网红营销“保鲜”的4个原则

重提往事，是想给各人算一笔账。昔时papi酱的贸易营收首要靠告白，一条告白估量在50万阁下。也就是当晚的营收，相等于papi酱接44条告白。并且，这次变乱惊动了整个媒体圈、告白圈、商圈，赚足了大量的免费曝光。

这就是顶级网红和头部网红的不同，顶级网红不只是个内容输出者，他同时照旧个筹划师。有赵云的战力只能单骑救主，有诸葛亮的伶俐才气开国立业。

以是，不管一哥李佳奇还能让你吃几多次土，都不如贩子罗振宇的一次幕后操持。我们看一下，这些年罗振宇先生造过的浪都有什么：

“史上最无理”的会员召募勾当

papi酱告白拍卖

常识跨年《时刻的伴侣》

常识工场获得APP

让经济传授薛兆丰上《奇葩说》

上面的每一件事都激发过业内海潮。这统统都是在引领粉丝，而不是迎合粉丝。这统统也不是在简朴地搞工作，而是在不绝冲破社会对逻辑思想的认知框架，不绝将你的大脑认知推深一层、再推深一层。

和罗振宇先生有着同样造浪手段的网红尚有新世相。按理说，一个情绪类公家号应该这样干事：

思索文章问题的二十四种写法，不绝制造刷屏文章，争取把报价从60万/条，进步到120万/条。

增补情绪专家步队，为苍茫的少男少女提供情绪咨询，收取咨询用度。

孵化相干情绪账号矩阵，譬喻“半夜世相”、“直男毒物”，收割细分市场的用户。

但故意思的是，新世相并没有这么做。我们看一下他们这几年做的事：

做“丢书大作战”、“逃离北上广”，当一回变乱营销公司；

用裂变技能卖营销课，当一回培训公司；

和纽约时报旗下闻名的的T BrandStudio相助，并创立本身的品牌故事尝试室，阴谋在中国用纽约时报级此外消息报道尺度，为客户做贸易报道，这是在开办消息机构。

最近，他们连系阿里巴巴和微公益，提倡了全民公益勾当“B/A挑衅”，勉励去做一件功德，把before和after拍下来，让变革可见，这回是做了慈善组织。

我们要大白一点，这种主动折腾不是纯真为了搞工作，而是对奇迹蓝图不绝思索、不绝试探的肯定功效。许多网红冒死增进更新次数，冒死延迟直播时长，这只是用战术上的勤劳袒护计谋上的懒惰。

当我们有了越来越复杂的粉丝时，人不免患得患失，最常见的回响就是迎合粉丝、奉迎公共，但请时候提示本身：身为一个网红，你可以给本身定位，但永久不要被用户界说。你要永久成为谁人最酷的人，谁人他们值得跟随的人。

那怎么领略网红“酷”？“酷”就是一次次杀死昨天的本身，拥有一连造浪的手段。

三、别把本身当人看

李敖曾说：妓女不靠性欲接客，我不靠灵感写作。这句话合用于全部内容创作者。

当你规划把网红当成奇迹，靠这份奇迹去用饭时，你就不能只靠灵感去创作，你要像一台呆板一样不变靠得住。以是，网红们要把本身当成一座内容工场，而不是一小我私人去对待本身。

网红们可以想一下，假如本身是家内容工场，本身产出的内容到底属于什么范例的产物？进而就大白了本身的生命周期和策划方法：

有些人策划的是快消品，譬喻回想专用小马甲，这种产物要跟着季候、风行趋势、斲丧者口胃变革，不绝做出调解；

有些人策划的是奢侈品，譬喻薛兆丰、万维刚。奢侈品就不能拼数目，拼价值，要不绝进步产物的代价感，并在公共人群中制造被追捧的感受；

有些人策划的是3C产物，好近年糕妈妈，老爸评测。这些内容产物的特点是技能含量高，故策划的要点是不绝进步技能含量，从而不绝进步斲丧者的信赖值。

有些人没有本身的产物，只是一间代工场，譬喻李佳琦、薇娅为首的淘主播们，他们本质上就是昔时电视购物的导购员，主播们想到达李佳琦的高度，不是去仿照一句OMG，而是要看李佳琦怎样用灵动的说话形容产物特色， 主播们不只应该专研产物自己，更该琢磨消操生理和导购能力。

有些产物只是在“走量”，贩卖量大但利润薄，譬喻陈翔六点半，他们的短剧流量庞大，但贸易变现手段一样平常。

差异产物所必要的锁鲜技能天然各不沟通，但有两点是共性：

一是，每个网红在贸易变现这个环节上，必然不能以耗损信赖为价钱。

就拿梁将军为例，我在贸易相助里明晰说过，不接软文告白，除非三观出格合。由于我写的是贸易认知，通常就对很多品牌比手划脚，不声不响地植入贸易观念，会严峻误导用户的贸易判定。

确实有些知名品牌找来，开价不菲，但我照旧稳了稳心神，抑制了本身的“兽性”。将来，也许会接一些有代价的硬核内容告白。

“物必自腐然后虫之”，网红要明晰一点：你的信赖力约便是你带来的消艰辛，透支信赖力就是在透支本身的银行账户。

二是，你必需思量出产的可一连性，把内容出产当成一个财富链去策划。

许多短视频发迹的网红在立名立万之后，都开始琢磨向综艺规模延展。事实一条几十万的告白票据，必定比不上一季度几万万的冠名费。

2019年，阴谋用短视频撬动综艺市场有两个代表，一个是办公室小野，一个是新世相。办公室小野在芒果TV上推出了微综艺《给糊口加点野》，《新世相》连系腾讯视频推出了微综艺《姑娘30+》系列。

但这两档节目结果各自差异，一个在继承透支本身的生命力，一个在通过其他媒体试探影响力的界线。

办公室小野是2016年崛起的头部红人，她的走俏首要由于在办公室里用饮水机、热水壶等器材，匪夷所思地建造美食。

这种创意示意惊艳了公共，但当内容输出到几十条、几百条时，谁还能一连不变地产出匪夷所思的创意？就算有，观众也看腻了，他们想看更匪夷所思的创意。

假如把网红当工场看，那么办公室小野就是一家石油开采工场，石油是有限资源，总有一天是要枯竭了。

从短视频到微综艺，这种要领只是换了马力更大、发掘更深的呆板手臂，产量大概比之前大些，但呆板也更贵，并且会更快榨干小野的代价。

假如把新世相等工场看，它的资源是可再生资源，由于它是靠引导社会话题从而制造风行。

之前这种话题的获取方法是靠公家号里的用户征集、留言，从而通过文章去通报。此刻改用综艺的伎俩放大，并帮助明星资源，可以进一步撬动舆论风向。

你的灵感从那边进货？你的内容可否标品化产出？新产物的孵化周期有多长？你怎样给本身的产物做宣传？这些才是一个职业网红的思索方法。

四、可甜可盐还可刚

可甜，是指网红必需具备一种粉丝缘，也就是各人厌恶不起来的气质。究竟上，无论娱乐圈照旧网红圈，真正大红的人都不是最大度的谁人，而是男女通杀、最受待见的谁人。

以是，许多时辰“甜”是检讨网红素养的根基指标，这一指标之下，我们可以裁减险些90%的网红。

（编辑：湖南网）

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