地推铁军沉浮录：黄金时代背面的残酷样本

地推吧没有拿到B轮融资，公司的其它两个首创人转去开辟东南亚市场了，只剩阿尧如故僵持成长地推营业。2017到2018年之间是让他感想疾苦的调解期，相助三四年的老员工延续分开。“每当有人分开，城市去喝场酒，到了周年庆跟公司年会，抬眼一看，坐着的都是新人。”

可阿尧照旧不规划放弃，他将2018年界说为“紧缩保利润”的一年。公司对各个都市分站职员举办收编，还改革了运营模式——初期做着平台梦的时辰，地推吧并不赚取中间差价，每年吃亏到达几百万，此刻则要在买卖营业中截留百分之二三十的利润空间。这样下来，每个月能有三四十万毛利，活下来总不成题目。

地推式微，但不会灭亡

时至今天，地推吧的成长已经与阿尧最初的假想截然不同了。

颠末三年多的试探，阿尧熟悉到，通过地推实现线下贱量的尺度化很是坚苦，由于这意味着要“跟人道做斗争”。让阿尧一度难以接管的是，花了几年时刻试探的地推流量，最终被定性为一种“带有鼓励属性的流量”。

因为薪资是按推广量级而非结果结算，地推职员会用送小礼品等各类方法奉迎用户，这部门流量的用户是在得到甜头往后才帮你完成使命的，许多人在被推广之后连App的名字都不清晰，乃至当有效户暗示不想再装任何App之后，地推会直接提议他们“安装完卸了就行”。

“告白主需求镌汰，一部门也是由于地推流量质量太差，很少有告白主乐意二次相助”。地推吧自建地推团队，如故没能办理题目。

地推的结果不必然好，其本钱也比积分墙等线上鼓励流量要高许多。阿尧汇报记者，高潮褪去之后，上游需求镌汰导致园地本钱升高，此刻地推的本钱处在中高程度，“电商、金融类获客本钱较高，但一样平常的互联网产物获客不外十几块钱，器材类产物乃至也许只有三五块钱，假如找地推来获客，本钱怎么也在十几二十块，专门为某个产物投入宣传物料，那本钱更高”。

逐步地，冲着线下盈利来的许多企业意识到这一点：线下贱量毫不汇合用于任何产物与处事场景。地推而来的流量自身的属性，会逐渐断绝那些不合用的产物。

在沉淀了四年的地推营业上，现在地推吧首要环绕两个偏向成长。在原有营业偏向上，地推吧会继承处事趣头条、花生日志等带有效户鼓励属性的产物，由于这类产物通过地推获客质量较高。另外，他们也面向那些获客需求凶猛而对转化结果要求不高的产物。“一些电市肆肆就对是否真实购置没那么感乐趣，用户只要赏识产物可能购置赠品，对整个店面权重的进步就会有辅佐。”

当笼络买卖营业两边的平台梦碎时，一个最直接的转型方案，就是往两头走。自建地推团队那一端也已经被证伪了，仅剩的一条路就是往产物端转型。

对地推吧来说，一个新的但愿地址，就是最近试探的共享硬件装备。阿尧以为，硬件比人更轻易尺度化，装备摆在什么场景就对应什么场景和用户属性的流量过来行使，聚积完流量还可以和业主试探异业联动，进步地推的服从和质量。

在辞别大家地推后，毕振同样转向了硬件共享装备。2017年，他再度创业创立觅跑，初志就是但愿用共享健身仓打开社区流量进口。

做地推时，毕振将市场地区分别为高校、白领、商圈和社区四块，个中最难切入的就是社区。四块地区里，社区的体量最大，但怎么拿下这个更辽阔的市场，就连饿了么、美团这样的大公司也一筹莫展。他实行过各类方法，功效发明，在社区里发传单很轻易被赶出来，摆个摊子人群又不齐集，摊位费也贵。

凭证毕振的假想，健身舱可以进到社区里成为流量进口，这是换了一个情势的流量网络和转化。“阛阓里有娃娃机、KTV，但社区里什么也没有，觅跑想构建有关社区的贸易模式。”

大公司岗亭代价弱化，地推平台不谋而合开始转型，作为职业的地推会走向灭亡吗？

大局限的需求确实变少了，不外，陪伴风口更迭，根基上全部互联网公司在论证贸易模式阶段如故需腹地推。和有限的线上流量对比，线了局景更伟大，线下贱量尚有许多可待发掘的盈利，纵然在统一个物理空间也存在着差异的场景和人群，可以匹配差异的产物。

四年来，地推吧的首要客户从校园O2O、P2P、现金贷转向都市交通。2019年，阿尧从项目里看到的两个小趋势是都市交通和环保接纳。

“BAT不绝做地面流量的试探，最高阶的打法就是打付出，本年地推会接到那么多都市交通项目，就是由于腾讯跟阿里都对准了地铁站可能公交站的扫码付出，这必定需腹地推职员不绝去这些场景推广。”在阿尧看来，只要用户跟场景细密结归并且能顿时促进付出联动，地推就照旧一种好的获客方法。

行业的浮沉老是陪伴着小人物运气的升沉。

分开美团后，葛林转行去了告白公司，但两年间麋集和商家打交道的经验如故在他身上留下了印记。偶然去阛阓内里用饭，他城市想找老板聊聊，“职业病，我就出格想跟老板说你们家门脸儿不能这么计划”。

大飞还在思量要不要回河北承德田园。地推眼下于他而言照旧一份抱负的事变，每月1万多的收入可以满意他的糊口所需，他乃至攒钱买了一辆车，回家则很难找到这样的高薪事变。

和许多规模里的寡头竞争一样，共享单车最终又酿成了成本游戏。2017年9月，雷朕飞和投资人聊完之后，分了几百万从公司撤了出来。他坦然接管第一次创业的功效。“创业本就是九死生平，我们本身也很早就看到了下场。”之后，他转而投资一些伴侣做的项目并从中寻求下一次创业的机遇。

在雷朕飞眼中，实现财政自由只是时刻题目，他从不为此担忧。他的偶像是马云、雷军这样真正的企业家，但愿做一件更大更有情怀的工作。这个90后微信的本性署名是“为天地立心，为生民立命，为往圣继绝学，为万世开平静”。

 “干嘉伟、吕广渝这些人在这个职业板块上已经做得很优越了，但并不是说你做到一个公司贩卖副总裁就竣事了，那只是一个出发点，你必然要站在这个基本上把它做得更大。” 雷朕飞语调奋发。

（大飞、葛林为假名）

（编辑：湖南网）

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