暴雷潮中的理财师：一单曾提成上百万，如今 10% “蹲局子

理财师，是一个非凡的职业。

他们离钱太近，偶然一单就能提成几十万，乃至上百万；

他们同时也离牢狱很近，10% 的理财师都 " 进过局子 "。

他们看起来高峻上，每天混迹在有钱人和乐成人士的圈子里，进出高等场合；

他们也很卑微，" 被一些有钱人当跑腿的，乃至被骂是寄生虫 "。

他们说，在这里，" 离钱越近，就会离地狱越近，离天国越远 "。

现在，行业面对降生以来的最大震动，正在洗牌重组。行业上百万的理财师们，都站到了汗青的隘口，面对新的决议。

今朝，已有一半的理财师分开行业，剩下的人，则要在这片好处胶葛的江湖中，探求新的代价和出路 ……

01 监狱之灾

半年前，李翔进结局子。

其时他在杭州一家 P2P 公司当理财师，公司被定性为 " 犯科接收公家存款 "，涉及金额近 1 亿。

他被从家直接带走，在局子里，他发明，" 看管所根基被金融行业包场，满是偕行 "。

由于看管所挤满了人，李翔并没有被关押，做完惫偶，当天就出来了。

在理财师圈子里，" 进局子品茗 "，是一种常态。

李翔干了三年金融，" 同事都差不多进去过，此刻尚有几十位同事没出来 "。

从客岁开始，财产打点行业经验了降生以来的最大暴雷潮，险些是每月一大雷。

到了 2019 年，行业更是暴雷滔滔。

三方财产龙头诺亚再次违约，其旗下歌斐资产踩雷 34 亿元。前锋系旗下 " 网信理财 " 产物过时，涉及资金 120 亿元。

仅 7 月一个月内，行业就新增 38 家 " 暴雷 " 机构、5 个 " 暴雷 " 产物。

暴雷之后，陪伴的就是一系列的观测和抓捕。

一些金交融合地区的看管所，不得不紧张发出关照：" 看管所爆满，不再采取。"

" 有一个区的看管所关了 3000 多人，个中 90% 都是金融从颐魅者。" 一家财产打点平台的首创人何青云称。

在他的伴侣圈里，" 一半的人都进去了 "。

不知从什么时辰开始，理财师成为了高危职业。

" 行业里 10% 到 20% 的人都进过局子，并且理财卖得越多的，越轻易进去。" 何青云称，" 你越优越，风险越高。"

他将这个行业的状况称为：" 刀口舔血，钢丝舞蹈。"

02 野狼扑食

尽量此刻行业雕残，民气分散，但曾经的理财师，也有过属于他们的高光时候和黄金期间。

2004 年，中国财产打点行业降生。2010 年前后，行业进入快车道。

" 顶峰时期，世界最少有上百万的理财师。" 何青云称。

大批有闯劲的年青人，杀入了这个 " 黄金各处 " 的行业。

" 大多是 20 到 30 岁的年青人。学历不高，许多都是大专结业。" 何青云称，文凭在这个规模没有多大用，在这里，焦点竞争力是：贩卖手段。

" 我们最喜好的孩子，都带着一点狼性，眼睛布满了杀意，野心勃勃，语速极快。" 一家财产打点的人事认真人透露，他们其时，就在找 " 野狼 "。

理财师们离钱太近了。

贩卖的产物差异，他们的佣金也差异。

凡是来说，他们一单可以提成千分之五到百分之二不等。

在这个行业，从来不缺让人振奋的传奇故事。

理财师柯岩的一位同事，最高一单上亿元，佣金千分之五，一次性拿到了 50 万提成。

行业内其后都称他为 " 亿哥 "。

在这个行业，亿哥不是神话。

理财师武蓝丰的一位同事，最跨越单 1.1 亿，佣金 1%，得手 100 万。

柯岩回想谁人财产打点行业的高光时候，总认为带有一些魔幻色彩。

" 感受我们都像被洗脑了。我们真的认为本身公司没题目，乐意赌上全部诺言和人脉卖理财。"

