三星手机正在竭力证明，如何不靠中国市场赚钱

导语：一向以来，我们都风俗了铺天盖地消息所描画的场景，中国顾主怎样重创韩国经济，三星何故可以或许独善其身？

数字天下里的三星电子本年给众人亮出了两张面目，引人注目又耐人寻味：

面目1：威风八面的三星。

此前发布的Q2数据表现三星手机出货7950万部，紧紧占有环球第一智妙手机厂商宝座，净利润到达70亿美元，为4年来最佳，靠近2013年Q3的汗青最高程度，单季利润初次逾越苹果公司，在美国市场份额也以36.2%压倒苹果的34%。

面目2：凄风冷雨的三星。

曾经壮盛的三星中国颓势尽显，赛诺数据表现本年H1出货量下滑65.8%仅为447.6万部，位居第6，市场份额只剩3%，12%的品牌忠诚度还不如乐视，已是不折不扣的二线品牌。5月履新的大中华区总裁权桂贤乃至喊出“除了你的老婆和孩子，其他都要改变”的标语。

一向以来，我们都风俗了铺天盖地消息所描画的场景，中国顾主怎样重创韩国经济，三星何故可以或许独善其身？

或者，中国市场真的没有你想象的那么重要。

简朴来说，中国手机品牌的崛起与中国作为单一手机市场的环球职位基础是两回事。

先来看一组数据，2015年环球智妙手机总出货量为12.93亿部，中国市场4.57亿部，占比35%；2016年的数字别离为14.7亿部和4.65亿部，占比31.6%；本年上半年的数字别离为7.11亿部和2.2亿部，占比30.9%。

换句话说，在环球手机出货量不绝增添的大配景下，中国市场的重要性不是加强而是低落了，固然绝对值还是最重要的单一手机市场。

这也使三星环球大计谋中的两个支点从未摇动。

起首是高端市场的固定，这示意在美欧两个重要粮仓和韩国根基盘示意不俗，纵然在中国，4000元以上价位的手机份额中，三星固然本年4-7月略低于华为，但8月的11.2%已经领先于华为的8.1%，声名S8和Note8的双旗舰计策正在收效。

其次，三星在生齿即将逾越中国的高生长市场印度握有线下上风，因而维持了须要的出货量增添，按Counterpoint的估算，三星手机在印度占据24.1%的份额，稳居第一，排名第二的小米为15.5%，后者每月150万的出货首要依靠网销。

但印度却是一个线下占比高出7成的手机市场，撤除连锁超等卖场，全印度共有30万家手机贩卖实体，个中10万家是三星的直营或相助店面，这是一个极难撼动的上风。同时思量到印度的百姓性，将来Micromax、Lava、Intex等本土品牌极有也许异军突起，在低端斲丧群体对中国手机而不是三星形成攻击。

以是，这种利润和出货量的双重保障让疏离于中国市场的三星得以泰然处之，对三星来说，好动静是在高端市场与iPhone有足够的差别化，坏动静是在可预见的未来，中国手机厂商如故有手段让它活得不那么淡定。

三星的应变计策可以归纳综合为以下几点：

1、硬件的囚笼政策。

这虽然是得益于三星无以伦比的财富链上风。在DRAM内存规模，三星份额客岁到达创记载的64.5%，老二SK海力士也是韩国公司，在NAAD闪存市场，三星份额到达37%，大幅领先日本东芝，间接节制着手机财富名堂。

在面板营业方面，三星险些全面把持了OLED产能，三星电子自家订单就占去了68%，对付OLED产物比例已经进步到30%的中国手机厂商来说，可用的份额相等有限，不得不未雨绸缪，仅小米就一次性采购了数百万块OLED屏幕，这也使得国产手机的产能如故把握在三星手里，三星也从不惜惜运用这种话语权。对比之下，三星对苹果就颇存忌惮，由于包罗LG、夏普、友达等厂商都在抢着给苹果供货。

