地推铁军沉浮录：黄金时代背面的残酷样本

他们看到的是一个更大的市场——在2015年谁人时刻点，线上流量的机遇已经很少了，更伟大的线下贱量会是将来的趋势。做地推吧的初志，是做出来一个线下的“广点通”。简朴来说，就是通过一系列流程尺度化，让告白主可以在这个平台完成在线了局景的投放，从而把流量聚积到平台上。

O2O高潮背后，地推吧也开始了快速扩张之路。在接了借贷宝的推广项目之后，地推吧还举办了一波特殊津贴，只要一天获客数目高出一百，公司再特殊津贴一两块钱。通过这种方法，地推吧很快在世界各地聚积了五六千个团队。2016拿到A轮融资时，地推吧处事的告白主已经高出了500家，校园O2O和P2P是其首要客户。

此时投入这个市场的尚有大家地推。首创人毕振在2012年插手饿了么方才创立的营销部，经验了饿了么地推慢慢尺度化的进程。2015年10月，毕振带着一批饿了么的同事出来创业，用地推众包平台的观念得到了500万天使轮融资。

地推一度像O2O一样繁荣。在其时的“宇宙O2O中心”望京SOHO，聚积的地推团队成长出了“扫码一条街”。途经的行人扫码注册就能得到可乐之类的小礼品，而“获客本钱低至一块钱”。当时街上一半摊位都是毕振团队的，大家地推一度包围了世界快要100座都市，在线下聚积起了5万地推职员。付出宝、微信打线下移动付出战时，北京百分之六七十的店肆都是大家地推一家家谈下来的。

千军万马闯独木桥

2016年，形势变了。O2O规模的首要赛道都进入了寡头竞争期间，在成本严冬中，那些难以局限化的O2O项目则被证伪。陪伴O2O期间落幕，扫码一条街上曾经聚积的地推团队散去了泰半，仅余零散摊位。

借贷宝的猖獗扩张夹带了平台打点失控的困难。2018年6、7月，短短两月间，爆雷的P2P平台数目高出300家，行业由盛而衰。从此的共享硬件装备、抓娃娃机、无人货架……风口越来越夭折。对付大飞这样的新晋地推而言，借贷宝、扫码一条街已经成为先进口中的行业传说。

大公司何处，地推的代价早已经被弱化。美团和公共点评归并之后的新美大总人数达3.5万人，个中，地推职员就占到了2万多。在竣事了攻城略地的上半场之后，地推的获客本钱、打点本钱、职员解散都成为不得不面临的题目。

一个信号是，跟着团购和外卖营业根基成熟，就连干嘉伟在美团也逐渐被排斥。2016年，王兴公布新美上将设立人才作育平台“互联网+大学”，录用干嘉伟接受首任校长，再一年后，干嘉伟低调分开，再会到此人名字时，前缀title已经是高瓴成本运营合资人。

“生疏造访的地推将来必定会消散，由于互联网会晋升服从。而地面队伍永久不会消散，只是将来处事客户的角度会跟此刻纷歧样。”阿里中供铁军的元老、阿里巴巴B2B人力资源部资深总监的方永新曾这样暗示。

在葛林看来，百度外卖出局之后，美团逾越饿了么的要害就在于2016年6月开始转向了精耕细作。他事变的重点不再是开辟新商户，而是从已有的商家内里挑选较量有潜力的重点维护，那些单量不多又不共同的可以被放弃了。

但这对地推职员来说不是个好动静。所谓风雅化运营，就意味着人力紧缩，美团随之开始了市场团队减少。“公司要裁你，不会明说，持续给几个月低人为你就扛不住了。”葛林感觉到了一种上不去又下不来的忧伤，本身在公司已经有一段时刻，但提拔的口子很紧，没有帮派、没有熟人相关很难爬上去。

对付地推职员而言，无法做到高阶地位，就无法指望这个岗亭的手艺为你带来几多职业回身空间。

葛林便在此时选择了分开。去职前一段时刻，他陷入了某种舒服却无所适从的怪圈，天天睡到天然醒，提前放工也无所谓。他在公司百无聊赖，脑筋里开始蹦出陆续串的质疑：喂授干什么？我要干什么？我醒目什么？我想干什么？

他试图走提拔之路，说倒不是垂青BDM多出来的三千块钱。“做BD天天打仗的除了商家，商家，照旧商家，可是BDM能常常接管培训，可以打仗更高级的常识”。但这一但愿最终落空。花了半个月时刻衡量利弊之后，葛林辞别了格斗两年的美团。

有人在风口行业间来往返回，有人因提拔无门而分开，千军万马走独木桥，只有少数兼具脑子和野心者才气将地推经验作为踏板，走上创业的阶梯。

大学结业之后，雷朕飞一向在互联网行业做地推，他对本身的方针筹划很是清楚——要在三年或五年内成为一家中型公司的VP。在如愿成为一家互金公司的VP之后，2016年底，雷朕飞开始操持创业的工作。当时摩拜、ofo方才起步，雷朕飞为此专门去了一趟北京调研，他看到，纵然在冬天的破晓，如故有许多从地铁出来的人乐意骑ofo，这让他认为“这个游戏或者可以玩”。

2016年底，雷朕飞和几个伴侣合资创立了深圳小芒科技有限公司。预推测摩拜和ofo接下来会在一线都市大战，为了形成差别化，他们拟定了几个计策：一是关闭式产物，一是针对三四线都市的农村困绕都市，再就是共享单车和共享助力车两条腿走路。

创业路上碰着的第一个困难是融资。谈的五六家投资机构根基上都到筹备打款阶段了，却在最后关头遭遇了资方违约。几个合资人本身凑了一百万出来，僵持了三四个月，直到2017年头得到第一笔融资。

“早年你练的只是一招，但创业必要组合拳的打法，你得综合进级，可是另一方面，做过地推的人也有上风，就是大大都人都有那种死扛的小强精力。”雷朕飞信托。

不少曾经的地推主干都在知难而退后选择了创业。仅以美团为例，前美团外卖世界营业认真人沈鹏在2016年4月去职创建了大病交际筹款平台水滴合作；美团前地区总司理周显军在2017年2月去职创建了智能售货机品牌“鲜味糊口”；美团众包营业总司理徐培峰2017年上半年去职创建了共享充电宝怪兽充电……

大公司地推边沿化的同时，第三方地推平台的日子也欠好过了。在通过津贴聚积了五六千个地推团队之后，阿尧发明，当借贷宝的推广竣事，上旅客户的需求远远不敷以支持这些团队，而下流的流量也很难尺度化。公司的恒久相助方不到两百个团队，许多团队闲置，后期分发和执利用命的结果也不尽人意。

大家地推面临的是统一个题目。“O2O都死掉了，上游没了，没人再乐意大笔投入推广了”。到2016年的时辰，毕振和大家地推已经淡出这个市场。

已往上亿的高营劳绩为成本过剩制造出的繁荣假象，到了年景欠好的时辰，活下去才是统统。

（编辑：湖南网）

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