偶像是一门好买卖：“氪金”成促销量新本领

流量为王的期间，连高尚的奢侈品牌也向流量垂头，国际大牌与中国偶像的相助项目越多越多：雅诗兰黛的代言人是杨幂，DIOR相助过刘亦菲、赵丽颖、Angelababy，Fendi的品牌大使是古力娜扎，兰蔻的彩妆与香水大使选择了王俊凯，17岁的王源成为了萧邦最年青的品牌大使，《缔造101》节目还未播完，五位人气选手便受邀介入了香奈儿的勾当……

险些全部的奢侈品都认可本身在探求千禧一代新代言人，其目标在于对准偶像背后上万万粉丝的支持以及动辄破百万营收的贸易代价，尔后从中赚取更多好处、直接晋升本身的营业后果和销量。

粉丝效应也从未让品牌方扫兴，21世纪经济报道的一份数据表现：鹿晗代言佳能全系列产物后佳能销量快速增添，官宣当日热度指数比前日飙升高出6倍；吴亦凡代言的Burberry第一季度营收增添了3%，至4.78亿英镑；2017年2月杨幂的一条告白投放，让雅诗兰黛的贩卖额晋升了500%等等。而克日王源代言了高端行为品牌FILA后，更是缔造了八天76000件销量的战绩。

纵然在流量期间，粉丝的诉求着实很简朴，之前由于本身的偏好而选摘要购置的商品，在有了偶像代言推广做条件之后，购物斲丧时天然会以此做倾斜。李宇春的歌迷小米汇报记者，纵然李宇春此刻的代言多是价值不菲的奢侈品她也会选择购置，“费钱追星并不是毫有时义，由于有偶像引导斲丧的身分，归根究底我们作为斲丧者也是享受了在斲丧进程中各类情势的处事内容。我这个年龄的女人（30岁阁下）在奢侈品上原来就是会有必然量的开销，买谁家的不是买呢？”

Gucci品牌大使李宇春。来历：微博李宇春猖獗事变室

也有大部门粉丝以为，贸易代价能为偶像“撕”到更好的资源，这是一个良性轮回。古力娜扎的一位尚在读大学的粉丝小路汇报记者：“我家的粉丝相对来说年数偏大，事变较量忙，在收集刷数据花的精神较量少，但会砸大价格投入到线下勾当和代言产物上，许多姐姐粉阿姨粉购置力都很强，固然她（古力娜扎）较量佛性，但我们都但愿她能有更好的资源。”而王俊凯与王源的亲妈粉则越发直接，一边吐槽代言了高端品牌的“儿子”是“吃钱的怪物”，一边在交际平台晒订单，还不忘安利给身边的伴侣。

毋庸置疑，无论是在品牌方心中，照旧粉丝心中，偶像的贸易代价已成为不行或缺的考量尺度。

偶像这弟子意怎样多赢？

操作流量明星来做代言、做推广的模式，品牌方也有两方面的考量，销量之外还要契合品牌精力，假如偶像并不能转达品牌精力，那品牌方或者要吃一些苦头。无论是品牌选择代言人，照旧偶像选择代言产物，契合度高粉丝才气买得开心，销量也更轻易上去，也就更轻易实现多赢。

客岁，《中国有嘻哈》爆红后，雅诗兰黛品牌为抢占流量明星资源，例外与PG one签约，约请PG one为品牌口红拍摄告白大片。但斲丧者并不看好这一代言，纷纷暗示此举跟品牌严峻不符，很是掉价，拉低了雅诗兰黛的品牌形象。PG one失过后，更是极大地危险了雅诗兰黛的品牌形象，两边皆有丧失。

TFBOYS可谓是代言界的扛把子，其粉丝战斗力足，购置力强，粉丝经济远超海内许多一线明星。但他们代言的产物，也有连定制款都卖不出去的环境。

2016年TFBOYS先儿女言了OPPO、士力架、舒肤佳，同样的代言人，但告白结果截然差异，士力架在两天内销量到达3万+，OPPO告白片的点击量很快打破5200万+，而舒肤佳的定制款在上线当天便因为预约量不敷一百而下架。一个没有买舒肤佳的粉丝说“我奶奶都不消舒肤佳，怎么能用我偶像来卖呢。”对付粉丝来讲，尽量乐意为偶像买单，但也要看代言品牌的契合度。

虽然，品牌与粉丝之间的博弈，彼此操作的因素家多，偶像夹在中间，受益或受气都有也许。想要多赢，品牌与粉丝成立可一连成长的副黄?不行少，偶像约满后，粉丝转化为品牌用户，那也算是迎来了圆满下场。

（编辑：湖南网）

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