云南最大电子烟经销商的 2019：张望、惧怕和野心勃勃

冬天的红河州不算太冷，太阳出来后，很多人都乐意出来逛逛。

趁着太阳正好，双喜把雇用的摊位摆上，但愿在新店开张之前，多招到几个扎实肯干的员工。

桌前的纸板上写着必要招的岗亭有渠道司理、店长、促销兼职等，学历都要求中专以上，男女不限。

此刻为止，双喜在红河州已经有三家店了，可是他还想在 2019 画上句号前，再开一到两家店，今朝的人手显然不足，不只人手不足，对付很多十八线小都市的平凡青年来说，双喜卖的是什么，这对象是好是坏，也不清晰。

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" 这个粉色的是白桃乌龙茶口胃，紫色的是香芋冰淇淋口胃，绿色的是绿豆沙口胃，这些的尼古丁含量都在 3%……"

马卡龙般清爽的色彩，使得这款 FLOW 一次性小烟吸引了不少年青女性。在她们看来，这种小烟形状悦目，口胃多种多样又利便携带。

相较于造型偏时尚潮水的 FLOW，悦刻 RELX 的外面要简捷得多，这使得二者在受众群体上就泛起了区别，年青人更偏幸 FLOW，商务人士更偏幸 RELX。

不管是 FLOW 照旧 RELX，双喜都署理了，而且店肆每月的出货量可观，这也是他为什么要急于继承开店的缘故起因，在云南，像他这样的电子烟署理商不算少，但像他这么急于争取市场机遇的却不多。

本年对电子烟线上告白及贩卖的禁令一出，许多商家丧失惨重，大量融入这个行业的成本也开始收敛，但对付双喜来说，这好像是一个可贵的机遇。

" 等这个风口过了，国度出台尺度政策下来，机遇也就没了。"

禁令没有给双喜造成很大丧失，由于从一开始，他就没有将重心放在线上贩卖上，主攻的就是线下贩卖，只要政策不会收得更紧，TOP10 的电子烟出产厂家别完蛋，买卖就能一向做下去。

中国烟民数目复杂，但大部门都是传统烟草的用户，要想越过关于电子烟众说纷纭的收集谈吐，将电子烟遍及到传统烟民中，并不是一件易事。

往往抽过电子烟的都知道一个知识：比起传统烟草，电子烟没有人们厌恶的烟味。

但没有烟味也是许多传统烟民不接管电子烟的来由，但这并不故障电子烟在年青人中大受追捧，到双喜的店里买电子烟的年青人许多。

" 查身份证是必需的，同时我们不会卖给门生，纵然他满了十八岁。"

不绝扩张市场和团队的双喜，并没有健忘在身边产生的各类 " 前车可鉴 "，好比卖 iqos 达百万级此外偕行被抓进了牢狱，为双十一囤货的偕行幸亏血本无归。他要查身份证，还要给相助的署理商签协议，再三嘱咐不能卖给未成年，也不能线上贩卖。

俗话说风险越高，收益越大，双喜在下注，赌的就是日后也许会出台的尺度化政策。看起来，他是很乐观的，但那些隐藏的投资人并不这么看。

要扩张店面，要延续开分店，必要更多的投资及合资人，双喜找过不少有手段的投资人，但功效并不抱负。

" 有些人会认为我们太激进了。"

激进的不是双喜，是成本。

数据表现，2019 年，30 多家电子烟品牌融资超 10 亿，当前在市场首屈一指的电子烟品牌 RELX 悦刻、FLOW 福禄、TAKI 喜克、灵犀 LINX、SSSO 嗖、雪加 SNOWPLUS、Gippro 龙舞、巨力电子烟等均得到了融资 ……

虽说成本在禁令后有所收敛，可是整个电子烟市场只是看起来安静，底下暗潮涌动、波澜诡谲。

双霞贝偾暗潮中的一股，他想起 2017 年悦刻 RELX 第一代产物出来的时辰，遍寻海内难找署理的环境，2018 年，RELX 终于在北京找到了一位署理，认真京津冀及东三省地域的产物。

这位早期投入 RELX 器量的署理，现在身价 9 位数。

看起来，先机很重要，着实目光也重要。

双喜打仗电子烟是在 2016 年，那会儿还没有风行小烟，风行的是经典的 " 大烟雾 "。双喜抽 " 大烟雾 " 的目标和其时很多人一样，是为了戒烟。

其后，山岚出了第一代的电子烟，可是因为必要重复注油，且烟油并欠好买，使得这款 " 始祖 " 产物很快被市场合丢弃，小烟开始风行的时辰，出此刻双喜眼前的品牌长短常多的。

