投资 5 万仅拿到 1 千分红，众筹并没能让他们“反扑清淡”

这是一个自觉得智慧地要避开线先蚊?实体店陷阱，然后又跳进了股权众筹大坑的悲催故事。

2019 年 11 月 12 日，在一个名为奇境苏州店【诉讼群】的微信群里，带着奇境共建人名号的群员小莉（假名）正在扣问睿智（群主）：" 尚有没有动静？" 睿智回覆：" 今朝还没有，前两天状师回覆，法官说年前会出功效。" 然后在群员的一片诉苦声中，对话无疾而终了。

在该群创立的一年多里，这样的对话如复读机一样平常重复 " 播出 "。

他们都是开始吧奇境项目标共建人，一位在国企事变的刘生（假名）汇报【贸易街探案】，2016 年夏，他在 " 开始吧 "App 花 4.8 万元投资了 " 奇境 " 众筹创业项目。据他相识，参加其时项目标或许有 100 多个共建人，有老板、家庭主妇、公事员等各个职业的人，一共投资了高出一万万，可是不单预想中的分红没兑现，在 2018 年 8 月，发明首创人王育智跑回了台湾，世人猜疑他是带着这一千多万携款而逃的。

多次和谐无果后，共建人抉择集团诉讼，从此就陷入了对他们来说很是漫长的法令维权，至今还没功效，独一算是好动静的是，凭证睿智的说法，9 月 20 日奇境五角广场店一位共建人的二审竣事，胜诉，只是最终照旧要守候法院的终审判断。

在这个漫长的进程里，这些共建人经验了被股权众筹 " 新模式 "、奇境创新模式和情怀的吸引，低门槛投资线下实体店做老板的感动、守候分红的神往，发明项目有题目的疑虑，寄但愿开始吧平台办理题目未果的扫兴，以及请托讼事又逐步把但愿消失的进程。

这着实不是一个何等 " 惨 " 的故事，但他们被套路的进程，很是经典。

1、一个偶尔的机遇，他被有情怀的开始吧吸引了

刘生是上海人，事变快要十年，由于糊口较量轻松自由，有些闲钱，在 2016 年开始就想着投资钱生钱。因为他不是金融专业身世，缺乏炒股能力，以是就对准着投资线下实体店。

萌生投资线下实体店的动机后，刘生就登录各大招商网站找商机 ，但研究了一轮后发明，今朝的招商加盟项目以餐饮居多，然则本身不想做劳心劳力的餐饮，并且咨询了伴侣后，发明传统招商加盟启动资金高，回报周期长，并且处处是坑，以是在研究了一个月后，坚决放弃。

就这样到了 2016 年炎天，在一次通例革新伴侣圈时，刘生刷到了一篇开始吧公家号的文章，是有温度又文艺的创业故事，写的声情并茂。被吸引的刘生继而存眷到了开始吧的众筹营业。

开始吧在这时辰已经小著名气。他们在 2015 年 3 月正式上线，焦点团队是资深媒体人，以在微信公家号制造情怀爆款，再导流给众筹平台的打法得到了投资人的青睐，最近一次有据可查的融资是在 2017 年 8 月的 C 轮 1.9 亿元。

华映成本首创合资人季薇则这么描写开始吧的竞争力：" 成立起内容获客——人群筛选——场景斲丧 "。

总之，通过开始吧，刘生涯眷到了众筹。同时被吸引的除了刘生这样的新人小白，尚有张志（假名）这样的投资内行，张志前前后后总共投资了 5、6 次了，曾经作为合资人开过餐饮店，张志很看好众筹投资，以为这是一种全新的投资模式，对较量加盟而言，投入资金更少，有一个股东的身份，线下实体门店也有，感受风险是很低的。

而最终俘获刘生、张志的，是开始吧众筹营业的 slogan：这就是你反扑清淡的方法。

2、奇境的吸引力：有情怀、有大饼

刘生曾认为本身和奇境 SPA 有缘分，由于这是他进入到开始吧后，看到的第一个项目。

其时，奇境号称要在苏州金鸡湖用众筹的方法开设新店李公堤馆，刘生此前在某个电视节目上看到过，就认为这品牌还不错，然后咨询客服项目自己理念和风险管控。

应该说，奇境老板王育智的自我先容就先挠到了刘生的痒处，自称出生于中国台湾，他以为传统 SPA 破绽太多：场合像中医馆，技师迫于压力化身贩卖，给顾主的体验都很欠好。以是，王育智放弃了年薪百万的事变，在 2010 年创建了奇境。

奇境有一套看上去前卫并且可以自治的逻辑，其号称要强化情形装备的娱乐性，弱化推拿治疗的成果性，把 SPA 馆改革成一个高端的吃喝玩乐空间。

王育智汇报外界：奇境有各式百般的主题房，可以打游戏，吃美食，看影戏，乃至尚有亚特兰蒂斯主题房，四周环抱海水缸，很是奢华。而房间里的音响都是 bose 牌的，三四千一套，洗浴用品都是用 Bodyshop，爱马仕等 , 年青人来了后会惊喜，还会发伴侣圈。

虽然，刘生看到这个先容的时辰也难免有些疑虑，在内心嘀咕，这么高的本钱怎么回本啊，但王育智显然预推测了隐藏合资人的疑虑，他在宣传奇境有多奢华的时辰，同时讲了改革前期本钱看上去很高，可是平摊下来没几多，最重要的照旧蕴蓄了用户。

奇境对刘生的另一个吸引力是众筹。

刘生在媒体上得知，奇境在 2016 年时已经开了 21 家店，个中 8 家来自粉丝参股，9 家来自 VC，4 家来自众筹。在其时，奇境依托相同 " 奇境 SPA 养生品牌连开 22 家店融资近 3 万万还得到徐小平青睐 " 的文案，主推众筹。

王育智对此也有一套看上去可以自治的逻辑：VC 一样平常有退出周期，在 5-7 年，对门店压力很大；粉丝参股的模式就是，门店招募 1-2 名粉丝作为纯财政投资股东，他们出资 80% 得到 49% 股权，门店出资 20% 占据 51% 的股权，认真现实营业，着实就是其它一种情势的招商加盟。

而众筹的上风是：速率快、本钱低、风险小、易获客——众筹而来的股东自动酿成用户会员，在开始吧宣传众筹上风时，王育智还没忘了给开始吧的粉丝戴高帽子，他以为本身做的就是个有情怀的买卖，而随着开始吧而来的人都是有情怀的人，和奇境的众筹工具高度契合。

倾覆性的创业理念和具有勾引力的众筹模式吸引了刘生，和许多刘生一样的人。其时有报道称，2016 年 11 月 9 日，奇境为上海虹桥天地店和苏州李公堤旗舰店开业，在开始吧半个月的众筹就高出 1200 万元，而方针众筹金额只有 30 万，乐成率 4000%，而刘生的投资就在这一次。而此前奇境的众筹也号称乐成率都高达 1789.08% 和 154.67%。

3、等了一年，慌了

（编辑：湖南网）

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