松鼠拼拼裁人三分之二 曾想逾越拼多多 投资人：行业太烧钱

他不惜啬于表达对这个赛道的宏愿壮志，“将来几年也许会重演一次农村困绕都市的大名堂。社区团购将包围到故国的各个角落，通过各个角落局限化红利的‘毛细血管’，齐集往都市袭击，逐渐完美本身的业态，最终把本身酿成完备的‘大象’来处事斲丧者”。

李维向投中网证实了这一点，他透露，松鼠拼拼更重自营，与传统电商对比，以销定采，低库存、低消费，从团长为焦点，扩张速率很是快。岑岭时候，松鼠拼拼直营都市一度高出50座，署理都市高出100座。但李维同时指出，“快速开城，着实并不能算功德，职员和局限快速扩张，对打点手段、本钱节制手段要求很高，但松鼠拼拼的组织服从也还未能跟上快速扩张的步骤，公司在打点层面一度摇晃不定，计谋也几回转变，乃至‘帮派林立’”。

投资人：这个行业其实太烧钱了

行业裹挟着成本一起推进，但这个赛道并欠好投。

投中网相识到，投斲丧的投资人许多，但在这条赛道上，投资人也分为两个门类，一种是看现金流型投资人，一种是流量型投资人。对付社区团购的投资，有投资人对投中网暗示，首要看的照旧流量。由于“这个行业的公司大多没什么重资产，假如非要说重资产，供给链算一个”。

市场热闹，但迄今为止，除了少数“闷声蓬勃”的顶部公司，真正跑出来的项目并不多。比拟完行业内数家公司的数据之后，某头部机构投资总监陈乐对投中网摇了摇头，“雷声大雨点小，大都公司的数据照旧很灰暗，照旧平台型的机遇更大一点。”看了这个行业的诸多项目，陈乐至今仍未脱手，缘故起因是“太烧钱了”。

对付“烧钱”的评价，张雄也承认了这一点，“大一点的都市，天天烧3万-5万元，都很是正常，自营模式对本钱的管控要求极高。”

张雄直言，他一度承认美菜与昌盛优选的模式，“美菜之前首要机关B端，回收平台+自营的模式，固然和松鼠拼拼一样也没有前置仓，但供给链基本不变，商品品类很是富厚，此刻在往B端举办渗出；而昌盛优选则有线下芙蓉昌盛的实体连锁超市充当前置仓，可以或许充实扩充SKU，线上做昌盛优选的社区团购，回收署理加盟的情势，尽量平台掌控力相对放宽，但本钱也低一些。”

此前，有人对该行业算过一笔账：物流仓储所占价值比重在10%阁下，人工本钱和市场推广因打法差别区别较大，大都都在10%阁下，但生鲜批发的毛利也才10%阁下。这也就不难领略，传统零售行业的从颐魅者绝不避忌地对这个赛道的新入局者指摘：“互联网人对付生鲜的专业常识的蕴蓄和本钱计较还异常稚子。”

曾脱手芙蓉昌盛的真格基金投资副总裁尹乐也夸大，这个赛道也并非看上去那么轻易，“社区团购的本质是一个地区化密度买卖，以是看似进入门槛很低，单个都市可能单个地区做到必然的买卖营业局限并不难，但跨地区扩张和跨地区运营手段则对团队有不小的挑衅，但这点对付后期的局限成长来说是至关重要的。除此以外，在微观层面上，团队的选品手段，供给链和物流手段，对团长的把控和运营手段都抉择了这个模式的单元经济模子可否快速跑通，以是团队的综合气力很是重要”。

万亿社区团购赛道，真正的搅局者还未突围。

（应受访者要求，文中李维、张雄、陈乐均为假名）

（编辑：湖南网）

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