净利润大涨三成，洽洽食物的“破局”之战

　 短视频，自媒体，达人种草一站处事

创立近20年的洽洽食物(002557.SZ)正在抖擞新活力。

在休闲零食大行业“民生凋敝”的当下， 洽洽前三季度“营收同比增添13.41%，净利润同比增添32.3%”，在同业中傲然独立。

不只利润程度大幅增添，洽洽食物在已往两年中净利率也明明晋升，2018年三季度为10.57%，随后在坚果产物毛利率上行、高毛利产物占比晋升的发动下，其净利率逐波推高，截至2020年三季度数据已达14.51%。

为什么洽洽能不绝实现逆势高增添?从底层贸易逻辑上来看，得益于洽洽食物全财富链模式，在保障了出产原原料质量的同时，又在食物出产工艺上不绝精进，其把握的要害保鲜技能成为引领行业的标杆。“奇怪质造”的公司计谋也天生了洽洽与其他品牌的较量上风。

与此同时，兼具“求稳”与“思变”基因的洽洽食物还在不绝深挖其“护城河”：打造坚果“第二增添曲线”。

在市场泛起上，可以看到洽洽食物不绝推出爆款，从“煮”着吃的瓜子，到征象级的“小黄袋”逐日坚果，尚有2.0版的益生菌逐日坚果……

另外，本年头洽洽从头梳理了其线上渠道，进一步明晰打法，这为其本年以来推出爆款产物奠基了精采的渠道通路。按照5、6、7月的淘数据表现，洽洽在阿里平台贩卖额激增57%，远远领先行业大盘。

可以看到，洽洽的每一步都走得稳、准、狠。尤其是其傲人的逆势增添数据，无疑表现洽洽进入一个新的高速成持久。

亮眼的“坚果炒货”第一股

复盘洽洽的成长史，其之以是可以或许在市场中不绝实现突围与超过的背后，是一起自我“革新”，一起迭代创新的肯定功效。

“2000年，贩卖额破亿元;2001年，贩卖额破4亿元;同年，洽洽公司创立;2007年起，持续三年贩卖额高出15亿元”，洽洽一起疾走，并于2011年登岸厚交所，成为“坚果炒货第一股”。

“小黄袋”是洽洽首创人陈先保商战生活又一大手笔作品，也是公司计谋转型的又一次斗胆实行。“累计销量高出5亿份”，小黄袋成为当之无愧的爆款单品。

“益生菌逐日坚果，逐日坚果燕麦片”，洽洽食物的品类拓张远不止于此，其对准了更辽阔的“坚果+”市场，一起推陈出新。

坚果计谋的乐成无疑扩宽了洽洽的财源，也敦促瓜子发迹的洽洽在坚果炒货规模行稳致远。

数据表现，本年前三季度，洽洽实现营收36.5亿元，同比增添13.41%;实现净利润5.3亿元，同比增添32.3%，个中第三季度营收、净利润增幅别离为10.11%、30.26%。

而在疫情的大配景下，休闲零食行业的多个头部企业都呈现了净利润的下滑。譬喻，三只松鼠前三季度净利润同比下滑10.62%，良品铺子前三季度净利润同比下滑16.15%。

除了收入、利润的双增添，洽洽现金流多项指标亮眼。

数据表现，本年前三季度，洽洽实现策划勾当发生的现金流净额为10.63亿元，同比增添19.72%。三季度末存货为6.66亿元，同比下滑52.07%。而良品铺子前三季度现金流同比下滑74.5%。

这种领先上风在本年半年报中已有所浮现：上半年，洽洽递交了营收同比增添15.46%，净利润同比增添33.97%的后果单。

现实上，洽洽的净利率一向位居几大龙头榜首。万得数据表现，2017-2019年，洽洽净利率别离为9.04%、10.64%、12.6%;同期三只松鼠净利率为5.47%、4.36%、2.36%;良品铺子为0.8%、3.91%、4.55%;来伊份为2.81%、0.26%、0.26%。

全财富链“护城河”

洽洽净利润程度领先同业的“底层暗码”是其超强的产物力。正如华与华公司董事长华杉所言，洽洽的乐成在于产物“货真价实”。

斩获有环球食物界“诺贝尔奖”之称的“天下食物品格评鉴大奖”，又在有“食物界的奥斯卡奖”之称的鲜味大奖榜单中得到87分的好后果，这是洽洽“小黄袋”的战绩，也是洽洽产物货真价实的最好证明。

在这背后，是洽洽食物全财富链为其产物力带来的超强担保。

土耳其的榛子、澳洲或美洲的巴达木、加拿大的蔓越莓、越南的腰果、智利的蓝莓、乌兹别克斯坦的黑加仑和中国的核桃……洽洽“小黄袋”的质料来自环球优质坚果基地直采。

除了在环球范畴内直采优质坚果，早在2014年洽洽就创立了坚果派农业公司，延长坚果全财富链，打造了100多万亩坚果质料栽培基地。

出产环节，洽洽在环球拥有九座自有工场，大都都通过了美国FDA认证及欧盟BRC A级认证。包装环节，洽洽斥资打造了6000万级专业入口装备，真正实现了“奶粉级”的奇怪。

中国品牌研究院食物饮料行业研究员朱丹蓬对《一点财经》暗示，相对付三只松鼠、良品铺子等其他零食企业，洽洽的财富链最为完备，其自建工场的模式使得其“小黄袋”真正实现了尺度化、专业化，担保了其“鲜”计谋的落地。

正是拥有真正的“硬核”，洽洽打造“透明工场”项目底气十足。通过直播的情势实现与斲丧者的“零间隔”，更是对其财富链的自信。

8月10日，央视消息在微博、抖音、快手及消息客户端，4大新媒体平台同步对洽洽透明工场举办直播。当日全平台累计寓目打破1607万+，最高在耳目数100万+，全网累计曝光量4.5亿+，全面展示洽洽透明工场硬气力。

前线成长风起云涌的同时，洽洽抓紧举办后方补给。本年以来，极速成长壮大的洽洽开始举办产能扩充。

本年4月，洽洽公布注册2000万元在安徽滁州设立全资子公司，认真年产10万吨坚果休闲食物项目，随后，又公布募资14.6亿元扩建10万吨产能，包罗“滁州洽洽坚果休闲食物项目”等在内的多个项目拔地而起。

（编辑：湖南网）

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