2、当地化的产物运营。

三星在出产研发环节的当地化做得很好，但产物和营销就显得缺乏筹划，以中国为例，2015年三星就团结其时最火综艺节目“我是歌手”建造了面向中国斲丧者的告白片，表现出对火爆话题的节制有充实信念，但其后撒播上就趋向守旧了。

致命病灶首要是打点流程太长，事无大小动辄请问韩国总部，权桂贤上任后，把原本的7此中国分社拆分为22个分公司，7成以上认真人换为中国人接受，反应出收缩决定流程，快速相应市场变革的刻意。

从S8开始，三星进级了针对中国用户的管家式处事，强化售后体验，Note8的Samsung pay支持了岭南通和摩拜单车NFC，都表现出当地化的诚意。

3、线下门店的体验重塑。

三星体验店起步时刻不晚，但与Apple Store的粉丝情怀互动对比，专业性、相应度、亲和力都逊色不少，体验上乃至还不如后起的小米之家。

但从Note8开始，三星体验店着手强化艺术气氛和极致产物的均衡，开始玩用户照相二次创作获定制T恤以及用S pen作画等勾当。

声名三星已经意识到，在中国手机品牌营销本领格式翻新、各类观念满天飞的本日，它必要强化线下触点，精确通报自身的技能上风。

三星值得兴奋的另一点在于，中国手机固然在本土市场依附机动多变的产物和营销计策打败三星、苹果，但用于国际化竞争却不那么有用。

1、本应slay三星，却总缠着苹果？

三星和苹果是手机行业的终极BUG，在中国的职位却大不沟通，险些每场宣布会上，国产手机都忘不了挤兑或调笑苹果，而三星只在特定环节才会拉来充数。

以苹果为对标的玄妙心态代表着一种过期的计谋和代价观。

起首，iPhone体验成熟，体系不变，还是技能创新之源，弱点是不足多元化，从生态模式上看，有退化为高端小众品牌的也许；

其次，从iPhone转化用户的本钱明明高于安卓体系内的自转化，必要在4000元以上价位有足够的品牌蕴蓄，这种竞争对注重出货量的国产手机意义不大。

以是对标苹果，与其说是竞争必要，不如说是心中怨念作祟。

在国际市场，中国手机斗法三星的本领却相对匮乏。

由于在西欧这样不变成熟而不是快速增添的斲丧情形里，中国手机善于的产物层面的微创新抵不外三星强盛财富链的说服力和品牌上风。

2、欺凌三星退回供给链厂商的定位？

这听起来有点吓人，但不能说是一厢甘心，必然水平上代表了国产手机祈望的最抱负状态，也是三星最惊骇的，Roadmap根基是分两步走：

第一步，通过品牌团战没落三星机海，迫使它放弃低价机型，听命高端定位。

这在理论上是也许的，三星A、J、C系列低端手机在中国完全没有市场，由于高性价比的更换品太多，在印度、东欧和南美却极受接待，如Galaxy J Max这样的7寸巨屏机客岁印度开售时只有1.34万卢比（约合人民币1335元），三星还例外对这些低端机型开放了Samsung pay以增强市场竞争力，但从今朝态势上看，有也许被OV、小米、华为、遐想、一加、金立等中国品牌的团战和高性价比计策击败。

第二步，出货量萎缩的三星与苹果的竞争将越发剧烈，假如华为、OV等品牌在中端市场施加足够压力，有也许迫使三星退回供给链厂商的定位。

连年来，中国脱销手机TOP 20的均匀价值一向维持在2750元以上的高位，环球市场的环境也差不多，这声名中端手机市场的竞争正变得空前剧烈，有也许形成价置魅战，这对三星是完全生疏的竞争，却是中国手机的刚强。

不难想象，有朝一日，当三星电子的订单不能养活复杂的硬件财富链时，三星打点层或者会得出结论，与其流血竞争，不如依靠半把持的供给链躺着赚钱。

从这个意义上说，三星手机或者证明白它可以不靠中国市场赚钱，但如故会被中国友商欺凌完成第二个论证，可否不靠国际市场赚钱？

（编辑：湖南网）

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