国产机器人年销量破百万大关渐近？

间隔2020年高工年会尚有

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天

撰文 | 歌者

“2021年，国产节制器将全面代替外资品牌；2025年国产家产呆板人销量迈入百万台可期。”

这是华成工控董事长汤勇经恒久对行业及用户调研后获得的结论，“我们对家产呆板人市场演变的观点始终逗留在昨天，殊不知国产呆板人早已非‘吴下阿蒙’，来日诰日的视角更得当本日的国产。”

汤勇这一路劲的预判，深刻影响着华成工控的成长轨迹，公司于2018年完成了从“纯真节制体系供给商”到“集成式驱控一系一切供给商”的转变；同时越发专注家产呆板人应用办理方案。

国产更换，华成成长的底层逻辑

在中国家产呆板人市场上，外资品牌因为恒久手握焦点技能及零部件，赢得了充实的市场主动性。反观国产物牌“脖子被别人牢牢掐住”，出产本钱变得不行控，一旦贬价就面对外资品牌的“降维冲击”。

汤勇很早就熟悉到了这一点，要害零部件的国产化是改变国产市园职位的基础本领，更是中国呆板人市场起飞的先决前提。于是，创立于2005年的华成工控正式涉足“机器手和呆板人节制体系”，十五载耕种，今朝华成工控节制体系逐渐成为国产头部企业之一，处事于浩瀚国产本体企业。

后疫情时期，不少中小企业自动化进级改革需求进一步开释，呆板人有望在更多的行业及规模里渗出。同时陪伴着2021年进入“十四五筹划”“元年”，在中国制造由大向强迈进中，家产呆板人财富上下流势必会获得更多的存眷。

基于以上身分考量，汤勇以为到2021年国产呆板人节制体系将全面更换入口节制器，“只要用户乐意用国产节制体系，更换入口很快就会实现的”。就像减速器的国产化一样，今朝一部门国产RV减速器厂商已实现量产；在海内谐波减速器规模，跟着绿的谐波在本年8月的上市，科创板迎来了首个呆板人零部件出产商，有望借助成本力气进一步敦促国产化历程。

更换固然在加快，可是在汽车出产线上，如故是入口呆板人的全国，大部门国产呆板人挣扎在中低端财富中。对付这一征象，汤勇也有着本身独到的看法和观点。他汇报「高工呆板人」，呆板人自己没有高中低端之分，只是客户的应用场所差异罢了。像汽趁魅这种大批量、尺度化的持续产线出产情形中依靠入口是可以领略的，这是汽车行业多年成长形成的法则，对呆板人的靠得住性要求很是高。

“何况，在将来的家产呆板人市场中，我以为汽车市场应用占比不会高出5%，你用5%的市场征象去推广到100%的行业应用，我是不拥护的。”汤勇指出，汽车之外普及存在的制造业现场每每是断点式的产线站点，人与人的交互、人与呆板的交互是其根基特性，它要实现的起首是用呆板人去更换人，这也是被称为“中低端”本体制造的国产厂商存在的意义，要让更多的中小型制造业企业用得起呆板人。而华成工控的则是让用户在用得起的基本上，用得更好。

为了让客户用得更好，华成工控开拓了系列工艺包，晋升客户应用的便利性。“我们曾比拟某国际公司装备，其产物培训就要耗费三天时刻，而纵然是初中生、高中生面临我们的体系，一天便可以学会”。富厚的工艺包也成为了华成工控大局限行业定制化的基矗

在国产更换的底层逻辑下，华成工控牢牢抓住了中国家产呆板人成长的局面，并取得了可喜的后果。据汤勇先容，本年公司订单丰满，营收与客岁同期对比增添54%，估量2020整年贩卖额将打破2.3亿。

市场导向的黄金法例

以节制体系发迹的华成工控，在恒久打仗客户中发明，在应用现场中因为节制与驱动之间连线数目浩瀚，客户必要本身焊线，但因为缺乏专业度，每每谋面对各类焊线的困难，这时辰他必要同时向节制和伺服厂商告急以确定题目点；纵然客户焊线正确了，客户在调试上又犯上难了，节制和伺服都有属于本身的逻辑思想，怎样到达最优？

为办理客户这一痛点，华成工控萌生了做驱动一体的设法，探索五年的时刻，从一轴开始到多轴，到2020年才算真正得到了客户的承认。截至日前，华成工控驱控一体化产物与客岁同期对比增添60%。

整体看来，华成工控驱控一体化产物具有体积小巧布局紧凑、调试及维护简朴、靠得住性高档明显上风，同时因为布线和辅材大大镌汰，客户应用成为大为低落。汤勇以为，将来总线型驱控一体将成为全部智能站点的必须品，其高速通讯、相应快、高靠得住性的上风将得到市场的普及承认，今朝华成工控也在机关这一市常

至此，华成工控已成长成为节制体系、伺服体系、驱控一体化体系三大产线齐头并进的自动化焦点零部件供给商。

汤勇暗示，市场需求永久是华成工控转型的最大驱动力，在技能后援下，华成工控走的是定制化专用阶梯，把产物做得越发专用和适用，真正为客户缔造代价。基于市场导向的黄金法例，华成工控正在起劲入局移动呆板人规模，除AGV外，复合呆板人也是华成存眷的重点，用一套节制体系办理AGV和协作呆板人的节制，以办理今朝复合呆板人成长中的难点。

究竟上，对付华成工控这类僵持市场导向的企业来说，快速相应市场需求是焦点，这个进程中“偕行者”将饰演重要的脚色。志同志合、配合生长是华成挑选相助客户的原则，对供给商同样云云。因为华成工控十分重视自身财富链的作育，其十年以上的供给商相助搭档不在少数。历经持久相助成立的信赖，使得华成工控敢于一次下单半年以致一年的量。

不变的财富链让华成工控出产本钱进一步低落，在市场上也有了更强的议价手段。

瞻望将来，汤勇以2025为发作点为华成工控设立成长方针，即实现贩卖额超十亿。为完成这一方针，华成工节拟定了“三步走”筹划：起首，恪守在机器手节制辖档挽域的率领职位；其次抓牢家产呆板人快速成长的汗青契机，加快产物渗出；最后，拓展驱控一体总线伺服技能、专用伺服产物在慎密加工、塑料机器、移动呆板人、3C电子智能产线、激光应用、食物等行业的应用，通过伺服体系发动装备节制体系的批量成长。

值得一提的是，2020年12月21日-23日，由高工呆板人主办的【利元亨总冠名】2020高工呆板人&高工移动呆板人年会暨【节卡呆板人冠名】第七届高工金球奖颁奖仪式将在深圳机场凯悦旅馆进行，本次大会以“穿越计谋迷局谋定智造大计”为主题。

本年年会共设12大专常届时，600+呆板人财富链上下流企业，1000＋企业高层欢聚一堂，涉及焦点零部件、本体、体系集成等全财富链。

作为本次大会焦点供给链专场冠名商，华成工控将驻足中国家产呆板人市场近况，说明怎样通过打破焦点零部件掣肘，辅佐本体厂商进一步晋升市场份额。

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（编辑：湖南网）

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