳到谁人坑内里去了，本身做施工，本身找计划师，搞的很辛勤，可是偏向没错，” 邓华金说。

　　以是这两年，齐家踩着自营的坑，然后又爬出自营的坑，很辛勤，直到2017年，邓华金才松了一口吻，但也看得出来，照旧心有余悸，亏得齐家弹药足够。

　　第五变：从自营到赋能，T型平台进化(2015-2017)

　　对付这两年的厘革，邓华金对齐家有个根基的界说，“2015年到2016年是最难的两年，此刻这一关算是闯已往了，我认为对齐家来说，着实是倾覆性的。”

　　跳出自营的坑

　　一个企业进入一个新的板块，要么源于机遇，要么源于惊愕，可能二者兼有。家居电商在这两年进入自营家装是一个集团举动，可是机遇照旧坑，对每一个企业来讲并不等同。

　　齐家自营家装仅在上海测试，并没有大局限睁开，很快放弃了。在测试的时辰，邓华金也常常泡在工地，调查送货，看工人装，把流程一个一个写出来，然后把工艺所有写出来，同时尚有一个大的团队，每天研究怎么做。凭证对传统公司的领略，传统装修公司的毛利或许在30%阁下，凭证互联网的思绪，可以去中间化，把这30%的空间，直接分给计划师，分给工长，就应该大获乐成的。

　　但究竟不是这样，这就像昔时搜房放弃自营家装的时辰，我就说，搜房放弃自营家装与财富难度无关，而关乎计谋，就是在面临将来的时辰，你的基因是什么，你才气进化为什么。去中间化也是个伪命题，去中间化的背后必然是再中间化，只不外再中间化的进程中晋升了服从，改变了财产分派的主体。

（编辑：湖南网）

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