从齐家网十年蝶变，看互联网家装厘革之路

　　齐家之以是会踩自营的坑，在我看来，焦点就是信息代价大幅下滑后带来的深度试探，对付垂直规模的平台，财富深度到什么水平、用什么方法来实现深度是要想清晰的题目，但要害是做清晰，假如当初偏向错了，能实时抽身也很要害。

　　办理方案，最抱负的就是用投资来实现深度机关。齐家一向在做，只是自营之时，有的题目没有想得那么清晰，但齐家一向在试探，以是才有机遇敏捷调解不公道的部门，纵然这个调解很疾苦，但相对付偕行来说，他们的调解是最快的，这就够了。邓华金说，“起首我们要想大白，这个平台必然是做部门工作，哪些是要本身做的，哪些是要放弃掉的。2015年的坑，早年从来没有在谁人坑里挣扎那么疾苦过。我们2009年那一波着实过的很顺，2009年那一波上去往后，恰好是齐家的利润真正形陈局限，2011年形成很大的局限，过亿的利润，那一波我们长短常顺的，我们抓住了那波用户。2014年这一波，移动流量我们也是最后起了一个大早，赶了一个晚集，最后我们照旧抓住了，流量此刻也很大，我们对流量较量有信念。下一步到了不能拼流量的时辰，由于装修这个行业最终是拼用户体验的一个行业，以是下一步要办理根天性的，我们在做。”

　　以是，齐家在上游企业重金投资了上市公司海鸥卫浴，投资了定制企业，投资了家装公司博若森，合资制模式的齐家典尚。对付将来的投资机关，邓华金说，“我们必定是环绕生态链，上游工场去看一些，研发的机构会去看一些，前端用户体验、倾覆性变革的一些场景我们会看，会投。齐家的资金轻微比一些偕行宽裕一点，以是可以拿一些钱去投，放在账上也就是放在账上了。”

　　对付垂直平台与综合平台也许面对的竞争，邓华金也很有意得，“以是此刻垂直类是必要越做越深，像平台类的综合性的电商，他不必要做深度模式，对他来说，他不必要去赚辛勤钱，他只必要赚流量分发的钱就行了。以是天猫着实扎下来做，对它来说只是危险，我不怕他扎下来，它扎下来，反而对它压力很大，他也许一个挣钱买卖就变吃亏买卖了，那么多垂直行业不行能每个都扎下去。”

　　四是品牌塑造

　　互联网企业一样平常对用户体验、获客本钱、转化率、互联网技能等较量存眷，对付传统品牌企业的品牌塑造不怎么看中，乃至不屑。但最近一段时刻以来，一批互联网企业成为央视和一些势力巨子媒体的大客户，乃至最传统的户外告白媒体的大户。这反应了什么征象，其背后的逻辑又是什么?

　　在我看来，有三个身分导致互联网企业的品牌塑造意识大幅增强。

　　第一是互联网传统渠道的流量盈利趋于竣事，必要探求新的流量增添点。

　　第二是互联网企业的竞争加剧，泛起双寡头可能多寡头名堂。

　　第三是传统媒体能影响的人群与互联网人群不是完全重合的人群。

　　齐家网怎样塑造品牌?邓华金以为，齐家网逐渐在结构齐家在斲丧者心中的认知，出格已往两年，齐家也做了些品牌投入，好比冠名北京卫视节目《暖暖的新家》等，让斲丧者认为齐家可以相信。“第一个，齐家是一个很有责任心的公司，是有义务感的公司，它做任何工作不是看面前好处，确实是为了用户的体验，乐意捐躯更多，这是第一个。第二个，齐家是一个真正做了许多创新的公司，以是我们本日来说，我们有许多老用户，乃至是2005年的用户，我们常常跟用户座谈，他们跟我们坐下来聊的时辰，发明齐家做了许多对象是其时没有的，但本日照旧不绝享受新的对象，体验更好。这就是齐家的创新手段，齐家现实上是一向在更前瞻的看这个行业,创新是齐家品牌给斲丧者转达的一个很重要的对象。第三个，认为从品牌角度上，我们要提供年青人要素，我们满意的用户越来越多，原本满意的是70后用户，其后满意80后用户，此刻我们要去前瞻90后、嫁接00后的用户，以是我们最近着实环绕80后、90后，在品牌方面一向在做事变，早年的决定都是70后的决定，怙恃的决定，钱都是各人出。此刻不是了，90后很是有主见，以是我们最近开始把品牌举办细分了，博若森着实就是我们做品牌细分的一个思量，典尚也是，居美也是，我们开始把我们的一些处事细分化，但愿跟上斲丧者在品牌认知的一些需求。”

　　第六变：关于将来

　　最后问了邓华金一个迢遥的题目，十几年之后，你怎么对待齐家本日的思索，本日的齐家在将来齐家的汗青上，是一个什么样的奇异存在?

　　邓华金说，再过十几年之后，就忘了本日干的这些工作，由于本日干的工作，说真话在整个财富厘革进程中，现实不是革命性的变革，革命性的变革照旧技能的变革。以是本日的工作在整个十几年的链条内里，革命性的变革代价不大，其拭魅照旧梳理尺度化、体系化，这不是革命性的，其拭魅真正的技能变革是制造商的变革。

　　制造供给变革往后，会发生需求的产物化，就是你的需求会酿成尺度的产物呈现，你的产物会环绕着更高一级的技能。就仿佛更高的技能把汽车出产出来，没有动员机就没有汽趁魅这件工作，没有马达就没有技能这个事。由于马达出来往后，才有技能，以是有更高的产物，这是一个革命性的变革。

　　再下一步产物化就是革命性的变革，产物化的效益部门是品牌化，品牌构建起来往后，接下去就是必要世界渠道构建。本日来看，我们是财富链在做驱动的一个期间，以是此刻互联网家装公司内里没有太大的不同，大的局限、小的局限，就是不明明。100你跑9秒的跟跑13秒的，是很牛的差别，你在沙场上也许就是存亡生死的差别，可是当汽车呈现，你会发明是没有差此外。当一小我私人可以驾驶汽车的时辰，一小我私人跑9秒跟跑13秒是没有任何差此外，那是技能差此外变革，汽车跟汽车比的对象可不可是速率的题目。

　　十几年后看本日，我一向在想，齐家由于是在做装修行业内里很是low的行业，出产力程度很是低下的行业，我们在此生手业都欠盛意思说，由于认为太low了。可是没步伐，我们就是这么low的行业，我们此刻能变革的对象真的不多，我们对这个行业驱动不了，反而当倾覆性技能出来的时辰，能抓住倾覆性的技能、能有用的对接，那步崆最要害的。

（编辑：湖南网）

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