众引4步风雅种草——实现从0到1的爆款打造要领论

做种草营销，是不是委曲了高阶营销人?

——用11篇测试条记，打造小红书“轻断食饼干”头牌的案例分享

前奥美大中华区执行创意总监邓志祥，在记载片《是谁杀死了 Adman》里说，“告白已经不熟悉我，我也都已经不熟悉告白了。”有沟通概念的营销人，必定不止邓老师一人。

近些年，因为营销情形快速变革，营销开始从大预算大建造大媒体，逐渐切割成小本钱小互动小圈层的碎片化撒播。本日想和各人聊的种草营销，就是一种典范的，邓老师也许不熟悉的碎片式告白撒播。

种草源生于收集，最先一批擅长分享和保举好物的人，助推了一款又一款爆品的降生。早先，人们广泛以为，种草营销就是选号发条记，相同Social撒播期间选微博大号发微博，都是很执行层面的事，没有太多营销层面的技能含量，让一个高阶的营销人做种草营销，实在委曲了。但假如然是这样，又为何种草乐成的品牌凤毛麟角呢?

流量上半场，比的是谁更快，

流量下半场，比的是谁更准。

假如，赶在早期小红书流量盈利期，率先入场选号种草，种出爆款的也许性照旧很大的，可是当下，只靠选号种出爆款险些没有也许。我们在小红书搜刮“美妆”表现72万+篇条记，14万+件商品，声名：

① 72万+篇条记的背后是高度齐集在此的美妆方针斲丧者;

② 要在这14万+商品中突围并不轻易(3CE做到了，想相识3CE乐成突围要领可存眷小智后续文章)。

(数据来自6月5日小红书搜刮展示)

流量上半场，比的是谁更快，流量下半场，比的就是谁更准。这个准不是纯真的选号准，而是从需求到产物，到创意加入景，每一个环节都力争精准，这就是我们一向在践行和完美的“众引4步风雅种草模子”。

众引4步风雅种草模子

当我们用“4步风雅种草模子”去思索一个种草项目时，会发明每一个种草项目都是一个微型的整合营销撒播，种草营销再也不是找几个号发发条记，可能找李佳琦带带货那么简朴，我们告白营销常见的4P，洞察，Creative等等，在“4步风雅种草”中都能找到影子。

从0到1，只用11篇条记

让焙朗成为小红书“轻断食饼干”头牌

618前期，我们与品牌一路通过“众引4步风雅种草”模子，乐成完成焙朗饼干种草项目，仅用11篇测试条记，就将焙朗饼干打造成小红书轻断食饼干第一品牌，搜刮“轻断食饼干”前3屏揭示，有5篇是焙朗条记，近10万小红书有用阅读，淘宝搜刮增添300%。

(以上为6月4日小红书搜刮揭示功效)

焙朗小红书种草营销取得开门红，我们是怎么做到的?

是做早餐，照旧做代餐？

一字之差，结果也许千差万别。

每一个爆品的背后，根基都有一个发作增添的品类。美满日志的背后是美妆，小仙炖的背后是食物保健，麦富迪的背后是猫粮，这些品类近期都迎来高速增添。一个单品的发作也许有必然的偶尔性，可是一个品类的发作，必然是某个广泛社会需求引爆的功效。

(猫粮品类淘系增添环境，数据来自众引电商相助数据平台Yidrone)

基于以上思索，当我们要去为一款产物种草的时辰，起首必要去看一看这个品类的首要增添点在那边，假如产物的卖点和品类首要增添点同等，就会发明种起来事半功倍，反之种下去发明卖不动货，就是挥霍流量。营销人的大脑直觉可以判定某个需求有没有，可是真正判定某个需求有多大代价还必要依赖数据。

以焙朗4步风雅种草为例，通过淘数据，Yidrone电商数据，焙朗发明产物所处的饼干品类，代餐瘦身需求兴隆，而原先定位的早餐需求，因为中国斲丧者广泛食用热早餐的饮食风俗，根基少少有人说起。

通过数据说明和验证，基于市场需求的客观身分，最终焙朗品牌下定刻意放弃早餐市场，转而去满意快速增添的代餐瘦身需求。

明星红人必要人设，爆品必要“品设”，

焙朗饼干的“品设”是什么呢？

用内容撒播助推产物，是我们的通例操纵。然而，我们常常会碰着一些产物，同质化严峻，亮点缺乏，推得很吃力，而像珀莱雅泡泡面膜这种自带撒播属性的产物，能和内容相相助力，良性轮回，推起来就很顺畅。

（编辑：湖南网）

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