周六福奔赴IPO，一年卖出16亿的珠宝富豪

导语：对比于三大“周氏”珠宝品牌（周大福、周大生、周生生），周六福并不算是高端品类，开办时刻也并不算久。

珠宝品牌在成本大战中“闪闪发光”。

日前，周六福珠宝股份有限公司（“周六福”）披露IPO招股书，拟登岸厚交所，募资10.90亿元用于营销收集建树和增补活动资金。

珠宝业诸多“先进”中，周大福、周生生、周大生等都已经乐成上市。在市场上，“周氏”珠宝叱咤江湖多年，许多人乃至无法分清个中相关。但这些隐秘富豪珠宝商背后，都有本身奇异的发财轨迹和汗青故事。

2004年，李伟柱和李伟蓬两兄弟在深圳水贝珠宝细软齐集区创建了周六福，依赖着大局限铺设加盟店的计策，颠末短短十多年的成长终于在海内珠宝界站稳了脚跟。不外，周六福一向深陷商标纠纷，再加上这次礼聘的管帐师事宜所正中珠江被证监会备案观测，使得IPO之路蒙上一层阴影。

周六福IPO之路

一年收入超16亿元

“主打镶嵌类+力推加盟店”是周六福的一大特点。从招股书中不难发明，依赖大局限铺设加盟店的计策，周六福的贩卖收入节节攀升，乃至其最近两年营收净利的增速都远超偕行程度。

从2016-2018年，周六福加盟店的数目泛起出路线式增添的特点，2017年就已经打破2000家，但也不难发明每年关店的数目也都在百家以上。

在陈诉期内的2016年-2018年，周六福实现业务收入别离为5.32亿元、9.62亿元、16.79亿元。周六福也在招股书中暗示，这首要是公司在加盟模式主导下实施的“渠道优先”计谋所致。

时代，加盟贩卖模式给周六福带来的收入别离为4.74亿元、8.07亿元和13.23亿元，占主营营业收入的比例别离为90.69%、86.45%和82.18%。

周六福的加盟模式，要求加盟商在公司授权下开设“周六福”品牌的加盟店，由加盟商认真打点加盟店并包袱响应责任。而品牌方必要提供响应的培训处事，同时收取特许策划费和品牌行使费。普及铺设加盟店，一方面可以让周六福在黄金珠宝混战中占有更多的市场份额，另一方面门店招牌也有助于其品牌知名度的晋升。

然而，周六福靠着加盟商来赚钱，但也正是由于严峻依靠加盟店模式，其攻击成本市场路遇不顺。加盟商广泛会带来的品控题目，周六福也无法幸免，据悉，在陈诉期内，周六福曾两次因违法违规举动被深圳有关部分行政赏罚。

另外，周六福在IPO招股书中披露，公司前5大客户中王凤清、陈清杰等家属节制的加盟店，曾注销过多个珠宝品牌，存在诸多打点风险；刘国信及其家属节制的加盟店，曾持续三个管帐年度都未按划定报送年报。

对比之下，周大福、周生生等珠宝业“先进”都是以直营店为主，制止本年一季度，周大福的2537家门店中，直营店有1471家。仅有9家直营店的周六福也在调解本身的计策，招股书表现，IPO融资后，周六福拟新开1家展厅和60家自营店，以改变今朝太过依靠加盟商为主的策划名堂，壮大自营收入比例。

加盟隐忧之外，5月9日，周六福IPO礼聘的管帐师事宜所正中珠江被证监会备案观测，影响了公司的上市历程。而其它的变数，或者是周六福悬而未决的焦点品牌商标纠纷上。

真假“周六福”

始创于2004年深圳水贝村

周六福由李伟柱和李伟蓬两兄弟在2004年创于深圳水贝珠宝细软齐集区，尽量首创人并不姓周，但有周大福、周大生、周生生这样家喻户晓的珠宝品牌在前，“周氏”珠宝就能借此获得市场的某种承认，显然两兄弟创颐魅者深谙此道。

这种走捷径的方法并非只有周六福在用，其它尚有周百福、周金生、周福生等等，周系珠宝雄师愈发壮大，但现实上各家都是单打独斗。

周六福屡屡陷入商标纠纷题目。

2015年5月，香港周六福黄金钻石细软团体、福建周六福黄金钻石细软、东莞市高贵周六福黄金钻石（现已改名为“东莞市皇悦”珠宝）及其股东陈洪金、张文伯把周六福珠宝股份有限公司奉上了法庭，要求确认原告对“周六福”这一商品名称具有在先行使权，确认“周六福”三此中笔墨不享有注册商标权，确认中文“周六福”不是知名商品的特著名称，而是颠末浩瀚企业和策划者配合行使已被公家广泛以为指代珠宝细软商品的通用名称。

浩瀚“周六福”品牌争论不休，各自为政，今朝仍旧还未有定论。

近些年周六福涉及到的品牌侵权案件还不止这一个。据媒体报道，周六福还面对着香奈儿诉瑰丽饰界、周六福侵吞商标权纠纷案；香奈儿诉卡依亚(公司第一大经销商王凤清旗下公司)、周六福侵吞商标权纠纷案；关晓彤诉周六福肖像权纠纷案等，均尚未了案。

“周氏”珠宝混战

一个近7000亿市场的流血厮杀

对比于三大“周氏”珠宝品牌（周大福、周大生、周生生），周六福并不算是高端品类，开办时刻也并不算久。

开办于1929年的周大福，是全部周姓黄金品牌首创最早的，它的前身是位于广州河南洪德路的“周大福金行”。首创人周至元算是最早开办“周XX”品牌的人，但真正把周大福发扬光大简直实其半子郑裕彤。

在同类商家用94、95的黄金假充99的黄金卖时，郑裕彤要求周大福实打实行使99.99的纯度，获得了许多顾主的相信，固然此举让周大福一度吃亏，但自此树立起了周大福的精采口碑，打响了品牌效应，之后周大福敏捷火遍香港，短短几年就开了11家分店。1965年，郑裕彤从岳父手中完全经受了周大福。2011年12月，周大福在香港上市，至今仍然是香港市值最大的珠宝公司。

就在周大福开办5年后，由周芳谱在上世纪开办的金行正式改为“周生生”，寓意“周而复始，生生不息”。多年后，周芳谱让正室和侧室后人别离以“粤港澳湛周生生珠宝金行”及“周生生珠宝金行”独自策划，此刻为各人所熟知的周生生，是在“庶出”的三个儿子周君令、周君廉及周君任手中发扬光大的。兄弟几人在1973年敦促了周生生的营业上市，成为香港珠宝业中第一家上市公司。

周大生的品牌汗青则没有周大福、周生生那么长，仅比周六福早5年罢了，其1999在北京王府井百货开设第一家专柜”，而在工商局查到的果真资料中表现，周大生珠宝股份有限公司的前身，创立日期也是1999年。周大生曾经验2013年珠宝打假风浪后的第一次IPO流产、2014年借壳失败，在2017年才乐成在A股上市。

在周六福想要攻击的A股市场，除了周大生外，尚有老凤祥、通灵珠宝、豫园股份、潮宏基等珠宝品牌。每家都有本身奇异的发财轨迹和汗青，通灵珠宝还曾在上市后，收购了有着160多年汗青的比利时王室珠宝品牌。

2018年，中国珠宝行业产值靠近7000亿，整个珠宝市时势临红海大战。跟着斲丧者意识醒觉，珠宝品牌慢慢从价值竞争转为品牌、渠道、产物、供给链和贸易模式的综合竞争，并非蹭上一个“周XX”品牌就能万事大吉。

（编辑：湖南网）

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