披着内容外衣的广告公司：Roku如何造就300亿上市生意？

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

流媒体告白的期间已然来临。

这为Roku主营营业收入转换提供了好机缘。

2019年开始，品牌方和告白前言便开始寄望到数字告白这一大蛋糕。据相干机构统计，环球数字告白市场在2019年到达3040亿美元，估量到2025年增添至9828亿美元，CAGR(年复合增添率)将到达21.6%。

以美国快消行业为例，据eMarketer估量，数字告白支出局限从2017年的131.1亿美元上升至2021年的225.8亿美元，增添率达72.23%。

Roku的主营收入转换可谓是踩着流媒体成长海潮举办。按照果真信息表现，Roku的平台收入，从2015年的总利润占比10%阁下，上升至2017年的总利润占比近60%，到2020年第三季度，Roku单视频告白收入便已经到达5400万美元，同比增添90%，个中体育游戏巨头DraftKings(Nasdaq:DKNG)因为通过Roku带来的首次客户数，相对付客岁同比扩大两倍，抉择这一季度在Roku平台的告白用度扩大了三倍，也为Roku平台的精采告白结果增加了“名企色泽”。

跟着用户信息的不绝完美以及颗粒度的细化，也为Roku地址的流媒体吸引更多的告白客户。

相对付以往的电视告白和电脑告白，用户与告白供给商的风俗都在产生变革：

1.用户对付告白内容的接管水平进步： 跟着用户画像的成熟，使得视频告白的匹配度不绝晋升，切合供需两边的需求

2.寓如今言产生变革： 从传统电视大屏，到电脑端，再到现在的手机端僻静大驾，改变了告白的投放方法，告白商开始寄望App及安卓应用内的告白投放。大风行事后亦越发青睐流媒体播放情势。

据知名互联网视频告白监测平台Freewheel宣布的《2020上半年视频营销陈诉》表现，自疫情以来，有75%的高级视频告白是通过智能电视或机顶盒播放并被用户寓目标。在细分规模，用户越发方向于在应用内寓目告白。

3.短告白比长告白越发受到商家及用户的青睐：按照知名告白研究机构Advertising Research Foundation统计，6秒告白情势比传统的长告白可以晋升8%-11%的存眷度。

Roku的告白买卖

在流媒体期间，平台告白处事和收入首要来历于两方：品牌商和告白前言。

品牌商方面，Roku的收入来历首要来历于TVOD(Transaction Video on Demond)，SVOD(Subscription　Video on Demand)和AVOD(Advertising Support Video on Demand)。

TVOD相等于Netflix的在线租借影戏的处事，SVOD则是通过Roku订阅的其他平台处事，而AVOD则是负有告白的免费视频项目。而TVOD和SVOD中给Roku带来的利润首要来历于与其他平台的项目分成，首要来历于是新用户的注册付费部门。AVOD带来的利润则首要来历于频道的贴片告白，也是Roku生长最快的买卖。为此Roku规划为这一营业专门创立营销部分，引导品牌主和告白主前来痛蚨枫告。

在2019年1月，Roku在Roku Chanel宣布Premium Subscription，让观众可以看到无告白的Showtime，Starz，HBO和Epix节目。

而现在，Roku的相助国界再下一城。2020年11月初，Roku与HBO Max告竣协议——现在用户可以在Roku的装备上行使HBO Max寓目节目，而Roku的竞争敌手Amazon Fire TV却无法行使这一装备。这为Roku霸占流媒体告白市场占得先机。

告白前言方面，Roku通过收购DataXu，提供自有平台OneView的告白投放处事。作为一个DSP平台，DataXu采纳措施化匹配的情势，进步数字告白的投放服从。得益于Roku普及的智能硬件，自研频道和资源交流，使得Roku得到相对付竞争敌手更普及的用户画像样本容量，从而在平等算力下拥有更高的告白投放准确度。

虎视眈眈的告白界敌手

Roku不只仅面临着来自智能硬件的老敌手们，在它的前线尚有种种以技能身世的营销平台敌手们。在这一规模最着名的，当属2009年创立的The Trader Desk(Nasdaq：TTD，下文直接缩写为TTD)。据公司官网先容，TTD作为一家环球DSP平台，旨在为告白买家提供技能平台，敦促数字告白投手行使其平台购置各类名目标告白举办投放，进步告白服从。

TTD与Roku在成长过程上有着很多相似以及差异的处所。

相同的处地址于，两者今朝的体量，主营营业收入变革及告白投放方法。体量方面，TTD今朝总市值高达362.76亿美元，与Roku近300亿美元体量相等。在主营营业收入变革方面，TTD从原本的插片告白逐渐转为精准度更高的MSA模式，而Roku也将主营营业收入由硬件贩卖转换为平台收入;告白投放方法方面，两者均回收措施化方法帮忙告白买方打点数字告白勾当。

但与Roku借助硬件，内容发力告白营业的模式差异，TTD的营业线齐集在告白供给商和告白投放方面，通过多平台荟萃投放渠道，利便买方举办告白预算节制，投放结果查察，以及告白渠道的挪用，本质上更像是一家告白界的“淘宝”。

为了让读者更好的相识Roku与TTD的区别，笔者清算下表利便读者举办查察。

跟着秋冬疫情的反攻，在线内容和在线告白市场仍有这一规模公司扩张的空间。操作好这波热度，Roku将来仍有辽阔的上涨空间。

（编辑：湖南网）

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