电商下半场，怎样掘金万亿二手闲置商品市场？

这一玩法存在的题目就是，差异品类的商品对应着差异的质量检测与估值要领，所涉及的处事流程也纷歧样。以是今朝的C2B2C模式在商品品类也首要是针敌手机、汽车等轻易尺度化的产物，但对付更多的非标品品类则无能为力，因此这样的模式下，产物种类的扩张成为了一浩劫题。

在移动互联网下半场，跟着流量盈利的消散，从在某种意义上说，C2B2C模式下的第三方接纳平台的存对付电商平台来说又是一种高精准流量的推送器。正如二手车接纳与新车购置，二手房交易与置业新居之间的强毗连一样，平台接纳后可以直打仗发下一次的购置举动。在流量极为贵重的本日，云云精准的流量在接纳后直接举办定向营销的转化率要比传统折扣推送来的更高。

巨头阴影之下，从用户心智入手或为破局出发点

爬升。前面也提到，二手电商的运营有着和一手电商完全差异的逻辑，并且二手电商真正开始有知名度也就是方才没有多久，只要专心策划，二手电商市场如故大有可为。

教诲市场

固然二手电商市场已经成长了有些时刻，一二线都市之外，照旧由很多人并不相识二手商品买卖营业也可以很轻松、很便捷。据一份观测表现，90%的淘宝用户具有闲置物品，但不卖的缘故起因大多以为是进程贫困，认为成交率太低，艰辛也不奉迎。因此仅仅只有8%的淘宝用户会主动在闲鱼上销售本身的闲置物品。

以是固然闲置物品存量市场复杂，但用户售卖二手闲置的起劲性显然不足。以是当下一个重要的点就是要让更多用户成立起一种心智模子。生理模子是存在于用户脑子中的关于一个产物应该具有的观念和举动的常识。这种常识也许来历于用户早年行使相同产物的履历，可能是用户按照行使该产物要到达的方针而对产物的观念和举动的一种祈望。

换言之，就是要通过树立爆款、打造标杆让用户大白在平台上卖掉闲置物品是一件很是简朴、轻松的工作。而这同心用心智模子的成立不只会为公司提前解除路障，更能为整个行业的保留成长提供精采的情形。

可以说，在二手买卖营业远没有一手电商那样火热的时辰，谁能让用户知道在这里卖货很轻松，很利便，谁就能聚积到海量的二手商品，进而用户在平台上卖货越来越轻易，不绝形成一个正向反馈。

垂直化运营

新入局者不妨避开竞争过于剧烈的综合类二手电商，探求具有较大空间类的垂直类二手电商。当下的二手类综合电商俨然已经具备较高的门槛，详细来说，就是入局者必必要在用户流量、征信系统、买卖营业包管、物流等配套办法上具有较大的上风。

以是对付大型综合型二手电商来说，今朝已经成为了阿里与腾讯全国。因此在这一环境之下必要包围更多品类的综合类二手电商做大做强的难度显然在加大，但风雅化运营的二手垂直类电商如故有着很大的机遇。

究竟也简直云云，按照2018年二手买卖营业项目融资的环境的梳理，二手奢侈品、二手衣饰、二手母婴买卖营业成为了客岁二手电商在成本市场上新的核心。

风雅化运营，进步转化率

在电商规模，一个很是底层的逻辑就是：流量的获取与买卖营业转化率的进步是电商可否存活下去的要害。在垂直类电商平台上，因为自身流量相对付综合类电商来原来就不高，因此二手垂直类电商可否胜出的要害就在于其作为B端所能提供的风雅化运营的代价上来。

好比说，在C2B2C模式为主导下的的二手垂直电商中，能不能从接纳、估价、租赁，社区互动乃至是上门维修等方面提供应用户一站式的处事，帮用户省去本身二手贩卖繁琐的事物，则是二手垂直电商规模的壁垒地址。

（编辑：湖南网）

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