市场从头洗牌之后，我们更应存眷小牛电动什么？

在很多人眼中，很多年之后，当我们回眸2018年的两轮电动车市场，或者会将这一年视作这一行业的分水岭。年头，历经十余次重复修订，工信部等四部委向社会发布《电动自行车安详技能类型》。5月，新国标政策正式落地，为电动趁魅这一良莠不齐的旧市场，注入了久违的新秩序。

依我之见，新秩序的第一受益者，无疑是差异都市的电动车斲丧者，当统统尺度不再恍惚，天然会低落风险概率——而切换至企业视角，当统统不再鱼龙稠浊，也势必完成对市场的从头洗牌，企业必需对各环节提出更严苛的要求，乃至从头推敲自身的产物定位。

而在“洗牌”进程中，易被忽视的是，新秩序的成立，尚有另一个隐藏受益者，那就是今朝最具野心的行业率领和厘革者——对付整个行业而言，假如说新国标的出台，意味着挑衅与机会共存，那么对付行业率领和厘革者来说，天平无疑会愈发倾向于机会一端。

这不难领略，追溯贸易史，许多次行业尺度的溘然跃迁，对其时的行业领跑者都并非“坏签”：从企业角度，当新风暴光降，本来懦弱的中小型企业，势必面对被情形裁减的风险，可以或许继承进化的，在或许率上是那些更分明顺势而为，有手段完成自我蝶变的头部玩家。

而从行业角度，整个电动车市场也不会由于尺度自治和禁锢缺失，持久逗留在草泽阶段，上演劣币遣散良币的戏码，就像牛电科技CEO李彦所言：“我们现实上但愿各个都市能举办类型的打点，这种类型的打点反而会把这个行业做的越来越大。”

究竟上，行业领先者，每每也是对趋势发觉最敏锐者，拿牛电科技来说，在大大都偕行尚处苍茫之时，他们就已率先跻身首批切合新国标电动自行车出产企业之一，上个月尾宣布了定位为成果型精练智能锂电踏板车的UM，这款车型以轻量化为计划初志，个中超轻版和顶配版车架回收6061航空铝T6材质，重量只有39KG，远低于55KG的新国标限制值；另外，悉数比拟《电动自行车安详技能类型》的参数细节，你会发明，它险些是一款完全切合新划定要求的电动车——某种意义上，在政策过渡期率先破旧立新，是小牛对付新尺度一次掷地有声的回应，从市场反馈上看，无疑也会引发出庞大的先行者上风。

着实谈及小牛电动，我倒是认为，除了对新国标这一变量的应对自如，媒体更应聚焦之处，是它在品牌光环的包裹下，赋予了自身一层更高级的代价定位：这家公司的愿景，并非成为“全天下销量第一的两轮车公司”，用牛电科技计划副总裁刘传凯的话说：“我们但愿人家说我们小牛是一个糊口方法的品牌，是你天天可以‘配合呼吸’，可以或许跟你的糊口真正成立相关的品牌，这才是我们感想自满的工作。”

前言与图腾

不知你是否察觉，固然身处于两轮电动趁魅这一情形中既有的“生态位”，但从2015年降生至今，小牛更像是一个突变出来的“新物种”，形成这种见识认知，一方面是源自产物自己，在电动趁魅这个曾稍显悄然的行当，计划与科技的双驱动力，让小牛颇有一种横空出世的感受；另一方面——大概是更重要的一点，在很多人眼中，小牛已经离开“代步器材”的狭窄领域，而是跃升为一家品牌公司，代表着一种更自由，独立——且依附小我私人力气“让都市糊口更柔美”的糊口方法。

小牛最新宣布的UM系列，就印证了这一点。“轻装上阵”的slogan，既是物理层面的产物初志，亦是一种更轻快的糊口立场，就像牛电科技首创人及副总裁胡依林所言：UM方针人群为年青一代，他们品位奇异，热爱糊口，又陪伴着学业或初入职场的压力，他们盼愿更少的压力，但愿糊口和事变都应该是自由愉悦的。

究竟上，在小牛身上，这种由品牌光环投射出的糊口方法属性，从渺小之处可见一斑，譬如在UM宣布会上，固然小牛或者是全行业最有资格大谈计划与科技的公司，但整场宣布会下来，无论李彦照旧胡依林，都并没有一味地对自家当物无穷赞誉，更没有像很多海内手机厂商宣布会一样，时候溅出各类便宜的“带货”色彩，而是花很多时刻，分享了“牛油（即用户和铁杆粉丝）”的故事——要知道，今朝小牛电动的环球用户数已经打破50万，累积骑行里程13亿公里（意味着镌汰了快要30万吨的碳排放），个中不乏单次骑行里程14000公里，以及累计骑行里程达80000公里的忠实铁粉。

而在我看来，这些忠实“牛油”的另一个名字，无疑就是2018年最炙手可热的贸易观念之一：“超等用户”。

在这一观念的提出者，场景尝试室首创人吴声眼中，“超等用户思想”是从向外扩张的新用户获取，到向内而生的已有效户相关深度策划，是用户思想的深化，社群思想的迭代，乃至是全新贸易法则下的新物种要领模子和估值系统。

而小牛的一系列设施，充实暗合了上述理论：从骑行必备的头盔护具，到糊口文化品T-shirt和徽章；从牛油文化标记，到线上线下各类社群交换渠道（很多是都是“牛油”的自组织）；从品牌连系定制到跨界品牌计谋相助，小牛一次次以电动车为载体，勾勒出他们所鼓吹的糊口方法。

究竟上，作为一家品牌公司，小牛与“牛油”的互动故事，很轻易让人想到打点学人人德鲁克关于“企业存在目标”的界说：“企业存在的独一目标，就是缔造并留住顾主”。要知道，在很多贸易头脑者眼中，在物质极大充裕的期间，产物的脚色定位，正在从承载详细成果，转变为固定用户与品牌之间相关的“纽带”——从这个意义上，包罗UM在内，小牛宣布的一系列产物，都是他们与用户发生情绪共识的前言与“图腾”。

（编辑：湖南网）

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