面壁十年，爱接纳为何一向“碰鼻”

本年电商规模最火的莫过于二手市场，闲鱼的用户大增，GMV也打破了2000亿大关;转转计谋归并找靓机，在二手3C市场一骑绝尘。

除了二手市场双雄之外，行业内部从颐魅者也尝到了行业成长的盈利，十大哥兵爱接纳也拿了一笔融资，大举宣传了一波，但对付爱接纳来嗣魅这次不行多得的机遇下，更应该思索的是怎样乘着行业盈利破局成长，从头审阅本身。

一副好牌打的让人唏嘘

本年受制于疫情，各行各业都收到了攻击，二手市场也不破例，尤其是线下接纳财富在疫情时代成长有所滞缓。但疫情同样也促进了二手市场的又一次向前迈步，越来越多的用户受制于本年的经济压力，开始审阅性价比更高二手商品，并且也开始乐意将本身身边的闲置产物二次售卖，后疫情期间下的二手经济步入成长的快车道。

同时我国的商品经济也步入存量期间，就单单拿二手手机一个品类来说，今朝我国住民手机改换周期已经从18个月收缩至15个月，斲丧者两年内改换手机的比例到达44.34%，有高出83%的用户家中囤积着2台及以上的废旧手机。

这也正是时下为何市场云云看好二手经济的缘故起因，也是二手经济成长的行业盈利，作为行业的从颐魅者，应该做的是认清哪些是行业带来的盈利，哪些是自身品牌的上风，才气不至于迷失在风口之下，以是说纵然是此次拿到了新投资，爱接纳也必要越发审慎。

之以是这么说，是由于自己作为行业入局较早的晚年迈，爱接纳现阶段的成长其实是不尽人意。

要知道闲鱼上线于2014年6月，转转上线于2015年11月，而爱接纳于2011年5月创建，按理说，在互联网赛马圈地的期间，能有早数年的时刻入局上风是很大的，共享单车、外卖、打车等行业都证实了先入局着的庞大上风。

现在提到二手市场，起首想到的是综合性平台闲鱼和以二手手机见长、同样是全品类平台的转转，很少有看获得后头的爱接纳等品牌，好像已经沦为二、三线的爱接纳实在与二者之间有着不小的差距。

按照极光大数据宣布的《2020年Q2移动互联网行业数据研究陈诉》表现，2020年6月份二手手机买卖营业APP的DAU均值中，转转以201.0万位居第一，第二则是有着83.1万的找靓机，第三是5.9万的可乐优品商城，第四才是爱接纳，且只有1.7万。

并且对付爱接纳来说，更严厉的题目是在本年的5月份，转转就与找靓机归并了，原来就是近百倍的差距，行业第一和第二还归并了，这无疑对付同品类的其他品牌是一个庞大的冲击。

领先行业时刻线的上风，却只到达了别人百分之一DAU的均值，云云大的先手上风爱接纳却没有掌握住，其实是令人唏嘘不已，由于在二手经济中，巨头在供给链系统和流量上有着自然的上风，假如你没有本身的用户，那在这个规模里着实你啥也不是，而想要翻身相对来说就太难了。

信赖为基本的市场难有长尾

放在此生手业里，许多中小企业也不至于束手无策，只要是量力而行的干奇迹，长尾理论下也能在本身的一方天地中悠闲自在，但这一点很难在以信赖为基本的二手市场中实现。

由于二手市场是人尽皆知的柠檬市场，交易两边对付产物的信息知晓量有差距，许多C2C的买卖营业中也难以全面包围B端的检测禁锢，很难说完完全全的让用户安心。

这也是所有从颐魅者在全力格斗的偏向，像闲鱼毗连淘宝的“一键转卖”、鱼塘社区的建树等设施，尚有转转垂直品类下一连深耕技能，平台赋能检测产物等，包罗爱接纳的一些检测、防御伎俩，这些都是从颐魅者们同心并力促进市场名誉前进的方面。

但不得不说，纵然是占比最大的闲鱼与转转，也没能说完完全全实现零失误，这也是碍于二手商品的自然不确定性。也因此在二手经济中，无论是用户照旧卖家自然是会靠向头部平台，由于它们更具势力巨子也更令人偏向有保障，马太效应明显。

对付用户来说：

按照斯坦福大学学者、举动学计划人人福格曾提出的“福格公式”表现：B(behavior)=M(motion)+A(ability)+T(trigger)，也就是只有念头、手段 、触发三者皆备，才气跨过“动作线”。

这其顶用户的需求是二手市场买卖营业的念头，经济环境是二手市场买卖营业的手段，而信赖感正是让这种需求演化为购置动作里的“触发”，也正是二手买卖营业平台可以或许吸引用户来此购置的基本。

对付卖家来说：

就连一个出摊儿卖小吃糕点的老大爷都知道，夜市这种地段必定要比自家门口来的买卖好，越是头部的平台就意味着更多地流量，尽量竞争也响应变多了，但更多机会带来的收益会更高。

并且这种头部聚积的二手平台也能促举办业的进一步成长，让这些卖家回归到比拼商品格量上来，从卖家的角度去改进产物的质量题目，从来源晋升用户信赖感，一举双得，良性轮回，使得强者越强。

胸中没有“隆中对”，怎能奢求全国三分？

在笔者看来，爱接纳这些年来成长未能跻身行业第一梯队，首要缘故起因在于营业上没有聚焦，没有找到本身唯一无二的成长焦点。其时诸葛亮出山，可以或许一举辅佐刘备成立起蜀汉证券的基础缘故起因在于《隆中对》，在出山之时就已尽心中有了一份三分全国的细致蓝图。

而爱接纳这些年来的成长看来，感受有些营业失焦。在面壁十年的进程中，爱接纳好像一向想破壁，但总在碰鼻。

就拿B2C营业来说，在2019年1月份，闲鱼就已经上线了“闲鱼优品”频道，为追求品格的年青人群提供品牌及授权的官方推新、品格二手、样品旧款等范例商品，并在2020年7月份实现成交额同比增添212%的浮夸数据。转转和找靓机归并往后，在B2C规模更是已经位居行业第一位置，其618和双11大促时代B2C的业绩声名，无论是供给链、渠道照旧斲丧者，显然更青睐转转和找靓机。出格是在供给链端，圈子今朝并不大，市场的盘子有几多，供给商和商户全都门清儿，各人乐意把代价数亿的20万台装备提前给到转转和找靓机，就已浮现出各人的选择。而这种稳定的供给链系统，是成天用不切合行业真相的数据来自我慰藉的爱接纳们无法撼动的。

着实爱接纳此前也有所涉猎B2C营业，但真正进入快车道是与拍拍归并之后，以拍拍为焦点搭建起来的。这比起前面的闲鱼和转转显然不在一个量级，尤其是在用户DAU全面碾压的环境下，只是补充营业上的漏缺远远不敷。

（编辑：湖南网）

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