从“三超”到“超级王牌VS王牌”，京东品牌营销的新范式

同时，在三天直播“车轮战”之外，京东不只有前述的交际媒体撒播，还会实打实“甩出”优惠，包罗921当天宝洁爆款秒杀最低5折、伊利爆款秒杀部门7.5折，以及限量的宝洁伊利满99减98“超等神劵”。

借助直播器材的一套营销组合拳下来，京东是要为品牌深度留存用户。

如前所述，有交际媒体的明星营销、有实打实的价值大促，流量被拉到了京东平台上，但怎样真正沉淀为品牌的忠适用户，这必要京东和品牌方的合谋。

因此，乘着直播带货的春风，京东环绕宝洁与伊利的联名营销，实其着实打出一套直播组合拳，要害目标在于抢占用户心智，而非简简朴单的带货直播。

显然，无论科普直播、总裁直播照旧明星直播，京东是以品牌话题为焦点，在直播用户与明星、总裁之间构建场景，品牌可以借此安利自家当物，将被京东吸引来的海量用户，真正转化为自家粉丝。

准确触达与转化，这是京东给品牌方带来实打实的利好。

同样地，京东“超等王牌VS王牌”也连续了其“品格电商”的不停蹊径，即与品牌方直接相助，在供给链端担保好货，而且在物流、售后等方面形成体系性的处事手段，这也为京东的品牌跨界勾当夯实基本。

以前端借明星IP、交际媒体撒播，普及获取流量，再借中端的直播场景，晋升用户与品牌的互动感，最终在后端促成买卖营业、沉淀用户;京东“超等王牌VS王牌”要买通这样一条路径，形成真正的“京东范式”。

再进一步，京东范式背后，其进取心跃然纸上。

京东进取心

近一年时刻，京东正在跑道上尽力冲刺。

有波谷就有波峰，进入2020年，新冠疫情“黑天鹅”也给京东带来了必然的正向浸染，其也到了发力时刻。二季度财报表现，京东营收2011亿元，同比增添33.8%，高出上季度财报预期;归母净利润164亿元，是京东有史以来单季度的最高利润。

这背后，也是京东对流量、供给链层面的多方发力。

就在本年5月，京东先是与快手告竣深度计谋相助，再是1亿美元计谋投资国美，两条动静背后，正是京东多点出击的最好例证。

起首，在火爆的直播带货赛道，快手正成为新一极，其主打社区气氛的“老铁经济”，让中小主播也有焦点受众和可观的贩卖额，这是有别于抖音、淘宝的快手模式。

如前所述，京东在“超等王牌VS王牌”的品牌营销中也高度重视直播场景，后者也成为本年各大电商平台重要的流量抓手，而快手在下沉市场沉淀的用户局限，也将是京东开辟前端流量的重要助推力。

流量端，快手给京东再洞开一道大门。

其次，京东又和国美联婚，而按照官宣协议，两边将基于互相多年沉淀的线上线下上风，实现越发高效的协同和商品供给链的整合互补。

国美在家电供给链上保有上风，但对京东而言，其普及机关的线下门店，以及由此蕴蓄的供给链、线下仓储系统，正是京东在扩展地网进程中所急需的，而已往一年，京东已经接连投资了五星电器、迪信通、遐想来酷等聚焦线下的企业。

两家联手，也明示了京东的线下野心。

虽然，快手、国美之外，京东全面着花的状态不止于此：

本年3月4日 ，京东公布将投入代价15亿资源，推出“春雨打算”，整合全平台营销手段扶持重点品类;

本年5月22日，中骏团体成为首个在京东开设自营旗舰店的房产开拓商，这意味着京东正式上线“自营房产”营业;

2020年7月1日，京东旗下1号店全新版本开启灰测，名称改观为“1号会员店”;

……

而在成本市场，本年618，京东团体乐成在港上市，首个买卖营业日开盘市值超7000亿港元;其它，京东旗下京东康健、京东数科都将延续分拆上市。

这是京东速率。

虽然，由电商焦点营业向房产、线下店等多个品类和场景睁开扩张，再到成本市场分拆成熟营业独立上市，这是京东自身的变奏，即在业绩和大趋势向好的情形下，一连拓展市场。

同时，从京东“超等品牌VS品牌”营销的背后，亦透暴露京东的进取心，在京东现有流量的上风之下，借助直播等种种营销器材，让品牌触达更多用户，最终反哺自身平台的贩卖，买卖营业闭环得以一连固定。

因此，怀揣进取心的京东，任重而道远。

（编辑：湖南网）

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