一手慈善一手商业的水滴公司，值不值40亿美元

作为水滴公司三叉戟中的最后一个，水滴筹在内部的定位是社会责任板块，而非红利营业。放到整个水滴公司的营收布局中，其仅能提供某种流量进口的浸染。在经验2019年一系列舆论的激烈品评后，水滴公司亦故意压抑了水滴筹的引流成果。

也就是说，从传统保险经纪公司或保险署理公司的估值要领来看，水滴公司的意向市值都显得缺乏存续基本。

以上抵牾，也使水滴公司本年来的一系列扩张举措越发清楚。

本年3月，疫情致使整个线下贩卖市场遇冷的关头，水滴公司选择果真招募线下经纪人团队。水滴保险平台总司理杨光在采访中描写线下招募「至少是千人的局限，能不能做到万人，上限也是开放的。」

扩张线下团队的目标，显然与进步恒久险占贩卖比重相干。对比传统保险行业缜密的线下经纪人机关，互联网保险模式的流量获取更便捷，价钱是客户更青睐周期短、本钱低的短期险，对更利于平台营收增添的恒久险每每乐趣一样平常。

据「IPO早知道」报道，制止本年6月尾，水滴公司全平台独立付用度户数已经高出3.3亿人。这些用户的整体画像是低线地域居多，整体年数较低，一旦纳入恒久险市场，将拥有较高的续保率。对水滴公司来说，这批用户将是支撑公司市值的重要基本。

而恒久险显然是水滴保这类互联网保险中介的弱势项。《经济日报》报道表现，水滴保制止2019年11月25日的平台单月新单恒久保费打破1亿元，缔造水滴保长险贩卖记录。而官方数据表现，水滴保2019年整年的新单年化保费高出60亿元。这表白，水滴保恒久险占保费比重尚未高出20%，另有较大的晋升空间。

在此之前，环绕线上客户，水滴的打法是「网销主攻短期险，电销主攻恒久险」。而线下经纪人步队的组建，意味着水滴公司发力恒久险的那只胳膊，可以进一步伸得更长。

对水滴公司来说，这样的线下扩张是基于内部资源的消化需求所派生的。在面临传统保险公司强盛的线下营销系统时，方才起步的水滴公司显然还缺乏向线下渠道开辟市场的竞争力。加上从安全团体开始，传统保险公司正在针对保险署理人的冗员题目施行精简，这将激发保险署理人收入的整体晋升。此时入场的水滴公司，竞争压力将进一步增大。

对水滴来说，对复杂线上流量的转化手段成熟与否，将抉择其IPO估值;而盯住药品贩卖方法的「好药付」，以及对标连系康健的康健打点等创新营业成长，将抉择其在美股市场可以或许走多远。

（编辑：湖南网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!