买不到的小米9，转型阵痛的雷军

导语：在官方看来，这是一次喜报，小米的新手机照旧一如既往的受接待，但在斲丧者看来，这却又是一次“耍猴”，雷军宣布会上曾信誓旦旦担保“现货”，但现在过了快两周，小米9依然“断供”。

53秒，小米9售罄。

在官方看来，这是一次喜报，小米的新手机照旧一如既往的受接待，但在斲丧者看来，这却又是一次“耍猴”，雷军宣布会上曾信誓旦旦担保“现货”，但现在过了快两周，小米9依然“断供”。

不只京东、天猫等收集平台告罄，纵然是线下店小米之家，据伙计对36氪记者先容，2天前现货已经贩卖一空，今朝只接管全款预定，7-10个事变日后才气到货。和收集渠道对比，线下不必要抢购，预定即担保拿货。

从雷军和林斌的微博看，他们本身也布满了焦急，雷军撂下了“若是小米9首月供货不敷百万台，各人不消催了，我就去工场拧螺丝！”这样的话。

但雷军的狠话也无法打开新机产能爬坡的瓶颈，当场办理小米9相机镜头和模组良品率低的题目，哪怕林斌睡在出产线旁边也不可。

着实，当小米抉择必然要霸占高通骁龙855芯片旗舰机首发位置那一刻，缺货就是肯定的功效。

在手机行业已然成为红海的当下，厂商都在分秒必争地抢占份额。光彩的旗舰机V20客岁就开卖，和小米9同样搭载高通骁龙855芯片的IQOO出货日期只比小米晚了10天。谁要卖“期货”，意味着将空窗期的用户拱手让人。这样来看，小米9的断货并不是一次饥饿营销，更多是无奈之举。

小米内部莫非没有预推测这样的排场吗？对一家创立9年的已经上市的公司，很难把缺货再归为一个不测变乱。

库存压力

雷军不止一次面对缺货的质问，而他的答复是，由于小米贩卖利润率低，以是不能遭受太大的库存量，乃至于，小米会追求零库存，以是缺货就成了一种常态。

小米的存货量简直在逐年攀升。按照小米的招股书和财报表现，其存货已经从2016年底的83.7亿元，激增到2017年底163.4亿，2018年半年时刻已经到达了217.4 亿元，占到了小米总资产的19.2%。

存货假如进一步增进，对付“永久只追求低利润率” 的小米来说，一旦销货不抱负，简直会是很大的检验。

办理库存压力有两种步伐，一是更精确地猜测，二是转移风险。已往很长一段时刻，小米所忽视的线下渠道，在办理这两个题目上却至关重要。

客观地看，各个厂家的手机着实已经很是尺度化，用户凡是来说忠诚度并没有那么高。这也让新性可否成为爆款越发空中楼阁。小米4和Note曾经就经验过积存的危急，不得不从供给商处砍订单。但线下渠道如毛细血管一样深入下沉市场，贴近活生生的用户，其市场感知很是敏锐，对微观市场每每有更精准的洞察，这样自下而上的反馈也许会更有预见性。

另一方面，实体店经销商和厂商更轻易成立起平稳的关联，有的乃至交错参股，他们有动力和意愿辅佐厂商托底。纵然后续销量不敷，他们也可以通过贬价的方法止损。无论是苹果、OV照旧华为，经销商在个中都起到了安详垫的浸染。

“小米利润率过低，没有经销商乐意低落本钱，把小米手机送到二三线都市以致州里柜台上。小米渠道力气弱小，打点程度和人才作育系统都有待晋升，不能很好猜测销量，分手风险。这两者是彼此影响的。”科技行业调查者孔炯汇报36氪

小米显然想改变这种排场。这次小米9缺货，小米官方对此的回应是，由于计策调解，小米9作为高端机，这次会主攻线下，而分流导致了供货不敷。或者，这样的“新机断货”是转型必需经验的阵痛。

