库存电商进入竞走期，三大阵营玩家盘货

唯品会旗下的唯品仓于2018年8月上线，差异于唯品谋面向公共斲丧者的人群定位，唯品仓以专业代购、批发客群为方针用户，举办App产物架构的界说和构建。唯品仓的上线，意味着一贯专注于B2C的唯品会，对付库存电商这块庞大的蛋糕，再也按耐不住。

作为海内电商行业常年的top3，唯品会最近几年的日子并不是那么惬意。在2018年中，唯品会已经一连5个季度增幅收窄，净利润也已持续4个季度泛起负增添，常年稳坐的第三把交椅，也被拼多多夺去。

不外话说返来，去库存这个观念对付唯品会来说并不生疏。作为面向C端的特卖电商，已往十年，特卖模式和对货物的把控手段，是唯品会区别于其他综合电商的焦点上风地址，个中对付尾货库存的盘活，更是唯品会早期增添的重要助力。而这一次推出“唯品仓”，声名唯品会开始故意识的将这一手段输出，注重在B端发力，赋能微商和代购人群。

唯品会董事长兼CEO沈亚在接管媒体采访时暗示，“To B的尾货批发代购模式是零售行业生态体系中不行或缺的要害一环，岂论是代购、批发客照旧品牌方和唯品会自身，都有很大的需求。‘唯品仓’是唯品会特卖模式的连续，也是基于交际电商新玩法的全新演化。”

在品牌相助方面，唯品会与高出6000家海表里品牌有着恒久相助的相关，这为唯品仓提供货源及货物支持的同时，还一并办理了品牌方库存整理的题目。在2018年底，唯品仓将品牌上新的频率将从8-12个/日，涨为20个/日。其它，唯品会已与腾讯告竣深度相助，借势微信生态的流量，辅佐唯品仓实现用户增添。

切入库存电商、经营从C端转型C+B，在这个进程中，唯品会示意出的计谋强项，相应实时。不外，唯品会通过C端的品牌商资源赋能B端批发客群的“唯品仓”模式，所要面对的挑衅也并不少，好比，怎样得到代购、批发商、微商的进驻？旗下物流平台可否高效的和谐新营业？以及怎样抵制来自其他竞争敌手的袭击等等？

抖仓：电商ERP行业杀出的破局者

2018年7月，SaaS-ERP处事商聚水潭在一封有关公司架构调解的内部心中提到，除了大技能部、商家奇迹部、大市场部、综合打点部外，还添加了一位新成员——抖仓奇迹部。这是“抖仓”第一次进入公共视野。

据先容，抖仓是以App和小措施为载体的“品牌折扣货物分发贩卖平台”，用按时采购、一件代发情势借助“署理职员”辅佐品牌贩卖库存。简朴来说，抖仓是一个分销平台，上游对接货物提供方，下流对接职业代购，包罗自媒体、淘宝客、网红、微商等，与爱库存、好衣库等有相似之处。

方才推出时，抖仓仅面向聚水潭体系内商家开放，由于它的降生并不是为了市场竞争，而是为了敦促聚水潭的“内轮回”。不外从本年3月开始，抖仓已经开放给了外界用户，可以在应用市场中举办下载，而且通过微信账号登岸行使。

今朝，抖仓平台中的商品包围衣饰、鞋包、母婴、家居、美妆等多个品类，个中工场品牌被单独归类为“优选”。一个运营细节是，抖仓支持一件代发，但斲丧者收到的包裹不会透露抖仓的信息，为的是担保署理职员的权益，而平台中署理职员的收益首要为贩卖时发生的差价。

同时，抖仓申请入驻的“署理”配置了必然门槛，好比参加其余平台分销的截图，以及已经成立了本身的客户群等，筛选出真正有带货手段的人。

抖仓的母公司聚水潭深耕电商零售多年，其在品牌、商品、商家的组织方面都具备必然的蕴蓄。按照果真的信息，聚水潭已为8万多电商企业提供信息化办理方案，并在世界设立了40个线下处事机构，处事范畴高出253个都市。

与其余相同平台差异的是，聚水潭无需特殊引入品牌就拥有海量的商品池，而提供这个商品池的聚水潭商家们，对货源的多元化和库存分销需求早已存在。基于SaaS在线化的特点，聚水潭已经实现了货源在多个商家间的协同，如可以让B商家分销A商家的商品，而现在的抖仓也是由有关库存优化的内部需求催生出来的。

虽然抖仓也存在着自身的短板。就像前面说到的，脱胎于聚水潭的抖仓，在品牌、商品、商家的组织具有必然的履历和资源，可是对付下流分销商的掌控上，抖仓并没有可以复制的履历。身为SaaS处事商，聚水潭善于的是提供尺度化的技能处事，对零售业来说，技能是不行或缺的，但许多技能之外的题目，只怀孕处个中才气领会，作为这个行业中的新人，抖仓怎样快速补齐这些短板，也许是抖仓将来走向的要害。

结语

成本的力气让库存电商市场快速进化。一位电商行业的资深操盘手说明，尽量竞争剧烈，这个行业中还会有许多机遇存在，好比垂直类目、差别化的客户群等。“对付S2b2C模式的库存电商来说，法则的成立是是市场竞争第一阶段的必需本领，包罗对付门槛的配置、贩卖分成和分销返利，平台要与上游的品牌商和下流的分销商成立信赖的相关。”

该操盘手说明，在前端的这些系统逐渐成熟之后，后续的角力将会更多的来自后端。只要是零售，就离不开“人货场”的逻辑，库存电商也是一样。这条赛道上的玩家，“人”和“场”都高度依托于微信等交际媒体的生态，当通过它们得到足够的用户局限后，就必要去触及更好的“货”，建树越发完美的供给链系统。

要想在这个赛道上活得久，“人货场”三个元素不能有短板，“有短板的玩家在第一阶段就会被裁减掉。而到了下个阶段，留下来的玩家之间，必然是‘货’的比拼”。

（编辑：湖南网）

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