小众圈层文化：你可以不懂我，但不要触犯我

“我们公司春季新品本来是想请某某代言的，事实请的是海外知名计划师，技俩和颜色也很酷，可是最近内部接头了几轮，感受饭圈水太深，怕碰了反而揠苗助长。”

前不久介入一场数字营销与交际媒体论坛时，一位行为品牌的市场部认真人在现场的吐槽，好像引起了不少人的共识。在本日交际媒体和移动互联网包围面、渗出率迅猛成长的时辰，怎样让本身的创意冲动95、00后，反而成了不少品牌最头痛的题目。头痛的核心，大多聚焦在两类人群——二次元和饭圈。

这群年青人，为什么成了数字营销期间最“难啃”的硬骨头？

别来烦我，各人都OK

“我们不厌恶告白啊，假如爱豆有优越品牌请去代言，我们也开心，由于他们有了资金支持，演艺生活才气更持久。”为了琢磨大白这个群体的脑回路，懂懂条记的小搭档们动员周围的伴侣圈，与一些在校大门生和上班族举办了普及交换，在这内里“抓到了”几位二次元和饭圈人士，而且在他们的先容下，打仗到了他们的伴侣的伴侣，功效发明白这样几个风趣的征象。

大都年青人不厌恶告白和代言，包罗本身喜好的二次元形象被贸易化，可能是本身的爱豆代言产物。乃至许多粉丝是会乐于掏钱去给爱豆恭维，以及斲丧本身喜欢的二次元周边产物。可是他们在谈到一个话题时，“嘴脸”城市溘然变得沉着和敏锐，，语气大抵也都是这个架势的：我最怕不懂装懂的，在产物上套上个形象，在A站B站上抄来几句似是而非的话，就号称二次元了。

你可以不懂我们，可是别拿这种莫名其妙的对象来骗钱；我们不是拒绝经纪公司找赞助和代言，可是你别找来这么些品牌呀，这不是毁人吗，对不切合爱豆定位和成长的代言，我们必定死磕；不懂我们这个圈子，不相识我们的兴趣无所谓，可是请不要触犯我们，以及我们维护的爱豆。

抛开个中的一些极度情感和立场，懂懂条记对付饭圈和二次元群体的这种见识，用一个词做了归纳综合——不懂勿犯。

对付圈外的人来说，想进入这个圈层并不轻易，因此在数字营销规模，大都第三者会这样评价：惹不起、不想碰。可是在圈层内，这群年青人并不认为本身有什么离奇和特立独行之处，他们接待能领略和分明交换的人走近本身，并且并不排出高级的（懂行的）贸易化举动呈此刻他们的收集糊口中，他们绝大大都人以为付费购置版权产物是理所该当的，而获取盗版的数字化产物，是对本身喜欢的二次元（爱豆）的欺侮。

现实上，这也正是许多互联网企业以及品牌商又爱又恨的处所，由于“说话”不通，这个Z世代群体很难用传统方法去触达，不外冲破了圈层壁垒，他们就是一群好好老师；可是假如不领略他们的文化和斲丧观，每每会直接碰鼻乃至被撕。

“Z世代的文化和斲丧观是一个值得深入研究的课题。“在HDMR新近发布的《2019中国数字营销动作陈诉》中就指出，Z世代与圈层文化有着亲近的关联，可是由于对自我有着足够的掩护意识，这个群体在铺天盖地的互联网信息海洋中，有着奇异的判别手段，因此自觉得是的营销很也许会揠苗助长。

在HDMR的调研中，大都互联网行业的业内人士暗示，圈层营销很重要，可是高出六成的被访者对怎样进入这些年青人的圈层暗示狐疑。而颠末对二次元及饭圈人群的研究后， HDMR提出了一些忠告：真正领略圈层文化和说话表达方法，不要触犯，不要尬聊，停止踩雷。

梳理圈层中差异层级用户的特点和需求，好比饭圈中的焦点粉丝、路人粉以及吃瓜群众，计划差异层级的体验有针对性地睁开营销。

施展圈层焦点成员的协同共创代价，好比产物的计划开拓、营销内容的共创。

翻车缘故起因许多，纪律怎样抓？

“着实，真粉和那些打酱油的真纷歧样，事实我们是真心为了爱豆的形象，并且是自发自愿无偿支付的。”在和一位网名“农农er”的粉丝交换时，她发来了一段视频，是一位女性公司老总带着数十名员工鞠躬致歉的画面。这位粉丝暗示，本身是陈立农粉丝团的成员。客岁10月农粉由于得知本身的爱豆也许要署理某扮装品产物，同时以为该品牌属于W商产物，睁开了一场大张旗鼓的开撕大戏。

“农农er”描写了农粉从得知该代言动静，到分工观测该品牌配景、首创人配景，直到自发招呼农粉全网发声抵抗，并在经纪公司和该品牌交际媒体“抗议投诉”的颠末。无论品牌方怎样表明和声名，也无论经纪公司怎样协调，都无法办理浩瀚粉丝在全网的Diss和伐罪。最终经纪公司不得不发声明“终止相助”，而品牌方也和经纪公司闹得不欢而散。

“最终是我们胜利了！”她发来了粉丝在得知胜利后对品牌方的一条留言：我们是由于这个品牌的定位，让粉丝认为与陈立农的市场定位不符，以是想让事变室担起责任罢了。粉丝们撕的始终是陈立农和经纪公司，与你们无关……不外感激你们选择陈立农。

固然对浩瀚的鲜肉完全晕晕分不清，可是懂懂条记在做了一番作业后，照旧充实相识到了粉丝群体对爱豆“掩护”的偏执。外人会认为不行思议，乃至会怒而骂之，但就这个群体所采纳的各类“极度”本领而言，不相识偶像以及偶像背后的粉丝群体，盲目采纳动作的营销计策，真的是一场劫难。

（编辑：湖南网）

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