揭秘亚马逊强硬谈判策略 不给足好处就离开

导语：每当推出新的扩张打算市，险些全部美国大型企业城市与当局机构讨价还价，寻求得到更多甜头和经济津贴。不外，亚马逊常常用奇异的政治本领来撒播其要表达的信息：给我们想要的对象，不然我们就会分开，把缔培育业的机遇转移到其他处所。

图1：透过四面旅馆的窗户，可以看到位于美国德克萨斯州圣马科斯的亚马逊配送中心

3月4日动静，据外媒报道，2010年时，当美国德克萨斯州官员催促亚马逊缴纳近2.7亿美元的贩卖税时，亚马逊做出的回应是：封锁该公司在该州独一的配送中心，并打消了在该州的扩张打算。2年后，内地官员赞成免去以往税收，以调换亚马逊继承在该州建树新的配送中心。

相同的场景也在南卡罗来纳州上演，哪里的官员在2011年抉择拒绝亚马逊的贩卖税减免哀求。在威胁要遏制在该州雇用职员后，亚马逊在该州得到了免税报酬，前提是理睬招聘更多的人。

2018年，在亚马逊的老家西雅图，内地官员拟向大型店主征税时，亚马逊停息了在内地制作大楼的打算，并威胁要出租整座在建的大楼。西雅图市议会最终只通过下场限较小的征税议案，但亚马逊辅佐扶助阻挡派乐成地清扫了该法案。此刻，亚马逊仍打算出租在建的大楼，但只限于部门空间。

在纽约，当亚马逊因面临品评而溘然抉择放弃建树总部打算时，市长白思豪(Bill De Blasio)称这是“对整个别系的攻击”。纽约州长安德鲁·库默（Andrew M. Cuomo）还在全力吸引亚马逊转意回心。但这一逆转反应了该公司与其他州官员的互动环境。

不给足甜头就分开

每当推出新的扩张打算市，险些全部美国大型企业城市与当局机构讨价还价，寻求得到更多甜头和经济津贴。不外，亚马逊常常用奇异的政治本领来撒播其要表达的信息：给我们想要的对象，不然我们就会分开，把缔培育业的机遇转移到其他处所。

这些计策辅佐亚马逊尽也许地从政客手中挤榨出更多的甜头。咨询处事公司Market Street Services副总裁亚历克斯·皮尔斯坦(Alex Pearlstein)暗示：“他们为此的确不择本领。”该公司辅佐都市更多店主，包罗拥有亚马逊配送中心在内的都市。

放弃在纽约建树新总部的变乱，也凸显出亚马逊在成立社区相关方面履历不敷。在公布这笔买卖营业之前，该公司没有招聘用何内地雇员或游嗣魅者与纽约住民成立接洽。直到最近几年，该公司险些没有认真处理赏罚社区或当局相关方面的员工，尽量它此刻礼聘了100多名游嗣魅者在州议会采纳动作，以敦促其优先事项。

因为缺乏重要的实地计谋，使得亚马逊在纽约的打算一蹶不振，在其他处所也贫困不绝。

亚马逊曾理睬在两天内交付险些全部商品，这意味着它必要在首要生齿中心四面成立配送中心，而不只仅是在该公司能告竣最好买卖营业的处所。在新泽西州的爱迪生镇，噪音投诉迫使该公司斥资300万美元在配送中心周围建筑一堵高墙。在伊利诺伊州的乔利特，亚马逊不得不本身费钱雇请警官辅佐打点交通，并且立法者但愿该公司能做得更多。

研究科技公司汗青的华盛顿大学传授玛格丽特·奥马拉(MargaretO‘Mara)说：“亚马逊不喜好任何摩擦。”但她说，对更多都市地皮的盼乐意味着，“你不能我行我素，随心所欲”。

图2：伊利诺伊州乔利特的亚马逊配送中心。包罗威尔县议长丹尼斯·温弗瑞(Denise Winfrey)在内的很多处所官员暗示，他们担忧吸引亚马逊和其他公司的买卖营业没有给当局足够的资源来修复日益求助的基本办法

亚马逊最初的宣传凡是很简朴，称其办公室和客栈将提供高质量的事变。亚马逊依赖公家对其低便宜值、普及选择以及快速交付的普及信赖。当亚马逊到来时，很多政客和内地人都很兴奋，他们信托亚马逊能兑现其理睬的事变机遇。

据追踪企业税收优惠环境的非营利组织Good Jobs First的数据表现，亚马逊已经为其办公室、配送中心和数据中心得到了高出24亿美元的纳税津贴。亚马逊讲话人说：“亚马逊缔造了25万个全职美国是情岗亭，并为美国经济投资了数千亿美元。另外，我们照旧起劲的参加者，致力于支持我们开展营业的社区。”

最近，当被问及亚马逊是否会对新总部搜刮举办任何改变时，认真该项使命的亚马逊高管霍莉·沙利文(Holly Sullivan)说：“你知道，不会。我以为这对我们内部来说是有益的。”

图3：亚马逊在德克萨斯州圣马科斯的配送中心已经带来了近3000个就业机遇，使其成为镇上最大的私家店主，亚马逊为此得到了1660万美元的退税

抵抗贩卖税

2010年，德克萨斯州最高财政官员说，亚马逊欠下2.69亿美元税款，由于该公司在2005年至2009年时代没有缴纳贩卖税。对此，亚马逊暗示，它不必要缴纳这项税收，由于它在该州没有实体店。随后，亚马逊封锁了达拉斯-沃思堡国际机场的客栈，它在那边招聘了约120名员工，并放弃了在德克萨斯州制作更多“前哨基地”的打算。

按照2012年告竣的一项息争协议，该州放弃了向亚马逊征税权力，以调换亚马逊理睬缔造2500个就业机遇，并在新建基本办法上至少投入2亿美元。亚马逊还赞成开始向该州缴纳贩卖税。协议告竣后，亚马逊在德克萨斯州敏捷扩张，州当局提供了数百万美元的津贴。该公司今朝在德克萨斯州策划着约莫20个站点。

德克萨斯州认真税务的副审计长凯里·巴顿(Karey Barton)说：“在我们看来，与其耗费大量时刻与亚马逊纠结于已往，还不如让他们自愿遵守礼貌，这要好得多！”

对付位于奥斯汀和圣安东尼奥之间的圣马科斯的新配送中心，亚马逊得到了1660万美元的退税。这座配送中心有近3000名雇员，亚马逊是镇上最大的私家店主。

圣马科斯市通讯主管克里斯蒂·斯塔克(Kristy Stark)说：“他们汇报我们的全部工作，以及他们向我们理睬的事变数目等工作，都已经高出了他们现实的时刻表。对此，我们只能以更起劲的心态应对。”

（编辑：湖南网）

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