电商下半场，怎样掘金万亿二手闲置商品市场？

导语：跟着经济增速的放缓，商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面对从增量市场向存量市场转变的一个排场。

跟着经济增速的放缓，商品增量市场已经开始见顶。各大电商已经开始面对从增量市场向存量市场转变的一个排场。与此同时，因为在已往十年中国的主流电商平台贩卖额猖獗般的增添以及电商节日购物狂欢之后，人们的理性斲丧、环保意识也在徐徐醒觉，使得二手库存局限敏捷扩大。数据统计表现，中国的可买卖营业二手商品库存至少到达了数十万亿的级别。

现在，成本与市场需求的助力之下，以闲鱼和转转为代表的二手买卖营业平台正在崛起，二手斲丧也已经逐渐开始成熟。

二手电商市场：波士顿矩阵下的双高超星

在中国，二手闲置物品是一个很是复杂的增量市场，是电商规模里的新蓝海。这样庞大增量市场的形成缘故起因有二：一方面，二手电商的基本是收集购物，据统计资料表现，2018年中国电子商务市场买卖营业局限已经到达28.4万亿，占社会零售品斲丧总额的15%阁下，并以每年30%的速率增添。

截至2017年底，我国闲置物品买卖营业局限已经到达5000亿元，而且正以每年30%的速率增添，估量到2020年能到达一万亿元。可以说，已往十年大张旗鼓的收集购物的高速增添形成了庞大的库存。

另一方面，对付一些电商企业来说，跟着经济增速的放缓，增量市场或许率已经见顶。对付那些头部一手电商来说，环绕二手货物的流转、贩卖接纳营业焦点的存量市场的竞争可以说是一触即发。对付斲丧者来说，跟着商品的更新换代加快，斲丧进级等影响身分，人们也越来越不满意于存量商品市场的行使，斲丧频率，出格是对付数码产物的更新换代需求很凶猛。好比说，在咸鱼上售卖的二手手机傍边，大部门也仅仅行使一年阁下。因此可以以为产物行使周期的变短和闲置物品的不绝增进使得人们对付在线二手买卖营业的需求越来越大。

波士顿矩阵表白，通过需求增添率和市场增添率这两个身分彼此浸染，会呈现四种差异性子的产物范例，形成差异的产物成长远景。这四种产物范例别离是：明星、瘦狗、题目、现金牛。按照此模子说明团结上文提到的数据可以发明，固然当下的二手商品买卖营业市场从利润上如故乏善可陈，但在因为拥有令人惊奇的市场增添率和需求增添，理论上在将来会朝着“双高”明星类产物群偏向成长，并最终形成一头现金牛。

电商规模的异端存在

在已往一段时刻里，二手电商相对付一手电商一向是一个彼此更换，乃至凭借的相关，然而跟着市场增量盈利的逐渐消散，这一逻辑已经开始产生变革，在笔者看来，现在的二手电商市场已经开始独立，乃至二手市场合面对的增添机遇缘比一手电商更大。

但同时要留意到，，二手电商市场固然也是电商，但他有着与电商截然差异的运行逻辑。

在一手电商中，数目较少的卖家就可以满意绝大部门斲丧者的需求，但在二手电商市场中，则是一个复杂的双边买卖营业，必需有足够多的卖家才气吸引用户的立足，并且库存的不确定性限定了很难到达供需上的均衡。

以是在这样非凡的供求相关上，平台险些很难走一手电商那样的类型化打点，全部流程都实现尺度化，这一点抉择了二手电商在打点上则面对更大的挑衅。

以是，在广泛的C2C、非尺度的二手物品的贸易模式下，这样的题目险些无解。

其次，斲丧者购置二手商品的敦促逻辑产生了变革。在已往一段时刻里，二手电商相对付一手电商一向是一个彼此更换，乃至凭借的相关，然而跟着市场增量盈利的逐渐消散，这一逻辑已经开始产生变革，在笔者看来，现在的二手电商市场已经开始独立，更为精确地说，已经和一手电商成为一种互补、延长的相关。

在已往网购还没有那么猖獗的时辰，可能说对付数码产物的需求还没有那么兴隆的时辰，大大都人购置二手闲置品最大的缘故起因就是买不起一手的商品，因此转而寻求二手货来享受一手商品的溢价光环。但现在的市场已经不再完满是这样。阿里曾经的一份观测表现，转让闲置的前三大缘故起因别离是：变现（49%）、低碳环保（46%）、卖给乐趣沟通的人（41%）。因此交际化、变现是当下二手商品买卖营业市场中一个很重要的点。

最后很重要的一点就是二手商品很难尺度化。就今朝而言，二手商品市场如故是鱼龙稠浊，缺乏一个体系有用的行业尺度。

好比说，怎样界定一个物品是几成新，面临种类云云富厚的二手商品买卖营业市场，仅仅这一条就足以让浩瀚二手买卖营业平台难以应付，更别说越发伟大的二手物品呈现质量题目该怎样追责，成立行之有用的名誉系统等别的越发伟大的题目。在当下的垂直电商平台上，这样的题目险些无解，而这一点也让很多盼愿购置二手商品的人也只能望而却步。

笔者的一位挚友曾经在某头部二手买卖营业平台购置了一部二手手机，然而没有几天手机不警惕从口袋里滑落摔了一下，之后搜查维修时就发明不少潜匿的质量题目，运行也变得卡顿，然后就找到平台客服可是无法证明题目是毕竟是谁造成的，因此手机既没法用，也退不了钱，只能吃个哑巴亏，不了了之。

以是，在广泛的C2C、非尺度的二手物品的贸易模式下，这样的题目险些无解。

从贸易模式看当下的二手电商经济

在当下的二手电商市场，今朝有两种主流的贸易模式。一种是以闲鱼代表的C2C平台模式。另一种则是二手平台直接参与买卖营业的进程的C2B2C模式。

在C2C模式下，成立像一手电商平台那样完备的质量担保及售后处事系统险些不太也许，不妨转变贸易思想，引导乐趣沟通的人聚成圈子，这样一来，不只能进步用户参加活泼度，更可以晋升信赖感、增进买卖营业的乐成率。

“鱼塘”即是闲鱼社区建树的产物，可以按地理位置分别鱼塘，也可以按乐趣喜爱组建乐趣鱼塘，以利便统一地区和沟通乐趣的人之间举办买卖营业和交换，晋升用户在闲鱼APP上的留存率。总的来说，这是一种线上+线下的交际电商模式。据官方资料表现，制止2017年底，闲鱼已拥有高出1600万活泼卖家，用户建设了超45万鱼塘，用户互动率达41%。

2018年闲鱼打算在100个都市开放真实社区，谌伟业暗示阿里将整合生态资源向闲鱼提供10亿元资源，支持鱼塘主分享本身的创意和乐趣。

与C2C模式玩法略有差异的是以转转、爱接纳等为代表垂直类C2B2C模式的二手电商。在这一模式之下，平台通过提供质量检测、估价等处事来揭示平台的代价，之后又在数据破除等环节后将旧机出售给C端。以第三方接纳平台接纳宝为例，其平台与浩瀚手机厂商签定了计谋相助，以独立第三方的身份对各大品牌的手机举办估价并直接接纳。对较量于用户之间的C2C买卖营业，这样的平台自营接纳的服从更高。

（编辑：湖南网）

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