" 我们公司配景雄厚，绝对不会出题目，保本保息。" 当时辰，柯岩天天都和客户嗣魅这些，最后说得 " 本身都信了 "。

当时，各人最在乎的，就是佣金：哪个佣金高，就卖哪个。" 大部门人没有金融配景，对产物风险并不相识，就是猛冲业绩。"

" 风控？险些没有。" 多位理财师透露，其时各人都是闭眼卖，公司的风控 " 形同虚设 "。

为了作育出狼一样平常的战队，在其时的员工培训会上，教的大多是一些暴虐的 " 捕杀 " 能力，很少有专业常识。

入行的第一件事，就是作育对猎物的嗅觉：对钱敏感，对有钱人敏锐。

" 在人群中，我一眼就能认出来谁是有钱人。" 刚入行 8 个月的武蓝丰称，这是理财师的 " 根基素养 "。

好比，看男士就看表，" 看起来很自信，有能量友善场的人，凡是就有钱 "。

有钱人常常进出的场所，会成为理财师的重点打猎园地。

最开始，人在北京的柯岩常常去蹲点。

" 一些银行举行私行客户勾那时，我就常常在蹲点，看能不能和几个有钱人交谈。" 柯岩称。

其后银行越来越夺目，" 私行客户都直接下地库送到车里，越来越难到手 "。

发明这样服从太低，柯岩筹备打入内部。

他给本身置办了一套高级西装，" 花了 2 万多定做 "。

然后挤进各类高端场所，好角逐马场、高尔夫俱乐部、红酒品鉴会、行业私享会。

有些处所门槛太高，柯岩就本身费钱。

他花 5 万办了一张俱乐部的卡，" 在内里结识了几个有钱人，前前后后卖了数万万的理财，赚了几十万 "。

" 分明放长线钓大鱼 " 的柯岩，因此成为了公司的明星贩卖，案例常常与人分享。

除了乐成人士，第二种猎物，就是 " 大妈大爷 "。

武蓝丰入职后的第一个客户，就是一位住在统一小区的大妈。

这是一个位于北京向阳区的高等小区。他租了一间房，养了一只猫，天天西装革履。

对他来说，这里也是绝佳的打猎园地。

他常常和小区的大爷大妈搭话，" 提提菜篮子，唠唠嗑，上门送点西瓜 "，徐徐认识起来。

" 一位阿姨开始信赖我，问我是做什么事变的，我就开始跟她讲理财。" 他说，" 守候猎物，必然要有耐性。"

除了线下捕猎，在线上，他们也会布下天罗地网。

" 要获取他们的信赖，必必要塑造一个专业、常识广博的人设。" 武蓝丰称，理财师的伴侣圈很是要害。

" 不能满是财经概念，没有烟火气，要常常发一些糊口享受的照片。" 武蓝丰称。

好比打高尔夫、坐游艇、旅游的照片。

在这片猎场，并非全部的理财师都是野狼，一些人也会沦为 " 猎物 "。

这个行业和保险署理人行业一样，都是二八法例：20% 的人业绩很好，收入颇高。

而剩下的 80%，温饱都成题目。

杀熟，也是行业惯常的套路。

" 许多理财师让七大姑八大姨都买，亲戚伴侣榨干之后，成长不了新客了，就分开行业。" 柯岩称，大部门人留不下来。

" 三到五个月换一拨人，在公司是常态。" 何青云称。

金融圈就如一片蛮横丛林，弱肉强食，是这里永恒的保留法例。

03 泥沼沦亡

在这个好处纠葛的名利场，其他统统都不再重要，唯有好处至上。

每天混迹有钱人和乐成人士的圈子，柯岩偶然会迷失本身。

" 偶然辰认为本身也和他们没有区别，本身就是本身伴侣圈塑造的那小我私人。" 柯岩称。

但深入相处之后，他发明，对付一些有钱人来说，本身不外是 " 跑腿的 "。

" 小岩啊，帮我去接下孩子吧。"" 小岩啊，帮我去送个原料吧。" 一些人开始使唤柯岩。

" 我认为我是他们的伴侣，但在他们眼中，我就是跑腿的、跪舔狗。" 他说。

他乃至听到过一个更逆耳刺耳的词：寄生虫。

" 一个客户的产物过时了，他对我破口痛骂，说我不外是寄生在有钱人身上的寄生虫。"

