中国手机征战印度十年史：山寨机时代依赖从华强北进口

“其时工薪阶级的月均收入也就是100美元，我们的手机就或许卖到80美元，是按照他的收入程度来计划的。”张文学汇报志象网，得益于此前手机代工的财富链和技能蕴蓄，基伍手机的出厂价只有50美金阁下，其时印度的关税也较量低，以是零售价可以做到远低于竞争敌手。

那是华强北的黄金期间。张文学说，头部品牌的利润率或许都在40%以上，而基伍的利润只有10%阁下，而质量上可以与之比肩。小米所谓的“性价比”计策，张文学早就开始在印度试水。

印度市场与非洲市场相同，基站建树落伍，收集信号不不变，这是成长中市场的配合痛点。传音在非洲的第一款就是双卡双待。在印度，基伍成长到四卡四待，市场回声超乎预期。

“印度其时有11个运营商，运营商网内资费较量自制，但网外资费也许会贵三到四倍，以是许多用户他都有好几个手机卡，由于开卡的本钱很低。”张文学说，不像诺基亚等国际品牌，产物更新每每必要很长的周期，基伍可以针对斲丧者需求很快迭代。

新兴市场有些需求令人匪夷所思。非洲人皮肤较量深，为了进步夜间照相结果，传音专门推出此项成果。

电力供给不不变，这是印度手机用户的集团痛点。2008年，他看到内地人在一辆汽车前排长队，花上10卢比，从汽车蓄电池充电。很快，基伍推出双电池和支持干电池的成果机，“都卖得很好。”张文学说。

印度由此成为基伍的焦点市场，2008年到2011年间，他险些每个月城市去一趟古尔冈，当地员工达300多人。

2010年的骄人战绩让基伍在印度一鸣惊人，各大媒体都打出问题：“谁是Gfive？”2011年在接管《经济时报》采访时，张文学乃至透露，打算在印度成立一个研发中心。

但这统统也在昔时戛然而止。诺基亚和爱立信在多个国度对基伍提出了专利诉讼，印度同样也是国际巨头的重要市场，专利机关颇丰，空手发迹的张文学别无选择，只能被迫退出印度市场。2012到2016年，基伍国际的精神都花在打讼事上。张文学卖了股份，退脱手机行业，基伍品牌也授权给海外公司。

张文学退出印度市场的那年，本土的几大品牌走向顶峰。不外，印度人没有预推测，本身的市场会再次迎来“中国期间”。

出海元年

2014年5月16日，莫迪赢得汗青性大选，成为自英迪拉·甘地以来最有势力的率领人。

在说明胜选缘故起因时，媒体发明，在交际媒体上，不只是粉丝，照旧转发、评述，国大党的拉胡尔·甘地被远远甩在后头。莫迪的交际媒体团队，由一群年青的工程师构成，他们都是BJP的志愿者。

曾有印度常识分子表明，印度存在三个截然差异的阶级：糊口在中世纪的农夫；20世纪的中产阶层；21世纪交际媒体期间的年青一代。印度一半以上生齿低于25岁。年青人和中产阶层拥抱改变，成为莫迪的忠实拥趸。

印度年青人已糊口离不开FacebookwhatsappYoutube，他们与空想的间隔，还差一部手机。

来自南部都市清奈的Cva，在班加罗尔一家中国公司事变。2015年，他结业后的第一笔收入，拿去买了一部Sony手机，花了他14000卢比（约合1400人民币）。当时，他一个月的人为，也就15000卢比。

而在2014年，曾在亚马逊事变的两位印度工程师，开办了电商平台Flipkart。印度电商行业从这一年起步。

不外，创立一加不久的刘作虎，并未把留意力放在印度，耕种西欧市场多年，他以为，一加的前程在西欧成熟市场。2014年4月一加宣布首款产物一加1的时辰，首选的外洋贩卖地区是西欧市场，并未登岸印度。

很快，他通过内部数据发明，几个月内，有高出5000名印度用户从美国市场购置一加1邮寄回印度。在一加的官方网站，常常会见的印度用户高出百万，在一加的官方社区等线上平台有上万用户留言扣问一加何时进入印度市场

为了相应印度用户的激情亲切约请，一加开始机关印度市场。

2014年年中的时辰，包罗亚马逊在内，印度内地的几大电商都主动接洽到了一加，但愿可以或许在印度当地做独家署理商。

2014年7月，刘作虎在香港演讲时，亚马逊印度CEO带着内地的VP飞抵香港主动联系刘作虎。

2014年12月2日，一加手机公布联手亚马逊印度正式进入印度市场。亚马逊除了给一加一个贩卖平台以外，还专门为一加用户调解购置流程，用户必要到一加官网激活约请码才气举办购物操纵，一加手机成为亚马逊初次例外修改购物流程的品牌。在亚马逊官方首轮预约中，高出20万印度斲丧者申请了约请码。

在当时辰，间隔印度当地第一家电商开始运营不到一年，印度斲丧者的热情，把他们的同胞也弄懵了。

有同样经验的品牌尚有小米，小米副总裁Manu在此前的采访中汇报志象网，小米选择在线上首发，其时没人信托用户会在网上买手机，许多人预言小米做不成。

2014年7月15日，小米初次在Flipkart开卖，当天，标价13999卢比的Mi3在半小时内售罄。Flipkart称，在从此的一周里，有10万用户预定了Mi3。按照Flipkart在2017宣布的财报，其销量的70%来自手机，尤其是中国品牌。2018年，Flipkart被沃尔玛160亿美元收购时，中国手机培育了印度最大的本土电商。

电商崛起敏捷解体了Micromax、Lava本土品牌在渠道段的上风。很快他们又发明，华勤这些本来给他们代工的一线ODM厂商，对印度票据也开始意兴衰退。

刘建兵是深圳华珑国际的总司理，在成果机期间，他的公司就开始给印度人代工。他表明，之前海内大的方案公司，如闻泰、华勤、龙旗都给印度的本土品牌代过工，但其后中国手机品牌的出货量日益膨胀，成为了这些大公司的首要客户来历，只有一些中小局限的集成商可能方案公司还在为印度品牌造机。

在成果机期间，对计划和工艺的要求并不高，他们从计划到制造，全都外包给中国企业，依赖本身的强盛渠道，尚可过活。

可是，在智能机期间，“印度手机找的代工企业，在技能和工艺来讲，都是二流，和OPPO、华为有很大的差距。”刘说。

印度品牌的市场逐渐被蚕食，背后则是中国海内市场的变革。在“后盗窟”期间，“中华酷联”等厂商，乐成地在海外品牌大局限进入4G市场之前早早地抢占市场。剧烈的竞争，形成了一股股超等强盛的供给链，并作育了大量的工艺，模具，PCB，屏幕，布局等等人才。

在被洋品牌打压多年后，中国品牌夺回阵地。按照赛诺零售监测数据，2014年国产手机销量占比已达整体手机市场的73.4%，

中国市场竞争剧烈，智妙手机厂商开始重走盗窟机期间的老路：出走外洋。2014年也成为中国品牌的出海元年。

“2014年进来的时辰全部的其余品牌根基都来了，苹果、三星、小米、OPPO、VIVO、华为、金立都在。”刘作虎说。

（编辑：湖南网）

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