营销干货：小红书种草攻略来袭

说到2019年最火的APP，不得不提的就是小红书 。2019年是小红书贸易化的要害年，各路商家也看准它种草手段强的特征，纷纷将眼光瞄向这片蓝海。

但面临这样一个全新的平台，生怕许多人会一头懵，怎样玩转小红书，为甲方交出一份满足的答卷呢？留意听讲！小红书投放全流程讲授开始啦！

前期筹备事变

第一环——人群洞察

每当对接到新的客户，优化师做的第一件事就是对客户举办品牌说明，拟定专业的痛蚨锋划。跟着小红书平台的不绝成熟，如出一辙的告白已经很难吸引到用户，只有 洞察品牌代价，抓住斲丧者痛点，将平台特点与客户品牌相团结，才气拟定出最得当客户的痛蚨锋划。 好比零售品牌名创优品，小红书推广彩妆线产物，主打平价适用国货好物蹊径，那么则提议齐集投放于小红书上的门生党群体。

第二环——条记优化偏向

01选题偏向

针对差异的品牌调性和客户需求，必要提供差异的选题偏向。

就拿洗护类品牌为例，一样平常这类产物有着明晰的功能。为了突生产物结果，前后比拟凶猛的小我私人感觉安利条记种草结果强。多款产物的比拟和测评可以从差异维度突出推广产物，更轻易让用户佩服。人是感官动物，具有说服力的主题才气乐成种草。 固然选题偏向各不沟通，但一条清规戒律送给各人就是： 有了好的切入点和专心筹备的内容，条记质量总不会太差。

02 首图调解

首图可所以全心计划的 笔墨问题图 、 多产物合集图 和 行使前后差别较大的比拟图 。不行所以单个商品大头贴图，也不要是手持单个商品图可能是KOL自拍，由于从本质上来嗣魅这类素材属于无效信息，用户的感知度较差，也倒霉于产物的深度种草。

在小红书平台上，用户方针很明晰，就是为了种草才来搜刮。

好比在下面这篇口红条记中，既然痛蚨坟键词是口红，就应该突生产物口红的颜色，质地，让用户接管到要害信息。以是在头图改为口红试色拼图后，对用户的吸引力变大，投放结果更好。

条记头图直接在图上表白这是什么，你点开可以获得什么， 让用户的点击举动功效化，更轻易吸引留意力。

我们可以用一场品牌的进化向你证明：头图的浸染超乎你想象。

03要害词机关

产物词：

产物大类要害词搜刮量相比拟力大，也是各个品牌的焦点竞争词。照旧拿洗护品牌为例，“防脱”和“洗发水”这类词语，就可以在条记的第一段晋升说起率，相对麋集的揭示，也有助于条记的揭示量晋升和用户的种草。

热点词：

小红书热点要害词植入，也有助于条记的曝光量和质量度的晋升，但必要团结差异人群的行使场景，譬喻“旅游”、“护肤”等。

04用户互动

高互动量可以有用晋升条记的质量度和后续转化。

文章问题中必必要带有产物焦点要害词，可所以产物卖点也可所以地址行业大类词。留意整篇文章要环绕一个要害词去写，不要配置多个主题，以免用户存眷点较为分手，晋升条记的暴露和用户后续的互动举动。

在小红书点赞保藏评述中，评述权重是最高的，以是起劲与用户举办评述回覆也有助于条记的质量晋升，带来更多的权重和转化。

告白投放实操

小红书告白中今朝最火的就是搜刮告白，包罗社区搜刮和商城搜刮， 小红书是种草手段很是强的分享社区，社区搜刮的情势会得到更多优质流量。

在社区UGC中排在第3位，第13位（依次顺延）的告白能吸引到许多方针明晰的流量。 社区搜刮告白 可以投放条记，操作达人上风举办软性种草，可能投放 H5 采纳原生样式利便跑量，也可以直接回收 商品卡片 ，操作最短链路到达快速转化。

按照小红书平台属性，达人条记与品牌条记对比，更轻易被用户接管，首要靠达人自我粉丝的蕴蓄以及原生条记的文案手段来撒播口碑，使得告白变得原生，更易被公共接管，曝光高，转化好，以是搜刮告白中首推投放达人相助条记。

在前期的痛蚨锋划中，我们已经拟定了投放周期，为条记匹配了得当的搜刮要害词。在中期投放中，起首是测试阶段。

测试期

1.搜刮词优化，通过对搜刮词的调查，择优筛选点击率高的要害词，剔除去点击率低的要害词举办投放。

2.优化出价，社区告白的第3位、第13位的优质告白位很重要，为了更好的做好品牌曝光必要提跨越价保住优质告白位。

3.一连优化素材，在同步投放的条记中选出结果更好的优质条记（点击率在4%—7%区间）以便在稳按期继承投放。

4.优化时段，在早岑岭，午岑岭，晚岑岭和其他通例时刻段，分批举办优化投放。 测试阶段是为了在放量期更好地投放，把每一分耗损都用到刀刃上。

稳按期

在这一阶段要保持要害词的精准和不变投放，调理出价使告白一向位于告白位火线。不变排名，举办一连的品牌种草。

怎样进步排名？

①提跨越价

②晋升创意素材质量，以此进步素材点击率

（编辑：湖南网）

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