三只松鼠等现大幅降价 坚果行业同质化严重洗牌在即

线上线下全渠道融合也加倍受坚果行业重视。不管是由线下发迹的洽洽食物，照旧借助线上互联网盈利实现上市的好想你、三只松鼠，各人都把眼光齐集在了本身不曾涉足的规模上。业内人士说明以为，新零售模式下的全渠道融合趋势日益明明，多样化渠道为坚果食人格业的快速成长奠基了基本。

洽洽食物相干认真人向北京商报记者暗示，作为一家以传统炒货、坚果为主营的当代休闲食物企业，将进一步拓展电贸易务，操作公司在品牌、技能、市场等方面蕴蓄的上风，实现线上线下种种资源的公道嫁接。北京商报记者相识到，洽洽食物已经与微信付出签定相助协议，两边将依托微信生态手段，以品牌在小措施生态搭建为重点，环绕前端推广、斲丧者触达、贩卖转换等方面举办优化，打造洽洽食物数字化营销。

好想你在收购百草味后，借助于百草味的线上基本，买通了线上线下双渠道。据悉，2016年，好想你与百草味连系推出的枣夹核桃新品“抱抱果”，在上市20多天其贩卖额就靠近万万元，成为了爆款大单品。三只松鼠现在也在用大数据完美分装工场和品控中心。

业内人士以为，今朝三只松鼠、好想你、洽洽食物等企业仍有着较为明明的上风，但整体而言，我国坚果食物电商市场中，市场齐集度仍相对较为分手。跟着头部企业进入成本市场，将来我国“互联网+”坚果食人格业内的头部企业将固定其上风职位，实现市场齐集度的晋升。

竞赛下半场

“经验了价置魅战的坚果行业将进入下半场竞赛。”朱丹蓬以为，各个企业竞赛的要害在于可否从栽培端、出产端、渠道端、营销端以及终端成立起完备的财富链，形成财富成长的品类壁垒、技能壁垒、品牌壁垒和局限壁垒。

“今朝，坚果行业同质化严峻的症结在于产物的同质化。坚果种类无非碧根果、开心果、巴旦木等品种，破解这一困难的要害在栽培端，坚果企业把握自身的优质品类，并开拓新品类。”朱丹蓬暗示。

据相识，在浩瀚的坚果品牌中，洽洽食物的财富链相对完美。2011年，洽洽食物在内蒙古、新疆、甘肃等地打造了100多万亩向日葵栽培基地，并在俄罗斯成立了瓜子栽培基地。不只云云，洽洽食物还在广西百色及安徽合肥、池州等地栽培碧根果、夏威夷果等坚果品种。“因为洽洽食物拥有相对完美的财富链，转型速率也相对较快。”朱丹蓬暗示。

另外，良品铺子也在举办海内育种、栽培等试验，培养海内坚果的品种，通过农业财富化的方法实现质料品格不变，如夏威夷果、碧根果正在慢慢实现海内栽培。

计谋定位专家、九德定位咨询公司首创人徐雄俊以为，在出产端，企业也在增强自身工艺的先辈性，实现产物全程质量管控。今朝，坚果行业多以代工模式出产，产物质量东倒西歪。跟着价置魅战的一连，中小局限企业将被大企业吞并重组，将来，产物质量的管控手段也将是坚果企业的焦点竞争力之一。

“将来三只松鼠将进入到新的成长阶段，创新供给链，也将加速从电商品牌向数字化供给链平台企业转型。”章燎原在三只松鼠上市时暗示，通过把握的大数据，数字化改革并赋能传统供给链，进一步晋升食人格业的出产服从，进而强化自身研发、分装、物流等供给链手段，尤其在质量节制环节，通过云质量信息化平台实现对财富链各环节的有用把控。

与三只松鼠差异，洽洽食物把出产工艺的领先性作为焦点竞争力，“把握要害保鲜技能”成为了洽洽食物今朝的宣传标语。

在终端营销层面，线上线下的团结将是坚果行业下半场竞争最出色的部门。今朝，各个坚果企业都在举办线上线下的融合成长。

洽洽食物作为传统的坚果企业，其逐日坚果做到线下第一后，正在向线上成长。2019年上半年，洽洽食物电商渠道收入为2.12亿元，占总收入的10.69%，同比增进62.08%。而在线上具有上风的坚果企业也开始向线下发力。三只松鼠自2018年以来，已经开设了超130家松鼠小店、80多家投食店；百草味也在依托好想你门店再次实现线下的快速机关。

“线上的流量已经达到瓶颈，往线上成长的企业获客本钱也在上升。同时，线下的优质资源也有限，且是重资产模式，将来，渠道争夺战将愈演愈烈。拥有相对完美的线上线下渠道的企业也许拥有必然的上风。”朱丹蓬说。

（编辑：湖南网）

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