唯快不破？

“争先首发，新机断供”好像已经是小米的常态。从前，智能机市场繁荣之初，小米故意有时的饥饿营销曾经是最好的免费告白。

毋庸讳言，智能机市场已经高度同质化，谁能争先宣布迭代的技能卖点，就意味着赢得了第一局。厂商们除了在外面、摄像头上下工夫，焦点的发力点照旧芯片，它代表了一款旗舰机的水准，也是手机“科技感”的符号。

小米最初名声鹊起，靠的就是能拿到高机能零部件，树立起了本身高设置、低价值的“科技极客”人设，这也是吸引米粉，维系其忠诚度和品牌形象很重要的缘故起因。

但跟着各大厂商研发手段的晋升，这套打法逐渐失去了已往的势能。2018年有三家厂商宣布了7nm的芯片，别离是华为麒麟980，苹果A12和高通骁龙855。正是由于芯片能自给自足，苹果和华为都抢在客岁就宣布了搭载最新7nm芯片的旗舰机iPhone XS系列和Mate 20。可以说，他们两家已经先声夺人。

剩下的安卓手机厂商，尤其是几大头部厂商可以或许争夺的就是高通骁龙855。

Vivo的子品牌IQOO就是一个强劲的新敌手。它同样“磕”性价比，设置也差不多，摆明白分的就是小米的羹。曾经在供给链行业事变多年的纪小君以为，小米数字旗舰机首发骁龙8系芯片，已经成了一个传统。IQOO的横插一脚也导致小米不得不将宣布新机的时刻进一步提前，不然失去“首发”的话题性，对“极客人设”也是一个冲击。

纪小君暗示，当下安卓厂商出产线大同小异，小米公司在供给链的纵向并不深，行使的是和整个行业完全同等的供给链，且自身没有出产工场，在供给链和出产阶段都没有出格的上风之处。“假如要担保骁龙8系的海内首发，那么就必需在还没有足够备货的时辰就宣布，不然就宣布时刻点来讲也许会落伍于海内偕行。”他汇报36氪。

也就是说，小米没有供给链特殊“照顾”，又没有自研芯片作背景，要担保骁龙8系列的首发，只能以时刻换空间，先抢占制高点，再慢慢办理良品率的题目。至于米粉的牢骚，也是不得不做出的捐躯了。

受制于人

从芯片这件事也可以看出，小米前期在研发上的投入不敷，已经逐渐显示了破绽。

假如可以或许晚发1个月，等着产能逐渐爬坡，或者环境就会大纷歧样，但落伍于友商的节拍是小米不肯意的。

题目是，勉为其难抢掠“首发”之类的话题事实不是持久之计，对付一家科技公司来说，最好的选择是本身靠“黑科技”去引领话题。好比FACE ID和屏下指纹技能。

供给链一样平常不会等闲站队，除非是厂商乐意投资可能连系研发。

以苹果为例，FACE ID并非横空出世，而是经验了8年的研发时刻，斥重资收购了上下流的公司才得以完成。而在海内，这种趋势也越来越明明，，vivo其时和新思相助，首发了屏幕指纹辨认技能。这种抓眼球的技能会引领一股潮水，最早研发出的厂商天然会有更强势的话语权，几多能挣脱受制于人的状态。

但小米在新技能赶超上，是姗姗来迟的。“对供给链投入必要大笔资金，vivo领跑了四五代屏幕指纹技能，小米在2018年才局限出售小米8屏幕指纹版。试探版由于没有攻陷布局光技能的量产，很长一段时刻都没能现货。○?炯汇报36氪。

不得不说，小米一向很全力，出货量每年快速递增。乃至小米也不是第一家宣称现货贩卖而又“跳票”的公司。小米的“年年断货”既有自身策划模式的缘故起因，也有面临供给链棘手困难的无奈。

3月3日，雷军公布比亚迪成为小米9第二家代工场，对断货的诉苦大概会很快消逝，但对付正在转型的小米而言，断货背后的隐忧，是比进步销量更棘手也更基础的题目。

（编辑：湖南网）

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