其后，柯岩看了一部韩国影戏《寄生虫》，讲的就是一家贫民凭借在富人身边糊口的故事，" 看得我满身抖动 "。

在这个贫富悬殊的场景中，他们的自卑和绝望，会像霉菌一样，不绝伸张。

" 同事之间根基很难有真的情意。" 武蓝丰称，他们都很是防范同事来抢本身的客户，各人常常会由于争夺猎物而反目。

有一次，公司组织了一个客户报答会，他和本身恒久策划的客户坐在一路。

半途他出去接了一通电话，返来就发明其他同事来加他客户的微信，" 两个月后，客户就去另一位同事哪里成单了 "。

在这里，还存在一条藐视链。

银行的理财师，看不起第三方财产打点公司的理财师，尔后者，又看不上 P2P 的理财师。

客户如猎物，偕行相排挤，在这里，没有伴侣和友情，唯有好处。

在经济局面好的时辰，理工业品可以准期兑付，统统海不扬波，但风险，已在水底暗流涌动。

最近两年，行业地动，均衡被冲破，风险发作，全部的链条都被震碎。

黄季的一位客户，是年过六旬的孤寡老人，伉俪离异，子女远在异乡。" 我常常去陪他，他待我像干儿子。"

功效最近产物过时，老人的钱拿不出来了。

老人不舍得骂他，就不断地骂他背后的公司，此时的黄季，已不敢直视老人的眼睛。

除了这位老人，黄季母舅、邻人的钱，都被投进去理财了。

此刻他电话都不敢接，也不敢回田园。

理财师王龄最近也被客户的要钱电话逼疯，" 天天都要慰藉客户到晚上十二点 "。

" 你怎么不去死！" 一位女客户破口痛骂。

" 你要不去告我吧，只要法官判我有罪，我就去坐牢。" 和客户周旋一个月后，王龄开始变得冷酷麻痹。

到了晚上，她索性就关机。

最近几个月，陆延续续有理财师从看管所出来了。

许多人都是 " 吐干净 " 之后出来的。

一位理财师把他一年来赚的人为加提成 30 万，所有交了出来，" 才得以脱身 "。

而他的同事，早把钱寄回了田园。" 他要用三年的监狱之灾，换这几十万给怙恃养老。"

最后，各人发明，拼尽尽力赚来的钱，未必是本身的，统统归零。

" 已经有一半的理财师分开了行业。" 何青云称，假如最富贵时行业有 100 万理财师，此刻最少有 50 万人已分开。

有去银行和信任的，有去卖保险的，有回传统行业的，也有回田园种生果的。

柯岩也抉择分开这个行业。

" 回过甚看我这几年，除了钱，一无全部。"

他的糊口是伪造的，看伴侣圈像是高帅富，现实上换一个新手机都要掂量再三。

他没有伴侣。" 老给伴侣倾销理财，他们此刻都躲着我。"

他更没有女伴侣。有人给他先容，都不乐成。" 她们都认为理财师是高危职业。"

" 离钱越近，就会离地狱越近，离天国越远。" 柯岩说，他要分开这个漩涡之地。

尚有一部门理财师抉择留下来。他们溘然发明，客户才是本身的焦点资源。

他们筹备出来单干，不再凭借任何财产打点公司。

在一些西方国度，以客户为中心的理财模式早就成型，理财师从客户这里收取咨询费，站到客户的态度思量题目。

就像状师一样。

" 最近，市面上呈现了 3 万家独立的理财事变室，呈现了 1 万家家属办公室，这些都是行业开始呈现新链条的信号。" 何青云称。

全部的人唯利是图，像野狼一样猖獗打猎 …… 回首这些年来的一幕幕，柯岩认为这不该该是理财行业最终的面孔。

行业经验了十来年的疾走，现在，终于踩上了一脚刹车。

行业停了下来，出清重组，守候成立新的财富链条。

而理财师们也停了下来，开始思索客户的意义，思索理财行业的将来。

大概确实应该停下来，等等魂灵了。

来历：一本财经

（编辑：湖南网）

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