同质化的电子烟，要想吸引人，要么品牌调性好，要么外面悦目。为此，双喜专程买了好几种市面上主流的小烟品牌举办品鉴，他要选几个有前程的品牌举办署理。

" 其时买了小野、RELX、FLOW 等，剔除了丑的，剩下的都是悦目标，其它，选 FLOW 是由于首创人朱萧木。"

FLOW 福禄首创人兼 CEO 朱萧木曾经是锤子科技的 1 号员工，朱萧木曾在主流媒体采访中果真暗示：" 我认为做电子烟是一件好事无量的事，我不觉得耻。电子烟不是风口，而是一个恒久的偏向和趋势。"

双喜以为 FLOW 是做手机身世，在技能上会更靠得住，RELX 作为第一品牌则更能吸引 35 岁阁下的商务人士。

至于被问到为什么没有选小野署理，双喜则诙谐地给出了来由：由于罗永浩参加开办了。

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众所周知，电子烟的技能并不伟大，雾化芯的专利就在一家公司的手上，出产电子烟的厂家也很是多，但在排场颠簸下，能存活下来的却不多。

双喜见过太多商家土崩解体，尤其是 11 月时，整个电子烟市场处于十分 " 乱价 " 的状态，突如其来的线上禁令让不少商家都开始冒死甩货，同样头疼的尚有出产厂家。

" 这场阵痛应该会一连到囤积的货所有消化完后。"

在整个电子烟行业处于一连阵痛中时，双喜却想做快速侵略云南市场，他想做第一，即在云南省内开店面积最大，市场占据率最高。

" 最终方针就是有适口可乐的处所，都有我们的电子烟。"

可以揣摩，在线上渠道断掉往后，线下的电子烟市场反而会走向更宽大的人群，这也是电子烟步入正轨的先兆。

曾经风物的 " 大烟雾 " 玩家，也许怎么都没推测本日小烟的 " 盛况 "。旧有的大烟商家，盒子是盒子，雾化器是雾化器，各类组件都分隔卖，而且以进价的 3 倍出售，利润不行谓不大。

以双喜为代表的新一代电子烟商家，大部门将电子烟定位为了传统烟草的 " 更换品 "。定位是柔美的，可是面临怎样说服投资人的题目时，双喜也感想犯难。

在红河州这样的处所，并不能拿沿海都市的思想来对待电子烟这个题目，对付投资，尤其是投资电子烟，全部人都显得很审慎。双喜坦言，到今朝为止，没有拿到任何一笔投资，可是他显然不会放弃。

" 有争议不见得是坏事，一个行业假如没有任何波涛，也意味着也许没有任何收益。"

线下贩卖是一项首要靠腿的奇迹，这也是双喜要扩充团队的缘故起因。虽说有烟民的处所就会有电子烟的商机，可是电子烟的商店和很多商店一样，选址很是重要。

就 RELX 一个品牌来说，整个上海就有 50 家店，这明示了它的存活水平，而要使电子烟在非发家都市存活下来，非人流量大之地不行。

将店开在阛阓内，会为双喜带来很大的客流量，然而这也陪伴着一个风险，那就是一旦阛阓全面 " 禁烟 "，他开在阛阓内的店肆也将迎来终局。

为了更好的应对不确定的风险，从出产厂家到署理商都在绞尽脑汁想着各类对策。

FLOW 出了一款 0 尼古丁的电子烟，且不问 0 尼古丁的电子烟还算不算烟，至少这款 0 尼古丁的产物好像能躲过全部针对 " 烟草 " 的禁令。

双喜想将营业拓展到海外，好比东南亚。

这一点，云南有着自然的地理上风，与多国交界的土地上，交往商品多种多样，虽然也包罗电子烟。

今朝，泰国、新加坡、印尼是全面榨取电子烟，接下来尚不知晓尚有哪些地域会 " 禁烟 "，因此，东南亚市场不见得会顺遂，但这一步值得去实行。

打从降生之初起就蛮横发展的电子烟市场，在快速的厘革中，已经拥有了比早年更为宽大的受众，禁令之下，忧虑不绝，张望广泛。

经商，有人求稳，但也有人险中求胜，双喜正是云云，用他本身的话来说就是：" 他们在张望、畏惧的时辰，我们在贪心。"

来历：钛媒体

（编辑：湖南网）

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